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項(xiàng)目創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和推廣

課程簡(jiǎn)介：隨著商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)越來(lái)越多，寫(xiě)字樓、公寓與商鋪?lái)?xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)、推廣和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中遇到眾多的問(wèn)題。本課程就如何應(yīng)用創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式、開(kāi)發(fā)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式針對(duì)商鋪、寫(xiě)字樓、公寓等項(xiàng)目展開(kāi)實(shí)戰(zhàn)課程操作。

課程時(shí)間：2天

課程對(duì)象：商鋪、寫(xiě)字樓、公寓開(kāi)發(fā)商企業(yè)中高管，策劃、營(yíng)銷(xiāo)和招商員工，一線(xiàn)銷(xiāo)售人員和置業(yè)顧問(wèn)

課程收益：
1、學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代商、辦、寫(xiě)的全程策劃與營(yíng)銷(xiāo)推廣、招商的策劃；
2、認(rèn)識(shí)和掌握現(xiàn)代商、辦、寫(xiě)的特點(diǎn)以及現(xiàn)代寫(xiě)字樓客戶(hù)的需求特點(diǎn)；
3、學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代商、辦、寫(xiě)的經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新；
4、學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)增值服務(wù)提升各類(lèi)服務(wù)質(zhì)量和增加盈利來(lái)源。

課程大綱：
1、關(guān)于當(dāng)前商、辦、寫(xiě)的定位與策劃
1.1、當(dāng)前商、辦、寫(xiě)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的主要問(wèn)題
1.2、當(dāng)前商、辦、寫(xiě)核心難點(diǎn)和困點(diǎn)
1.3、當(dāng)前現(xiàn)代寫(xiě)字樓和公寓產(chǎn)品重新定義和定位

2、寫(xiě)字樓和公寓全程營(yíng)銷(xiāo)新模式
2.1、寫(xiě)字樓全程營(yíng)銷(xiāo)與推廣特點(diǎn)
2.2、公寓全程營(yíng)銷(xiāo)與推廣模式
2.3、客戶(hù)需求分析
2.3.1、客戶(hù)需求類(lèi)型與行業(yè)分析
2.3.2、購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)需求分析
2.3.3、租賃客戶(hù)需求分析
2.3.4、外資客戶(hù)需求分析
2.3.5、自身?xiàng)l件、市場(chǎng)環(huán)境、客戶(hù)需求匹配度深度分析
2.4、寫(xiě)字樓和公寓的開(kāi)發(fā)模式
2.4.1、制定化開(kāi)發(fā)與訂單式營(yíng)銷(xiāo)模式
2.4.2、眾籌營(yíng)銷(xiāo)模式
2.4.3、融資營(yíng)銷(xiāo)模式
2.5、項(xiàng)目整體定位模式
2.5.1、項(xiàng)目定位方法
2.5.2、定位結(jié)構(gòu)組成
2.5.2.1、功能定位  
2.5.2.2、主題定位  
2.5.2.3、檔次定位  
2.5.2.4、形象定位   
2.5.2.5、客戶(hù)定位
2.6、全程營(yíng)銷(xiāo)的核心
2.6.1、寫(xiě)字樓的整售
2.6.2、公寓設(shè)計(jì)成金融產(chǎn)品

3、寫(xiě)字樓和公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施
3.1、營(yíng)銷(xiāo)策略
3.1.1、入市時(shí)機(jī)的選擇  
3.1.2、租金、售價(jià)的制定
3.1.3、折扣設(shè)定
3.1.4、銷(xiāo)控策略
3.1.5、業(yè)務(wù)體搭建 
3.2、推廣策略 
3.2.1、推廣主題  
3.2.2、推廣費(fèi)用 
3.2.3、推廣渠道
3.2.4、公關(guān)活動(dòng) 
3.2.5、銷(xiāo)售道具
3.3、營(yíng)銷(xiāo)與推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排
3.4、招商策劃與規(guī)劃
3.4.1、招商策略設(shè)計(jì)
3.4.1.1、招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲(chǔ)”、“收”、“漲”
3.4.1.2、招商政策的“托”、“繁”、“回”
3.4.1.3、利用當(dāng)?shù)厣虡I(yè)等優(yōu)惠政策成為項(xiàng)目招商政策與優(yōu)勢(shì)
3.4.2、招商定位與招商計(jì)劃制定
3.4.3、階段性招商策略
3.4.4、租金體系設(shè)計(jì)
3.4.5、大租戶(hù)選定與價(jià)值評(píng)估
3.4.6、大租戶(hù)情報(bào)收集與公關(guān)
3.5、寫(xiě)字樓和公寓創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
3.5.1、訂單營(yíng)銷(xiāo)
3.5.2、合作營(yíng)銷(xiāo)
3.5.3、定向營(yíng)銷(xiāo)
3.5.4、借力營(yíng)銷(xiāo)
3.5.5、品牌營(yíng)銷(xiāo)
3.5.6、產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)

4、寫(xiě)字樓和公寓的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售模式
4.1、渠道營(yíng)銷(xiāo)
4.1.1、渠道營(yíng)銷(xiāo)的目的與意義
4.1.2、渠道的定義
4.1.3、公寓和寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)的十二大渠道構(gòu)建
4.1.4、渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
4.1.5、渠道模式創(chuàng)新
4.2、圈層營(yíng)銷(xiāo)
4.2.1、圈層營(yíng)銷(xiāo)意義
4.2.2、圈層營(yíng)銷(xiāo)的三大核心
4.2.3、圈層營(yíng)銷(xiāo)的六步法
4.2.4、圈層渠道尋找與建設(shè)
4.2.5、圈層營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)模式
4.3、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
4.3.1、房地產(chǎn)大客戶(hù)的定義
4.3.2、大客戶(hù)內(nèi)外部尋找
4.3.3、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)流程與模式
4.3.4、大客戶(hù)拜訪(fǎng)與跟進(jìn)
4.3.5、大客戶(hù)活動(dòng)組織與銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)

5、現(xiàn)代寫(xiě)字樓和公寓創(chuàng)新服務(wù)
5.1、寫(xiě)字樓和公寓的管理/服務(wù)創(chuàng)新方向
5.2、管理/服務(wù)模式創(chuàng)新
5.2.1、管理層與操作層分離
5.3、設(shè)備管理創(chuàng)新
5.4、安全防范創(chuàng)新
5.5、環(huán)境管理創(chuàng)新
5.6、服務(wù)流程創(chuàng)新
5.7、管理/服務(wù)手段創(chuàng)新
5.8、寫(xiě)字樓公寓資產(chǎn)增值創(chuàng)新管理模式

項(xiàng)目創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和推廣