激情欧美性aaaaa片直播,亚洲精品久久无码AV片银杏,欧美巨大巨粗黑人性AAAAAA,日韩精品A片一区二区三区妖精

理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷能力的全面提升培訓(xùn)

【課程背景】：
在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，許多理財(cái)經(jīng)理由于知識(shí)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)不足，營(yíng)銷模式多為產(chǎn)品導(dǎo)向，難以贏得客戶的信任，無(wú)法自己掌控營(yíng)銷節(jié)奏。如果能夠在工作中做到知己知彼，保持良好的心態(tài)，靠專業(yè)水平和能力贏得客戶的信任，工作就會(huì)變得主動(dòng)而輕松。
【課程收益】：
本課程以理財(cái)經(jīng)理平時(shí)工作中存在的困惑切入點(diǎn)，引導(dǎo)理財(cái)經(jīng)理重視對(duì)自身綜合能力的提升和對(duì)客戶需求的挖掘，為理財(cái)經(jīng)理提供細(xì)致的指導(dǎo)，找到突破困境的具體方法，全面提升營(yíng)銷能力，贏得客戶信任，增加客戶黏性，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
【課程特色】：
通過(guò)方法講授、視頻教學(xué)、案例分析、討論互動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)演練等多種形式，使學(xué)員在輕松的氛圍中掌握實(shí)用的方法技巧，深入淺出，落地性強(qiáng)。
【課程對(duì)象】：
新入職員工、初級(jí)理財(cái)經(jīng)理
【課程時(shí)間】：
1天（濃縮版），2天（精講版），約6小時(shí)/天

【課程內(nèi)容】：
第一講、理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷必備3K能力
1、銀行營(yíng)銷工作的意義
2、營(yíng)銷能力的提升對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)的價(jià)值
思考：什么營(yíng)銷工作如此艱難？
3、故事導(dǎo)入

4、KY——理財(cái)經(jīng)理的自我認(rèn)知
思考：我已經(jīng)具備一個(gè)理財(cái)經(jīng)理基本的素質(zhì)了嗎？
討論：理財(cái)經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求
（1）正確的角色定位
思考：客戶說(shuō)我們是推銷員？
有的客戶叫我們服務(wù)員？
我們對(duì)自己的角色認(rèn)知清晰嗎？
視頻：如果是你，你如何保證鞋子能夠銷售出去？
（2）得體的形象舉止

（3）保持良好的心態(tài)——態(tài)度決定高度，高度決定人生！
思考：我為誰(shuí)而工作？
我創(chuàng)造了多少價(jià)值？
我盡力了嗎？
總結(jié)：積極主動(dòng)的心態(tài)
空杯學(xué)習(xí)的心態(tài)
主人翁心態(tài)
自信心態(tài)
包容心態(tài)
雙贏心態(tài)
感恩心態(tài)

（4）如何提升自己的知識(shí)儲(chǔ)備
思考：如何完成從“知其然”到“知其所以然”的學(xué)習(xí)積累？
總結(jié)：厚積薄發(fā)
（5）如何快速積累經(jīng)驗(yàn)
思考：如何完成從“知其所以然”到“道其所以然”的實(shí)戰(zhàn)？
總結(jié)：深入淺出

5、KYC——了解客戶
思考：以往我們是如何了解客戶的？
（1）如何有效識(shí)別客戶
（2）客戶的生命周期分析
（3）由馬斯洛需求導(dǎo)入的客戶需求分析
（4）客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好及決策因素
小組討論：猜猜客戶的心理話——客戶是如何與我們周旋的？
（5）客戶信息的收集方法
（6）案例：某高凈值客戶資產(chǎn)情況的分析
（7）客戶價(jià)值鏈分析
（8）引入顧問(wèn)式營(yíng)銷方法（詳見(jiàn)第二講）

6、KYP——熟知產(chǎn)品并巧妙呈現(xiàn)
思考：當(dāng)客戶拒絕我們的時(shí)候，他到底在拒絕什么？
（1）我們現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些？你都掌握了嗎？
（2）市場(chǎng)行情分析和比較——擺數(shù)據(jù)
（3）小組討論：分析現(xiàn)有產(chǎn)品，并建立可用產(chǎn)品池
現(xiàn)金管理類產(chǎn)品
固定收益類產(chǎn)品
權(quán)益類產(chǎn)品
保障類產(chǎn)品
其他類產(chǎn)品
（4）引入理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)的FABE呈現(xiàn)法則（詳見(jiàn)第二講）
（5）總量保本配置思路
案例分析：基金換私募產(chǎn)品，我是如何有幸讓客戶實(shí)現(xiàn)本金翻番的？

第二講、理財(cái)營(yíng)銷的面談技巧
1、面談前的準(zhǔn)備工作
（1）談判心態(tài)準(zhǔn)備
（2）營(yíng)銷產(chǎn)品準(zhǔn)備
（3）銷售工具準(zhǔn)備
（4）問(wèn)題及話術(shù)準(zhǔn)備
2、如何迅速建立與客戶之間的信任
實(shí)戰(zhàn)演練：請(qǐng)?jiān)?分鐘時(shí)間內(nèi)，認(rèn)識(shí)你身邊的3位新朋友
3、幫客戶樹(shù)立資產(chǎn)配置的理念
（1）標(biāo)準(zhǔn)普爾象限圖的借鑒
（2）由時(shí)間管理的“四象限法則”引發(fā)的思考

4、顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧
（1）什么是顧問(wèn)式營(yíng)銷
（2）顧問(wèn)式營(yíng)銷的流程
（3）顧問(wèn)式營(yíng)銷的案例分析
（4）實(shí)戰(zhàn)演練：反復(fù)練習(xí)，以收成效
5、產(chǎn)品營(yíng)銷的FABE呈現(xiàn)法則
6、FABE法則的有效結(jié)構(gòu)：
因?yàn)椋ㄌ攸c(diǎn)）……，從而有（優(yōu)勢(shì)）……，對(duì)您而言（利益）……，您可以看到（證據(jù)）……。
7、實(shí)戰(zhàn)演練：
基金定投
理財(cái)產(chǎn)品
信用卡
手機(jī)銀行
8、行之有效的談判技巧
9、客戶異議處理的話術(shù)參考
實(shí)戰(zhàn)演練：綜合各項(xiàng)，通過(guò)實(shí)際案例進(jìn)行演練。

理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷能力的全面提升培訓(xùn)