課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)法
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 品牌經(jīng)理
培訓講師：徐清
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)法
【課程背景】
新冠疫情影響還在繼續(xù)，全球經(jīng)濟受到劇烈沖擊，一邊股市熱鬧非凡，一邊樓市政策收緊，市場不確定性的情緒蔓延在每個地產(chǎn)人的心中，傳統(tǒng)營銷打法受到前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊，指標如山，越堆越高，各大房企營銷人絞盡腦汁，拼命趕路，2020下半場如何持續(xù)領先和逆襲？非常時期到底用什么非常戰(zhàn)法？用什么工具和邏輯支撐營銷創(chuàng)新？說到底，這是一場營銷的硬核狙擊戰(zhàn)！
本課程特邀實戰(zhàn)營銷大咖，開創(chuàng)性從全局出發(fā)，就市場、策劃、渠道、銷售，四維一體，更科學合理地課程設置讓人能更好的融會貫通。從項目營銷難題突破到營銷系統(tǒng)全局觀，從地產(chǎn)營銷破局再到營銷創(chuàng)新，幫助學員拓寬視野、打開思路、系統(tǒng)學習梳理營銷專業(yè)知識，為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。
【課程目標】
項目前期定位邏輯運用量價策略預判競爭格局
策劃和拓客新標準
一線現(xiàn)場轉(zhuǎn)化提升
問題項目診斷思路
【授課對象】
營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目營銷總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
【課程時長】
【課程大綱】
硬幣的另一面-營銷前期定位邏輯
第一部分 產(chǎn)品定位
前端工作軌道
l 綜合評審會議
l 投資決策報告
l 營銷參與的前端工作
項目核心經(jīng)營指標
l 凈利潤
l ROE
l IRR
l 現(xiàn)金流
土地研判
l 研判的四個維度
l 城市基礎環(huán)境變量
l 政策和人的變量
l 板塊的量價存銷水平
l 板塊的前世今生和輪動判斷
l 市場周期論
l 內(nèi)需型市場的成交周期規(guī)律
l 內(nèi)需型市場的成交周期規(guī)律
產(chǎn)品定位
l 定位目的和產(chǎn)品觀
l 業(yè)態(tài)組合、占位打法、量價策略
l 整體定位
l 購買邏輯匹配客群
l 交叉分析
l 標準化產(chǎn)品線及應用原則
5、產(chǎn)品還原和計劃鋪排
l 方案的優(yōu)化調(diào)整
l 競爭格局模擬
l 拆解推盤批次
l 量價模擬和銷售計劃
第二部分 案例分析
產(chǎn)品定位打開局面案例分享
行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢
l 不同項目的戰(zhàn)略定位
l 如何避免雷區(qū)
l 前端的取舍和底氣
l 未來的展望
王者還是青銅-地產(chǎn)策劃基本法則
第三部分 疫情劇變下的營銷革命
1、 時代變了！策劃改變了嗎？
l 策劃現(xiàn)狀l 疫情時代的思考
l 行業(yè)外策劃的情況
2、 策劃痛點是什么？
l 失敗案例解析
l 成功案例解析
第四部分 策劃基本法則
策劃基本法則
I 策劃的節(jié)點劃分
I 籌備階段常走彎路
I 品牌階段易犯錯誤
I 造勢階段注意要點
活動基本法
I活動的分類
I活動的現(xiàn)狀
I活動計劃如何落地
I活動主題如何制定
I活動指標如何有效達成
I打造活動內(nèi)容的兩個要點
I做好活動的兩個手段
廣告基本法
I廣告配色的分類
I廣告配色的案例講解
I廣告配色的辨認原則
I廣告配色的比例搭配
I廣告主題提煉及原則
I廣告設計原則
I廣告設計案例講解
體驗基本法
I五感體驗
I體驗細節(jié)化闡述
I體驗數(shù)據(jù)化闡述
I體驗模擬化闡述
I體驗數(shù)據(jù)化闡述
I價值體系構建的五個步驟
不被綁架的營銷-標桿渠道拓客5.0
第一部分 作戰(zhàn)地圖繪制--檢驗核心客群的核心要點
1、 梳理客戶資源
l 客戶是誰
l 客戶在哪里
2、 制定策略
l 明確貨量鋪排
l 分解拓客指標
l 繪制拓客地圖
l 規(guī)劃拓客禮品
3、鋪排執(zhí)行計劃
第二部分 作戰(zhàn)模式分類--新環(huán)境下拓客渠道的核心步法
l 大客戶之團購之戰(zhàn)
l 圈層營銷 持久戰(zhàn)術
向硬骨頭動刀-硬核銷售秘籍
第一部分 滯銷項目之破局之道
1、 從一線找問題
l 從來人、成交分析問題
l 來人的質(zhì)、量
l 成交的控、法
2、 完不成指標的三種情況
l 叫了不來
l 來了不對
l 對了不認
3、 情況一：叫了不來
l 賣什么？
l 賣給誰？
l 怎么說？
4、 情況二：來了不對
l 推廣方向
l 拓客方向
5、 情況三：對了不認
l 置業(yè)邏輯3個認可
l 五感和動線的重要性
l 專業(yè)打法標準化
l 波段設置
l 控盤節(jié)奏的核心要點
項目診斷報告內(nèi)容概述
第二部分 銷售之魂-置業(yè)邏輯
什么是置業(yè)邏輯
職業(yè)邏輯核心要點
案例分析
房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)法
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