欧美丰满熟妇XXXX,国产精品熟妇一区二区三区四区,亚洲中文字幕无码久久2021

您現(xiàn)在的位置：哪里有培訓(xùn)網(wǎng) > 公開(kāi)課程培訓(xùn) > 營(yíng)銷策劃培訓(xùn)課程

《銀行客戶經(jīng)理“廳堂+外拓”綜合營(yíng)銷能力提升》

2025-08-21 08:15:42

講師：屠振宇瀏覽次數(shù)：2984

課程介紹
日程安排
課程大綱
在線報(bào)名

課程描述INTRODUCTION

· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師：屠振宇

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

綜合營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)

課程大綱

第一篇移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的客戶分析與營(yíng)銷服務(wù)思路

1、客戶的基本購(gòu)買心理動(dòng)機(jī)及影響購(gòu)買因素

2、客戶行為需求層次

3、客戶服務(wù)營(yíng)銷模式及營(yíng)銷角色翻轉(zhuǎn)?

第二篇激發(fā)銀行存量客戶產(chǎn)能提升

廳堂陣地營(yíng)銷

1、精準(zhǔn)定位明確角色

1) 明確角色—網(wǎng)點(diǎn)自我定位

2) 產(chǎn)品組合定位

3) 廳堂識(shí)別營(yíng)銷各崗位的人員定位、銷售定位

4) 到訪客戶的識(shí)別技巧

2、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷流程梳理

1) 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷話術(shù)準(zhǔn)備——打破陌生說(shuō)什么？怎么說(shuō)？

2) 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的產(chǎn)品推薦技巧

3) 挖掘需求高效溝通技巧

4) 產(chǎn)品推薦異議處理技巧

3、營(yíng)業(yè)廳促單成交的技巧

1) 如何先溝通感情再溝通事情？

2) 如何才能多聽(tīng)、少說(shuō)、巧問(wèn)？

3) FABE技巧的高效運(yùn)用

4) 客戶的主動(dòng)激勵(lì)

5) 關(guān)注客戶利益

6) 客戶滿足感與匹配度

沙龍營(yíng)銷

1、沙龍營(yíng)銷得價(jià)值

1) 常見(jiàn)沙龍營(yíng)銷案例分析

2) 沙龍營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

3) 沙龍營(yíng)銷的產(chǎn)品選擇

4) 沙龍營(yíng)銷得關(guān)鍵點(diǎn)

2、沙龍營(yíng)銷流程設(shè)計(jì)

1) 存量客戶信息梳理

2) 明確目標(biāo)客戶群體

3) 沙龍主題設(shè)計(jì)方法

4) 沙龍方案與客戶的匹配

5) 主題沙龍的物料準(zhǔn)備

6) 主題沙龍客戶預(yù)約的方法與技巧

3、主題沙龍的常態(tài)化方案的制定

1) 主題沙龍固化方案的制定

2) 主題沙龍常態(tài)化方案的制定技巧與關(guān)鍵點(diǎn)把控

3) 主題沙龍的復(fù)盤(pán)總結(jié)與提升

第三篇：引爆增量客戶產(chǎn)能提升

商圈營(yíng)銷

1、外拓營(yíng)銷核心

1) 產(chǎn)品---從本身價(jià)值到附加價(jià)值

2) 營(yíng)銷---從營(yíng)銷技能提升到營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型

3) 服務(wù)---從客戶服務(wù)到客戶體驗(yàn)

4) 人員---銀行營(yíng)銷人員的五項(xiàng)能力修煉

2、客戶識(shí)別與需求分析

1) 客戶有分類、分類有標(biāo)準(zhǔn)、識(shí)別有方法、營(yíng)銷有區(qū)別 ?

3、SPIN營(yíng)銷技巧的應(yīng)用

1) 讓客戶認(rèn)同的正向和反向提問(wèn)法?

2) 問(wèn)題診斷–了解客戶現(xiàn)狀與問(wèn)題

3) 問(wèn)題挖掘–引導(dǎo)客戶解決問(wèn)題

4) 問(wèn)題擴(kuò)大—刺激客戶解決問(wèn)題

5) 需求挖掘三大利器

4、外拓營(yíng)銷客戶開(kāi)發(fā)六步成交法

1) 掃街準(zhǔn)備

2) 建立信任

3) 深挖需求

4) 產(chǎn)品介紹

5) 異議處理

6) 成交及客情關(guān)系維系及深度拓展

社區(qū)營(yíng)銷

1、銀行社區(qū)營(yíng)銷核心

1）產(chǎn)品2）營(yíng)銷3）服務(wù)4）人員

2、社區(qū)客戶識(shí)別與需求分析

1) 客戶有分類

2) 分類有標(biāo)準(zhǔn)

3) 識(shí)別有方法

4) 營(yíng)銷有區(qū)別

3、社區(qū)選擇原則

4、關(guān)鍵人溝通

5、營(yíng)銷方案制定

1) 路演營(yíng)銷

2) 節(jié)日營(yíng)銷

3) 事件營(yíng)銷

4) 跨界營(yíng)銷

5) 微信營(yíng)銷

6) 興趣營(yíng)銷

7) 沙龍營(yíng)銷

6、準(zhǔn)備工作

1）心態(tài)準(zhǔn)備2）形象準(zhǔn)備 3）物品準(zhǔn)備4）商圈了解

第四篇銀行變量客戶價(jià)值提升產(chǎn)能

客戶關(guān)系維系及價(jià)值提升

1、客情關(guān)系維系的兩個(gè)原則與兩個(gè)角色

2、不同類型客戶維系的技巧原則

3、后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)解決變量客戶黏度

4、變量客戶維護(hù)流程梳理

5、變量客戶的提升技巧與流程

綜合營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/247253.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

上一篇：危險(xiǎn)源辨識(shí)課下一篇：優(yōu)秀的大堂經(jīng)理

在線報(bào)名Online registration

付款信息：
開(kāi)戶名：上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開(kāi)戶行：中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào)：454 665 731 584

: 屠振宇

營(yíng)銷策劃公開(kāi)培訓(xùn)班

創(chuàng)意極速營(yíng)銷系統(tǒng) 張良
如何打造優(yōu)秀企業(yè)電子商務(wù)平張有為
銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能鮑英凱
貓尾巴式管理劉子滔
締造極限績(jī)效的坦克營(yíng)銷攻略馬劍明
出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷寶典石真語(yǔ)
營(yíng)銷突破--營(yíng)銷新思維·新華紅兵
培育粉絲客戶的服務(wù)營(yíng)銷技巧魯百年
卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷與品牌策劃丁興良
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與銷售團(tuán)隊(duì)管理高級(jí) 鮑英凱
服務(wù)營(yíng)銷與服務(wù)利潤(rùn)價(jià)值鏈宮同昌
國(guó)際貿(mào)易離岸業(yè)務(wù)操作技巧陳碩