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5G時(shí)代，線下觸達(dá)客戶的網(wǎng)點(diǎn)渠道受到影響,將業(yè)務(wù)推薦場(chǎng)景搬到線上，成為眾多金融機(jī)構(gòu)近期嘗試的新的渠道。短視頻和直播，在獲客方面，為金融行業(yè)提供一種嶄新的宣傳和營(yíng)銷方式。通過(guò)直播，打破時(shí)空限制，有效增加投資人對(duì)產(chǎn)品的理解，從而實(shí)現(xiàn)“云銷售”。

 

培養(yǎng)和挖掘出來(lái)一批既精通業(yè)務(wù)和理財(cái)產(chǎn)品，又熟悉直播流程和話術(shù)，熟練掌握直播營(yíng)銷技巧的金融主播人才。

 

1、 了解直播對(duì)金融業(yè)的影響，掌握做金融主播的工具

2、 熟悉金融主播的的變現(xiàn)路徑和營(yíng)銷方法

3、 現(xiàn)場(chǎng)制作出直播的的全流程腳本

4、 掌握金融主播鏡頭前的表達(dá)和互動(dòng)技巧，并且能口播產(chǎn)品賣點(diǎn)

 

講授+實(shí)訓(xùn)+輔導(dǎo)

 

客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理以及對(duì)主播感興趣的金融行業(yè)從業(yè)者

 

韓朝賓

新媒體訓(xùn)練師

全媒體運(yùn)營(yíng)師，直播銷講專家

曾為招商銀行、民生銀行、長(zhǎng)城人壽、泰康集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體培訓(xùn)和直播訓(xùn)練輔導(dǎo)。

 

1. 金融主播的新媒體運(yùn)營(yíng)之道

流水的渠道鐵打的“內(nèi)容為王

直播火爆背后的營(yíng)銷邏輯

做金融主播-如何構(gòu)建自己的內(nèi)容素材庫(kù)

案例：某金融機(jī)構(gòu)的主播培養(yǎng)計(jì)劃-理財(cái)云銷售的新玩法

2. 商業(yè)銀行如何運(yùn)用短視頻+直播打造私域流量池

私域流量的3大特征

領(lǐng)福利、選理財(cái)、辦業(yè)務(wù)與茄羊毛之間是什么關(guān)系

短視頻+直播+微信：當(dāng)銀行人用電商主播的方式做活動(dòng)

誤區(qū)：金融主播直播運(yùn)營(yíng)的3個(gè)大坑

1. 短視頻的內(nèi)容定位和內(nèi)容規(guī)劃

銀行類優(yōu)秀短視頻案例分析

如何定位短視頻的人設(shè)標(biāo)簽

如何規(guī)劃抓人眼球的短視頻內(nèi)容

爆款短視頻創(chuàng)作的4個(gè)選題方向

爆款短視頻的標(biāo)題創(chuàng)作方法和步驟

工具：爆款短視頻的5種創(chuàng)作技巧

短視頻制作工具推薦和應(yīng)用演示

活動(dòng)照片的視頻制作與輸出

活動(dòng)照片的卡點(diǎn)視頻制作與輸出

文字書單類視頻的制作與輸出

圖片+視頻的混剪

2. 短視頻剪輯工具“剪映”的實(shí)操演練

視頻中加文字

快速添加歌詞或提取視頻中的文字

文字如何轉(zhuǎn)化成聲音

多段視頻的拼接和特效轉(zhuǎn)場(chǎng)

畫中畫功能如何操作和應(yīng)用

1. 銀行主播的人設(shè)打造與控場(chǎng)技巧

知名直播主播的人設(shè)定位分析及控場(chǎng)邏輯

主播的定位和主播包裝

主播控場(chǎng)和語(yǔ)言表達(dá)技巧

案例拆解:一場(chǎng)有問(wèn)題的直播需要做哪些改進(jìn)

工具：制作專屬的"金融主播的檔案庫(kù)”

2. 直播間貨品組合及產(chǎn)品賣點(diǎn)文案設(shè)計(jì)

產(chǎn)品矩陣梳理

活動(dòng)矩陣設(shè)計(jì)

產(chǎn)品賣點(diǎn)提練及賣點(diǎn)文案設(shè)計(jì)

練習(xí)：鏡頭前3分鐘產(chǎn)品介紹大比拼

3. 直播間全流程文案的腳本設(shè)計(jì)和撰寫

如何設(shè)計(jì)直播流程

直播間單品腳本的設(shè)計(jì)

直播間全流程話術(shù)的路徑規(guī)劃

輸出：制作出你的直播腳本和話術(shù)