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銷售訓(xùn)練營培訓(xùn)

【課程背景】
縱觀當(dāng)今零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國時(shí)代，勝者為王，敗者為寇，在這個(gè)行業(yè)中，成交客戶永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的一句話是：只有*，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！
在日益加劇的2014年鞋服零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為一名銷售人員如何在有限的時(shí)間內(nèi)，開展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的銷售障礙：
如何快速成為金牌門店銷售王？
如何設(shè)定合適的個(gè)人銷售業(yè)績目標(biāo)？
如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶維護(hù)知識(shí)？
如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？
如何練就精準(zhǔn)銷售絕活，讓客戶買單？
如何讓挑剔的客戶成為忠實(shí)的客戶？
如何讓客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？
如何打造一支超級(jí)銷售執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)？
如何建立一支有感恩忠誠度高的銷售團(tuán)隊(duì)？
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得勝利！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不再是依靠傳統(tǒng)的渠道多少而獲得勝利，不管你信不信，未來！已來。
【課程收益】
ü樹立明確業(yè)績目標(biāo)；快速提升銷售能力；
ü培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；掌握銷售專業(yè)技能；
ü提升團(tuán)隊(duì)職業(yè)心態(tài)；打造銷售精英團(tuán)隊(duì)；
ü掌握實(shí)戰(zhàn)銷售方法；實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍速增長。
ü感恩公司、感恩老板、感恩團(tuán)隊(duì)、提高執(zhí)行力
ü實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，即學(xué)即用的最高效課程！
【課程大綱】
一、狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)四大步驟
1.聚人心
1)高舉旗幟
2)樹立愿景
3)確定目標(biāo)
【備注】案例+演練
2.搭班子
1)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2)出謀劃策
3)干部任用
4)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
【備注】團(tuán)隊(duì)組建演練
3.定戰(zhàn)略
1)不要四面出擊
2)集中優(yōu)勢(shì)兵力
3)農(nóng)村包圍城市
【備注】方案策劃制定
4.帶隊(duì)伍
1)帶領(lǐng)思想
2)帶領(lǐng)作風(fēng)
3)帶領(lǐng)紀(jì)律
4)帶領(lǐng)士氣
5)培養(yǎng)人才
【備注】現(xiàn)場(chǎng)演練
二、狼性員工四大角色
1.快樂服務(wù)者
1)熱忱的態(tài)度---
2)自信的表情---
3)坦誠的交流---
4)個(gè)性化的服務(wù)---
5)堅(jiān)持不懈的成交
2.仔細(xì)聆聽者
通過關(guān)注---發(fā)問---聆聽顧客需求 
3.專業(yè)推薦者
通過詢問---聆聽---聯(lián)想門店產(chǎn)品---快速行動(dòng)
4.時(shí)尚配裝者
牢記產(chǎn)品---場(chǎng)合引導(dǎo)---風(fēng)格搭配---宣傳推廣
三、狼性員工五項(xiàng)成交
1.顧客分析---顧客分析、深度溝通率
1)三種顧客類型分解
2)三種顧客類型應(yīng)對(duì)策略
3)講解顧客深度溝通
4)演練顧客深度溝通話術(shù)
2.銷售核心---“銷”“售”“買”“賣”
1)“銷”：銷自己
2)“售”：售觀念
3)“買”：買感覺
4)“賣”：賣服務(wù)
3.連帶技術(shù)---連帶點(diǎn)、話術(shù)、設(shè)置
1)設(shè)置連帶技術(shù)的方法
2)門店磁石點(diǎn)的設(shè)置
3)門店連帶點(diǎn)的設(shè)置
4)連帶話術(shù)的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置
5)連帶話術(shù)的現(xiàn)場(chǎng)演練
4.*成交---簡單、快速、有效
1)直接成交法
2)示弱成交法
3)堅(jiān)持成交法
4)分解成交法
5)“非銷”成交法
5.門店成交技能
1)631法則
2)ABC法則
四、門店業(yè)績落地機(jī)制建立
1.現(xiàn)場(chǎng)建立門店落地組織
2.制定落地執(zhí)行方案
五、狼性員工實(shí)戰(zhàn)演練
學(xué)員實(shí)戰(zhàn)銷售演練PK（2小時(shí)）

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