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活動(dòng)的組織與策劃

課程背景：
在新的競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)環(huán)境下，各大銀行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日漸活躍，呈現(xiàn)出許多新的特點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從空白趨向活躍、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容從單一趨向多樣、營(yíng)銷(xiāo)渠道從狹窄趨向廣泛。目前網(wǎng)點(diǎn)沙龍以及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已成為銀行業(yè)拓展新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)一種創(chuàng)新手法，越來(lái)越多的獲得各大商業(yè)銀行高層的關(guān)注和重視。
我們提供的《銀行網(wǎng)點(diǎn)沙龍的策劃與實(shí)施》課程將為沙龍活動(dòng)的策劃、執(zhí)行和后續(xù)跟進(jìn)提供一些系列的流程、工具和方法，并輔以大量的課堂練習(xí)，從而提升學(xué)員的沙龍策劃和實(shí)施能力。
課程收益： 
1．了解沙龍的基本主題及適用的人群；
2．掌握沙龍的策劃、執(zhí)行和跟進(jìn)的流程方法，并學(xué)會(huì)使用相應(yīng)的工具；
3．通過(guò)課堂練習(xí)，掌握電話(huà)邀約的話(huà)術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組織和產(chǎn)品展示的技巧
課程對(duì)象：內(nèi)訓(xùn)師、客戶(hù)經(jīng)理
授課方式：引導(dǎo)、研討、案例、視頻分析、演練或練習(xí)

課程大綱/要點(diǎn)：
一、如何做好廳堂微沙龍
1.廳堂微沙龍活動(dòng)的目的
1)廳堂微沙龍活動(dòng)兩個(gè)目的
營(yíng)銷(xiāo)宣傳
維護(hù)客戶(hù)
2)廳堂微沙龍核心目的不是銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是…
2.廳堂微沙龍活動(dòng)流程
1)廳堂微沙龍活動(dòng)時(shí)機(jī)
固定時(shí)間
不固定時(shí)間
2)廳堂微沙龍的三種活動(dòng)形式
學(xué)堂
產(chǎn)品宣講會(huì)
短劇
3.廳堂微沙龍活動(dòng)流程
1)視頻案例：廳堂微沙龍
2)廳堂微沙龍活動(dòng)流程詳解
4.廳堂微沙龍演練

二、如何做好沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
1.沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意義和目的
1)沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得雙贏
客戶(hù)獲益
銀行獲益
2)沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不成功的三種原因分析
篩選與邀約
主題選擇
現(xiàn)場(chǎng)控制與管理
3)沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)核心目也不是銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是…
4)沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的常見(jiàn)舉辦形式
2.沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織及策劃
1)正確定位
主題的選取
目標(biāo)客戶(hù)的篩選
2)精細(xì)籌備
客戶(hù)的邀約
沙龍活動(dòng)籌備安排
籌備工具表單
人員安排及分工
3)沙龍活動(dòng)實(shí)施
沙龍活動(dòng)安排
時(shí)間控制
主持人與主講人的人員選擇
促成技巧
4)后續(xù)跟進(jìn)
活動(dòng)總結(jié)
資料整理
客戶(hù)追蹤
3.沙龍營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)案例分享

三、有效的發(fā)聲訓(xùn)練方法
1.有效演講的三要素
1)視覺(jué)的（Visual）
形象
儀態(tài)
眼神
手勢(shì)
2)語(yǔ)言的（Verbal）
內(nèi)容組織方式
句子
問(wèn)題
語(yǔ)言
3)聲音的（Vocal）
準(zhǔn)確清晰
清涼圓潤(rùn)
有傳達(dá)力和穿透力
富于變化
2.有效調(diào)動(dòng)活動(dòng)氣氛的兩個(gè)殺手锏
1)小禮品
2)有效提問(wèn)
有效提問(wèn)的兩個(gè)原則
有效提問(wèn)的兩種方式
3.有效的發(fā)聲技巧訓(xùn)練
1)發(fā)聲的訓(xùn)練
2)口部的訓(xùn)練
3)聲音的訓(xùn)練

活動(dòng)的組織與策劃