降低采購成本與供應商談判策略
2025-08-21 19:34:15
講師：申明江 瀏覽次數：2974
課程描述INTRODUCTION
供應商談判策略公開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
供應商談判策略公開課
課程收獲
企業(yè)收益：
1、引入完善的采購談判策略，降低企業(yè)采購成本；
2、為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的談判人才，達成良好的合作關系；
3、通過專業(yè)的商務談判，打造企業(yè)良好的品牌形象。
崗位收益：
1、學會根據不同的供應商，設計不同的談判策略；
2、掌握談判中“聽、說、觀、問”四大技能；
3、學會把控談判路徑：開場、中場、終場策略；
4、掌握拆分供應商產品價格結構的方法步驟，達到降價的目的；
5、學會談判的10大原則和沖突化解藝術；
6、掌握創(chuàng)造談判籌碼的技巧，保證談判過程占據主動權。
課程特色
1、實用：講師個人的豐富經驗，結合世界優(yōu)秀企業(yè)的*實踐，為學員提供針對性的采購談判策略講解，保證所學即所需；
2、實效：通過案例討論、情景模擬、視頻分析、小組PK等教學方式，多維度幫助學員掌握談判的策略和方法論；
3、實操：課程結束為提供學員電子版的操作工具與參考范例，學員拿到即可用于工作中，真正做到學以致用。
課程大綱
第一講：采購談判基礎——選準對象定好方向
1、采購談判與內部溝通有什么不同
2、采購談判與采購戰(zhàn)略布局異同點
3、采購談判對象是誰—不同供應商談判策略設計
4、采購談判在業(yè)務中的價值衡量
第二講：采購談判本質是什么—籌碼的較量
1、采購談判本質解析
2、討論：采購談判不是什么？
3、采購談判路線圖
談判的兩種策略及理論基礎
第三講：優(yōu)勢談判四大技能“問、聽、觀、說”
1、“問”
（1）“問”之好處
（2）“問”之種類與應用時機案例：2008年貨代公司融資事件
（3）“問”之技巧：SPIN、13種米爾頓精準語言模式等
2、“聽”
（1）“聽”力測試：商場打烊了
（2）“聽”之好處（關鍵：聽出對方語言模式）
（3）“聽”中注意問題（姿態(tài)、眼神、肢體、筆記）
（4）“聽”之技巧（正面、情緒、背后意圖）
3、“觀”
（1）“觀”之原理案例分享：深圳柒顏文化培訓的經歷
（2）“觀“之價值故事：畫家賣畫視頻:《別對我撒謊》片段
（3）“觀”之技巧（4P法、VAK法、顏色、血型、聲音、筆跡、NLP、氣等）
4、“說”
（1）“說”之技巧
（2）“說”之注意事項（關鍵：講利弊，不要講對錯）
第四講：采購談判路徑之常用策略
1、談判準備—不做準備就是在準備失敗
2、正式談判（開場—中場—終場）
（1）開場談判七策略
（2）中場談判五策略
（3）終場談判五策略
3、談判總結
第五講：采購談判原則及沖突化解藝術
1、談判10大原則
2、化解談判沖突
3、談判壓力點
第六講：從知道到做到——由菜鳥到高手必由之路
1、談判高手分析
（1）特點分析
（2） 態(tài)度分析
（3）信念分析
（4）能力要求（情商智商逆商）
2、談判工具應用
（1）財務工具
（2）管理工具
（3）信息工具
（4）呈現工具
采購與供應鏈實戰(zhàn)管理專家 申明江
實戰(zhàn)經驗
17年專注于供應鏈管理優(yōu)化，曾任多家企業(yè)的供應鏈事業(yè)部負責人。《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導叢書》副主編，供應鏈專欄常年特約撰稿人，出版專業(yè)書籍9冊。在培訓領域也有豐富的實戰(zhàn)經驗，培訓學員累計超12000人次，客戶滿意度達95%以上。
專業(yè)背景
英國CIPS采購與供應國際認證培訓師。
授課風格
專業(yè)、系統(tǒng)、生動、務實，善于用工具性案例啟發(fā)引導學員，課程注重實用，可操作性強。
主講課程
供應商開發(fā)、評估、選擇與管理，供應鏈計劃與產銷協(xié)調，供應鏈金融模式創(chuàng)新與風險防控，高效倉儲管理實戰(zhàn)技能訓練等。
服務客戶
華為終端、松下、沃爾瑪、可口可樂、京東、美的、TCL、愛默生、伊利、蒙牛、恒大冰泉、康師傅、創(chuàng)維、全友家私、江鈴、三星科健、東芝泰格、華潤醫(yī)藥、大亞灣核電、中國石化、中國移動……
供應商談判策略公開課
轉載：http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/227282.html
已開課時間Have start time
- 申明江
[僅限會員]
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