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市場營銷策劃與管理培訓(xùn)

課程對象：區(qū)域經(jīng)理、廠商管理層、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員
主講老師：馬誠駿
課程時(shí)間：按客戶需求
授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱；
第一章節(jié)：汽車行業(yè)市場營銷基本概念
1、數(shù)據(jù)化管理的發(fā)展背景
.汽車營銷的市場變化，4P轉(zhuǎn)4C的營銷理論
.微利化時(shí)代向精細(xì)化管理的轉(zhuǎn)變
.汽車行業(yè)的轉(zhuǎn)型--數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、流程化的經(jīng)營理念
.大數(shù)據(jù)時(shí)代的分析依據(jù)，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用與收集
.市場營銷對企業(yè)的作用與影響

第二章節(jié)：如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)，有針對性的鎖定目標(biāo)客戶群體
1、市場數(shù)據(jù)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析
.市場調(diào)研的重要性，為什么要做市場調(diào)研？市場調(diào)研的方向是什么？
.市場調(diào)研的基本原則
.市場調(diào)研需要分析那些核心數(shù)據(jù)（知彼知己）
.市場調(diào)研常用的方法（pest、swot、波特五力分析法）
.市場調(diào)研報(bào)告的撰寫。（案例、提供相應(yīng)工具）
2、如何通過數(shù)據(jù)對消費(fèi)者的個(gè)性與習(xí)慣，為市場營銷提供基礎(chǔ)
.有效分析消費(fèi)者的六個(gè)法則
.消費(fèi)者的343原則表格分析
.品牌消費(fèi)者的畫像設(shè)定（案例分析）
.單個(gè)品牌的客戶群體精準(zhǔn)收集方法與技巧
.精準(zhǔn)定位客戶的方法與案例分析
.成交客戶分析圖的使用與設(shè)計(jì)

第三章節(jié)：市場營銷策劃標(biāo)準(zhǔn)流程與評估
.汽車營銷活動(dòng)的類別
.十全十美的營銷流程細(xì)節(jié)解讀
.市場營銷活動(dòng)的關(guān)鍵步驟設(shè)計(jì)：目標(biāo)分解，活動(dòng)設(shè)計(jì)、活動(dòng)監(jiān)管，活動(dòng)評估
.市場營銷的推進(jìn)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人員分工與績效考核

第四章節(jié)：如何根據(jù)數(shù)據(jù)制定有效的行銷活動(dòng)，活動(dòng)策劃與監(jiān)管
1、建設(shè)合理的設(shè)計(jì)市場活動(dòng)策劃流程
.市場活動(dòng)的案例分享（獨(dú)孤九式）
.上門拜訪、營銷的關(guān)鍵流程與技巧分析
.定、巡展、營銷的關(guān)鍵流程與技巧分析
.品鑒會、營銷的關(guān)鍵流程與技巧分析
.試乘試駕、營銷的關(guān)鍵流程與技巧分析
.?？蜖I銷、營銷的關(guān)鍵流程與技巧分析
.店頭活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)文稿撰寫與銷售顧問的培訓(xùn)（案例、提供相應(yīng)的工具）
.店頭活動(dòng)的評估與績效考核（沒有追蹤就沒有效果）
.執(zhí)行層銷售顧問的績效考核與能力提升策略分析
2、體驗(yàn)營銷的設(shè)計(jì)技巧與方法
.什么是汽車產(chǎn)品的體驗(yàn)營銷策略
.體驗(yàn)營銷的設(shè)計(jì)流程分析
.體驗(yàn)營銷的五個(gè)核心設(shè)計(jì)點(diǎn)分析。
3、大客戶維系與開發(fā)
.大客戶的關(guān)鍵人員維系（決策者、采購者、影響者、使用者）
.大客戶的日常維系與拜訪流程
.大客戶的服務(wù)營銷策略分析與對策
4、服務(wù)營銷策略執(zhí)行與分析
.什么是服務(wù)營銷，服務(wù)營銷的概念
.服務(wù)營銷的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與關(guān)鍵動(dòng)作
.以服務(wù)創(chuàng)品牌，以服務(wù)創(chuàng)口碑的營銷
.服務(wù)營銷案例解析

第五章節(jié)：車展前市場部展前的準(zhǔn)備工作，做到先發(fā)制人策略
1、車展前的準(zhǔn)備工作
.根據(jù)前期對市場的調(diào)研與預(yù)判，選擇有效的市場渠道宣傳
.了解競品動(dòng)態(tài)，競品的車展活動(dòng)策劃了解與信息收集
.啟動(dòng)車展前的溝通會議，建立車展組織構(gòu)架
.編寫車展的活動(dòng)策劃執(zhí)行文案
2、市場部軟文的編寫與網(wǎng)絡(luò)宣傳
.軟文編寫的技巧與方法（標(biāo)題、產(chǎn)品屬性、利益、場景、附著力）
.軟文的投放渠道選擇，異業(yè)聯(lián)合的贊助技巧
.新媒體與老媒體的相互結(jié)合。影響目標(biāo)客戶全體
3、物料的制作與規(guī)劃
.根據(jù)車展規(guī)模大小，提前制定車展所用的系列物料
.物料的制作時(shí)間節(jié)點(diǎn)，物料的內(nèi)容框定
.車展小禮品的制作與預(yù)定，禮品符合車展主題
.車展期間使用的DM單，指引廣告宣傳圖
.零時(shí)工與小蜜蜂人員的招募
.商品車的庫存儲備，庫存量的計(jì)劃與主推策略制定
4、制定合理的車展銷售主題
.制定車展銷售主題堅(jiān)持三項(xiàng)基本原則（主題、力度、宣傳）
.主推庫存壓力大的車型，加大優(yōu)惠力度
.庫存較少，賣得好的車型，稍作優(yōu)惠
.有一定量的庫存，賣的火爆的車型制定策略

市場營銷策劃與管理培訓(xùn)