狼性營銷
2025-08-23 15:09:49
講師：李禹成 瀏覽次數(shù)：2990
課程描述INTRODUCTION
狼性營銷 培訓班
培訓講師：李禹成
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性營銷 培訓班
培訓目標
體會狼性銷售的內(nèi)涵，從而調(diào)整并具備銷售人員職業(yè)的狼性心態(tài)掌握銷售人員聽、說、問，觀等基本功及相關(guān)實戰(zhàn)銷售技巧，提升銷售中的溝通和說服能力了解銷售行為中的思維模式，養(yǎng)成銷售人員專業(yè)的思維模式和習慣。
幫助員工建立“感恩、敬業(yè)、負責、主動、忠誠、協(xié)作、關(guān)愛、奉獻”的職業(yè)信仰；幫助員工將職業(yè)信仰落實為行動方法
培訓對象：
所有銷售主管與一線銷售人員。
課程大綱：
第一模塊：狼性基因植入
一、暖場與破冰
1.破冰與游戲
2.團隊分組
3．學員與老師的期望
4.技巧培訓的學習與習慣
二、銷售人員心態(tài)與習慣訓練
――狼性銷售的特征（1）：
1.生存是第一職業(yè)
2.不停的揣摩練習
3.睿智變通的習慣
4.永遠專注與聚焦
5.持之以恒的耐性
6.永不服輸?shù)男男?/span>
7.桀驁不訓的野性
8.溫順禮讓的人性
9.心態(tài)調(diào)整訓練
10.心態(tài)研討與分享
三、銷售人員心態(tài)與習慣訓練
――狼性銷售的特征（2）
信念的力量；
成功是因為你的態(tài)度；
成功者只做一件事；
成功者突破自我設(shè)限；
成功者永不放棄，放棄者絕不成功
培養(yǎng)像火一般強烈的欲望
潛意識的力量比意識大三萬倍
自我確認
突破你的心理障礙
化恐懼為力量、化猶豫為行動
凡事馬上行動
低效率靠管理、高效率靠激勵
嚴格的自我操練
四、專業(yè)銷售行為的基本功訓練
1.銷售的內(nèi)涵與理念
產(chǎn)品與銷售的關(guān)系
需要與需求
滿足需要的銷售的概念
銷售四大步驟
.吸引注意
.引起興趣
.證明有效
.暗示成交
2.寒暄與啟場
啟場的時機
啟場的作用
啟場的要素與模型
啟場的情景模擬與演練
3.承接與尋問
問的含義與重要性
問的時機
兩種尋問的區(qū)別
如何尋找問題切入點
.SPIN需求探詢技巧
.問題是需求的本身
.顧客是基于問題而不是基于需求才做出決定
.問題愈大，需求就愈高，顧客愿意支付的價格就愈高
.人不解決小問題，人只解決大問題
.顧客買的是問題的解決方案
打開切入點的模式
.對沒有買過此類產(chǎn)品的人如何切入
.對已有同類產(chǎn)品的人如何切入
.問出購買價值觀
.探測顧客購買的按鈕
影像情景觀摩
尋問的情景模擬與演練
4.顧客提出抗拒問題后怎么解決
顧客為何會有抗拒點
解決預料中的抗拒點
客戶抗拒點解決技巧
.判斷是真是假
.確認它是*的真正抗拒點
.再確認一次
.測試成交
.以完全合理的解釋回答他
.繼續(xù)成交
常見的五個抗拒點
.常見的五個假的理由
.顧客心中真正的原因
說服的要素與模型
說服中的溝通策略
影像情景觀摩
說服的情景模擬與演練
客戶冷漠的說服模型
客戶冷漠的說服演練
猶豫與抗拒的說服模型
猶豫與抗拒的說服演練
5.*成交
如何識別客戶成交訊號
.拿起資料,仔細考慮時
.顧客開始放開手心,伸出指頭時
.開始跟第三者商量時
.向我們表示同情或話題達到最高潮時
.稍露出要購買的態(tài)度式開始認真討價還價時
.問到詳細的條件及付款方式時
.就購買后情形,提出種種咨詢或問起從前的購買者之情況時
成交的要素與模型
成交的若干策略
影像情景觀摩
成交的情景模擬與演練
第二模塊：購買決策分析
消費者購買心理研究模型
影響消費者購買的因素研究
消費者購買行為分析
消費者購買過程分析
第三模塊：銷售的本質(zhì)
銷與售，買與賣
銷售的核心是信任
銷售是信心的傳達
尋找消費者心理的“櫻桃樹”
第四模塊：找到打開心門的鑰匙
催眠式銷售
進入顧客的頻道
讓消費者一看到產(chǎn)品就快樂
魔法詞典
第五模塊：左右腦互搏
理智與情感
銷售初期的左右腦銷售
消費者的好感不是靠讓利就能獲得的
把消費者異議“斬草除根”
第六模塊：影響力銷售
中國式銷售的心理學基礎(chǔ)
權(quán)威的擦邊球
信任構(gòu)筑的4個層級
讓產(chǎn)品供不應(yīng)求
狼性營銷 培訓班
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/234587.html
