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獲客的方法

課程收益：
1.學(xué)會(huì)一套系統(tǒng)的微信營(yíng)銷方法
2.掌握微信溝通技巧和各環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)
3.現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，拓寬線上經(jīng)營(yíng)思路
課程對(duì)象：銀行客戶經(jīng)理
授課方式：講授、互動(dòng)、演練

課程大綱/要點(diǎn)：
一、社群營(yíng)銷的魅力和掌握微信的必要性
1、微信營(yíng)銷Vs傳統(tǒng)營(yíng)銷
2、社群的定義
3、馬斯洛需求層次理論

二、構(gòu)成社群的五個(gè)要素
1、社群的價(jià)值和長(zhǎng)壽元素:
1)社群的生命周期
2)群價(jià)值開發(fā)
3)社群活躍的結(jié)構(gòu)模型

三、社群建立、管理和朋友圈經(jīng)營(yíng)實(shí)操
1、社群建立和管理
1)加入機(jī)制
2)信息呈現(xiàn)
3)管理工具
4)運(yùn)營(yíng)特征
2、裝扮門面，展現(xiàn)內(nèi)涵
1)門面篇: 形象建立
個(gè)性簽名
微信頭像
昵稱
相冊(cè)封面
地理位置設(shè)置
2)內(nèi)涵篇: 孕育情感，創(chuàng)造價(jià)值
典型微信用戶的一天
如何與客戶”談戀愛“
朋友圈經(jīng)營(yíng)四個(gè)模塊: 內(nèi)容、技巧、強(qiáng)化關(guān)系、渠道

四、“裂變”營(yíng)銷
構(gòu)建5步走和相關(guān)注意事項(xiàng)
社群傳播6大戰(zhàn)術(shù)

五、后續(xù)推進(jìn): 在線轉(zhuǎn)線下
1、不熟悉客戶邀約法
2、5步走推進(jìn)節(jié)奏: 獲客、激活、留存、收入、轉(zhuǎn)介紹
1)客戶盤點(diǎn)與有效話題切入
2)邀約PBC
3)邀約前、中、后準(zhǔn)備和技巧
4)異議處理
3、精細(xì)化時(shí)間表
4、一鍵營(yíng)銷工具: 線上線下雙線推進(jìn)

獲客的方法