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中國企業(yè)培訓講師
優(yōu)質客戶服務技巧
2025-07-29 12:47:43
 
講師：張鑄久 瀏覽次數(shù)：2955

課程描述INTRODUCTION

客戶服務技巧課程

· 大客戶經(jīng)理· 客服經(jīng)理

培訓講師：張鑄久    課程價格：￥元/人    培訓天數(shù)：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

客戶服務技巧課程

【課程背景】
企業(yè)競爭已經(jīng)由產(chǎn)品或服務轉移到對客戶的競爭方面?？蛻舴找呀?jīng)成為主宰企業(yè)生死的大事?？蛻舴阵w系的宗旨是客戶永遠是第一位的。從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務，并幫助客戶更好的使用我們提供的方案。體現(xiàn)了“良好的服務形象，良好的客戶關系”的核心服務理念。要求以最專業(yè)的服務隊伍及時和全方位的關注客戶每一個服務需求。并通過提供廣泛的、全面和快捷的服務，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。假如我們有一支優(yōu)質的客戶服務團隊，不但可以說服老客戶，還可以和新客戶建立新的良好合作關系，令客戶滿意度提升?？蛻舫霈F(xiàn)情緒化，故意挑剔我們的產(chǎn)品（服務），指責我們的服務，近乎于無理取鬧，客戶服務已成為企業(yè)塑造持續(xù)競爭優(yōu)勢的核心抓手。而客戶的不滿、抱怨、投訴是企業(yè)與客戶接觸的重要環(huán)節(jié)。更是企業(yè)能否通過客戶服務水平提升的分水嶺。因此，關注客戶不滿、抱怨、投訴是提升企業(yè)整體服務水平的關鍵。
【課程目的】
客戶服務已不單是售后服務人員或服務型企業(yè)員工關心的事。擁有競爭優(yōu)勢的企業(yè)員工也能從戰(zhàn)略層面了解客戶需求，進而征服客戶、傲視群雄。打造*的客戶服務能力已成為企業(yè)競爭的新焦點。
【課程收益】
讓有關客戶服務的卓越理念能真正滲透在客服人員的一言、一行、等神態(tài)舉止之中，能夠通過客戶服務溝通各個環(huán)節(jié)、各個階段的技巧演練切實提升客戶服務能力和技巧。能夠通過參與服務流程優(yōu)化、服務標準提升、服務質量改善活動，提升公司整體的客戶服務水平。 
【課程對象】
【授課方式】  理論講解+情景呈現(xiàn)+案例分析
【課程時長】1天，6小時/天
 
【課程大綱】
一、客戶服務體系的建立
客戶服務的目的。
客戶期望值的影響因素
客戶滿意的五個層次。
客戶滿意度管理
建立完整服務體系的五步驟
 
二、優(yōu)質服務技巧
什么是服務?
真理的瞬間* 
優(yōu)質服務對企業(yè)和個人的好處
企業(yè)為客戶提供的兩種服務
客戶心中的四種服務類型
常見的優(yōu)質服務特征
 
三、服務文化與服務形象
服務文化中管理者的角色
建立服務意識和良好工作心態(tài)
員工個人服務形象管理
有效的服務標準術語運用
專業(yè)化的服務行為技巧。
 
四、優(yōu)質服務溝通的四步驟
優(yōu)質服務的四步驟
良好的第一印象
專業(yè)客戶溝通技巧
服務中的非語言溝通
客戶對服務的兩種需求
客戶常見的十種隱藏需求
公司的為客戶提供的兩種服務
了解客戶的個性需求
如何判斷客戶對服務的滿意
提供額外服務超越滿意
 
五、客戶投訴的處理
客戶為什么會投訴
客戶對服務不滿的反應
客戶投訴對我們意味著什么
有效處理投訴的六步驟
處理情緒化的客戶的兩個步驟
處理與客戶沖突的五種解決方法.
 
六、公司服務文化的建立
外部客戶和內部客戶
客戶，員工，上級的關系
員工服務熱情和習慣的養(yǎng)成
公司服務文化的建立

客戶服務技巧課程


轉載：http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/242371.html

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