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采購(gòu)談判策略

課程背景：
良好的采購(gòu)談判技能會(huì)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高起到重要的作用，往往意味著： 更低的供應(yīng)總成本，更好的品質(zhì)、耐用性和性能，縮短各種提前期，減少糾紛、降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。
課程收益：
掌握分析與確認(rèn)采購(gòu)需求的方法
學(xué)習(xí)結(jié)合采購(gòu)成本分析與供應(yīng)商談判
掌握采購(gòu)談判的原則和策略
學(xué)習(xí)并運(yùn)用采購(gòu)談判技巧爭(zhēng)取利益
掌握采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制的實(shí)用技巧
課程時(shí)間：

12小時(shí)（2天）
課程主要內(nèi)容：
一、 站在戰(zhàn)略高度的采購(gòu)與供應(yīng)管理
為什么要摒棄傳統(tǒng)采購(gòu)而采用現(xiàn)代采購(gòu)
建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系必須做到的原則
如何才能建立牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟
如何建立能持續(xù)降成本的采購(gòu)管理體系
為什么說(shuō)只有進(jìn)行采購(gòu)流程優(yōu)化，才能有效地降低采購(gòu)成本
如何進(jìn)行采購(gòu)降成本績(jī)效的評(píng)估
降低戰(zhàn)略采購(gòu)成本的實(shí)戰(zhàn)措施

二、 談判策劃與談判工作準(zhǔn)備
采購(gòu)需求分析
確定有利于獲得談判優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)需求
不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析
供應(yīng)商的訴求分析
買賣雙方的利益之差
如何選擇理想的供應(yīng)商
如何選擇“最合適的”的供應(yīng)商
如何做好談判對(duì)手的調(diào)研
如何做好“貨比三家”
如何制定談判方案

三、商務(wù)談判技巧的應(yīng)用
什么是談判？
采購(gòu)談判的強(qiáng)弱勢(shì)研判
什么時(shí)機(jī)適合進(jìn)行采購(gòu)談判
采購(gòu)談判的范圍
優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下的談判策略
均勢(shì)狀態(tài)下的談判策略
劣勢(shì)狀態(tài)下的談判策略
如何摸清對(duì)手的底牌
如何防止對(duì)手摸清我們的底牌
談判全程管理要注意的重點(diǎn)事項(xiàng)
及時(shí)對(duì)談判進(jìn)展進(jìn)行檢查，，以保證談判的完美收官
掌控談判局面，駕馭談判進(jìn)程
掌握談判語(yǔ)言的藝術(shù)，成為談判高手

四、不談而談---項(xiàng)目采購(gòu)招投標(biāo)
招標(biāo)原則與分類
采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)與投標(biāo)程序
采購(gòu)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)文件
項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)價(jià)類型
投標(biāo)人資格審查的原則和辦法
資格預(yù)審的評(píng)審程序和注意事項(xiàng)
開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)與中標(biāo)
中標(biāo)后談判和簽約
工程設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理項(xiàng)目招標(biāo)方案
IT項(xiàng)目招標(biāo)方案
大宗采購(gòu)物資招標(biāo)方案
如何防范招投標(biāo)中的陷阱

五、案例研討

采購(gòu)談判策略