欧美亚洲超清无码专区,亚洲成本人片无码免费,风流少妇BBWBBW69视频,成人亚洲A片V丝袜专区

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
快速探明客戶保險需求五步法
發(fā)布時間:2025-05-10 13:38:18
 
講師:宋世麗 瀏覽次數(shù):2911

課程描述INTRODUCTION

保險銷售技巧培訓

· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 銷售工程師· 業(yè)務代表· 大客戶經(jīng)理

培訓講師:宋世麗    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

保險銷售技巧培訓

 

保險銷售技

課程背景:
隨著中國保險業(yè)的快速發(fā)展,保險銷售主體不斷增加,從業(yè)人員數(shù)量快速增長。如何在眾多的保險銷售人員中脫穎而出?提升內(nèi)功是關鍵。本課程的設計旨在幫助保險銷售人員提升綜合能力,掌握客戶的消費心理,快速挖掘客戶的保險需求,從而提高成交率、縮短成交時間。
 
課程收益:
學員掌握客戶的基本消費心理,并有意識應用學到的知識和技巧,從而改善在整個銷售循環(huán)中的表現(xiàn)。
學員學會提問、聆聽的技巧,能夠在整個銷售流程過程中起到引領的作用,使客戶順著我們的思路進行思考。
學員能夠熟練掌握五步提問法,并深入挖掘養(yǎng)老、重疾、子女教育、保障等四類保險需求,從而提高保險銷售的成交率。
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:保險公司、銀行、理財公司的銷售人員
課程方式:實戰(zhàn)講授+案例研討+演練+通關
 
課程大綱
第一章 背景介紹
通過人身保險、健康保險解讀行業(yè)數(shù)據(jù)
中國政府大力支持保險業(yè)的發(fā)展
中國百姓的財富快速增長,保險理念不斷成熟
中國高端客戶的數(shù)量突飛猛進
新時代呼吁專業(yè)人士
 
第二章 顧問式銷售
1、 顧問式銷售的概念及發(fā)展歷程
2、 顧問式銷售的三個關鍵要點
3、 從心理學的角度上,把客戶的需要變成想要
4、 客戶購買的兩大動因
5、 利用消費心理學的銷售要點
6、 贊美的技巧(游戲?qū)耄?/div>
7、 提問和聆聽的技巧
演練:如何通過提問掌握準客戶的家庭資產(chǎn)情況
第三章 五步提問法
五步提問法的心理學支持
五步提問法的流程及解析
練習:五步提問法的流程
用五步提問法進行子女教育的需求挖掘
1)、愿望問題解說及相應話術
2)、美景問題解說及相應話術
3)、障礙問題解說及相應話術
4)、后果問題解說及相應話術
5)、確認問題解說及相應話術
6)、演練,反饋,點評
用五步提問法進行養(yǎng)老的需求挖掘(流程解析、話術、演練)
用五步提問法進行健康的需求挖掘(流程解析、話術、演練)
用五步提問法進行保障的需求挖掘(流程解析、話術、演練)
第四章 通關
1、 四個需求進行抽簽
2、 要求:五步法問題缺一不可;與原話術出入不超過10%;能夠引發(fā)對方思考,并有解決問題的欲望;反對問題不超過兩個
3、 通關者及時點評、反饋,學員每人有一次補考機會
4、 講師進行點評、總結(jié)

巧培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/241869.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:快速探明客戶保險需求五步法

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584