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北京新產(chǎn)品上市執(zhí)行管理培訓(xùn)課程
課程背景：
產(chǎn)品都具有一定的生命周期，企業(yè)為了保持品牌的活力，讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展，會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品，但是企業(yè)在推出新品的過(guò)程中遇到了一系列的問(wèn)題：
總部制定上市計(jì)劃后，區(qū)域沒(méi)有制定適合本地的上市計(jì)劃；
業(yè)務(wù)人員對(duì)新品上市不夠重視；
經(jīng)銷商不愿分銷新品；
經(jīng)銷商不按時(shí)下單，不按數(shù)量下單，鋪貨不及時(shí)；
零售商不愿分銷新品；
零售商不肯為新品投入資源，推說(shuō)沒(méi)有位置，產(chǎn)品不好賣等；
面對(duì)如此之多的問(wèn)題，可見(jiàn)新品上市的確是個(gè)棘手的問(wèn)題；企業(yè)推出新品之后，擁有一個(gè)完整、系統(tǒng)新品上市執(zhí)行管理體系，是新品上市成功的基礎(chǔ)和保障。

課程內(nèi)容：
本課程詳細(xì)闡述如何在企業(yè)內(nèi)部有效制定和溝通新品上市的執(zhí)行計(jì)劃，如何說(shuō)服經(jīng)銷商和零售商配合新品上市的執(zhí)行，以及上市后如何進(jìn)行跟進(jìn)與評(píng)估，來(lái)幫助企業(yè)建立高效的新品上市執(zhí)行的管理體系，提升新品上市的效率和ROI，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
課程特色：
從制定新品上市計(jì)劃到評(píng)估新品上市工作全方位解讀新品外部上市管理；
從大量咨詢實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目中提煉出來(lái)的企業(yè)外部新品上市管理的理論精華；

課程收益：  
掌握制定新品上市區(qū)域計(jì)劃的12個(gè)緯度；
掌握新品上市計(jì)劃執(zhí)行的5大環(huán)節(jié)；
提升新品上市的效率和效果；

課程大綱：
上市準(zhǔn)備：目的明確，知己知彼
為什么需要新品上市
為什么需要進(jìn)行新品上市管理
中國(guó)市場(chǎng)的新品上市狀況
案例：一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的新品上市最終卻失敗……
為什么新品上市的成功率那么低
新品類型導(dǎo)致的必然風(fēng)險(xiǎn)
怎樣進(jìn)行新品上市管理
課堂講授
案例分析
制定區(qū)域上市計(jì)劃
為什么需要對(duì)總部方案進(jìn)行區(qū)域分析
如何進(jìn)行總部方案的區(qū)域分解
如何制定區(qū)域計(jì)劃：5W3H模式
思考：新品推廣與一般促銷的區(qū)別
案例：某品牌新品登錄中國(guó)市場(chǎng)
推廣背景
推廣主題
推廣目的
推廣目標(biāo)
推廣產(chǎn)品
推廣對(duì)象
推廣范圍
推廣時(shí)間
推廣方式
執(zhí)行計(jì)劃
推廣預(yù)算
推廣考核
案例：某企業(yè)新品上市計(jì)劃
練習(xí)1：制定區(qū)域級(jí)新品上市計(jì)劃
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-銷售人員
互動(dòng)：在向銷售人員溝通新品上市計(jì)劃時(shí)遇到哪些問(wèn)題？
溝通內(nèi)容
新品上市背景
新品上市推廣計(jì)劃
新品上市考核制度
溝通形式
過(guò)關(guān)練習(xí)1：新品如何讓銷售人員心動(dòng)？
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-經(jīng)銷商
經(jīng)銷商賣入時(shí)常遇到的問(wèn)題
經(jīng)銷商怎樣生存
經(jīng)銷商看中什么
經(jīng)銷商未來(lái)的發(fā)展方向
經(jīng)銷商ROI盈利模型
經(jīng)銷商接受新品真正考慮的問(wèn)題
挖掘新品對(duì)經(jīng)銷商帶來(lái)的利益
策略層面
管理層面
執(zhí)行層面
案例：經(jīng)銷商大會(huì)促銷方案宣講
過(guò)關(guān)練習(xí)2：新品如何過(guò)經(jīng)銷商這一關(guān)？
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-零售商
零售商賣入時(shí)常遇到的問(wèn)題
為什么零售商會(huì)提出這些問(wèn)題
挖掘新品給零售商帶來(lái)的利益
理解零售商：整體需求
滿足生存和競(jìng)爭(zhēng)的需求
滿足經(jīng)營(yíng)的需求
新品給零售商帶來(lái)的利益
思考：我們產(chǎn)品扮演的角色
產(chǎn)品角色應(yīng)用原則
討論：換個(gè)說(shuō)法和零售商溝通
過(guò)關(guān)練習(xí)3：向零售商成功賣入新品
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-門店
提升單店銷售額的基本方法：ISP8要素
找到新品銷售驅(qū)動(dòng)要素
購(gòu)買決策分析
銷量需求分析
門店執(zhí)行前準(zhǔn)備工作
人、財(cái)、物、事
門店執(zhí)行中監(jiān)控
監(jiān)控主體
監(jiān)控對(duì)象
監(jiān)控頻率
過(guò)關(guān)練習(xí)：新品如何過(guò)門店關(guān)？
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-導(dǎo)購(gòu)
態(tài)度
主動(dòng)、積極
知識(shí)
新品賣點(diǎn)
技能
挖掘需求
鼓勵(lì)試用
異議處理
連帶銷售
過(guò)關(guān)練習(xí)4：新品如何過(guò)導(dǎo)購(gòu)關(guān)？
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-購(gòu)物者
以購(gòu)物者為核心的計(jì)劃執(zhí)行
購(gòu)物者可感知性價(jià)比ROI
推廣方式的CASHES模型
工具：推廣計(jì)劃Checklist
購(gòu)物者認(rèn)知深度金字塔
你的計(jì)劃做到金字塔第幾層？
練習(xí)：購(gòu)物者認(rèn)知深度金字塔
推廣組合選擇對(duì)了嗎？
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
評(píng)估區(qū)域上市計(jì)劃
跟進(jìn)頻率
跟進(jìn)內(nèi)容
案例：新品上市速度的跟進(jìn)
評(píng)估目的
評(píng)估內(nèi)容
課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
總結(jié)與精進(jìn)
回顧課程的主要內(nèi)容
講師給予點(diǎn)評(píng)
學(xué)員填寫學(xué)習(xí)心得卡
課堂講解
學(xué)員分享
北京新產(chǎn)品上市執(zhí)行管理培訓(xùn)課程