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銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)方法

課程大綱《銷(xiāo)售1—2—3》課程大綱
①訓(xùn)練有素(Good sales are not born) 
杰出的銷(xiāo)售不是長(zhǎng)在樹(shù)上-----建立對(duì)“銷(xiāo)售”的正確認(rèn)識(shí)和態(tài)度，做出正確積極的行動(dòng)。 
人們?yōu)槭裁促I(mǎi)，為什么不買(mǎi)？ -----了解銷(xiāo)售心理學(xué)，洞悉客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)和顧慮，準(zhǔn)確獲悉客戶(hù)的真實(shí)想法，制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略。  
開(kāi)發(fā)你的溝通工具-----掌握有效的溝通工具，習(xí)慣“帶著笑容”說(shuō)話(huà)，充分利用生動(dòng)的肢體語(yǔ)言，為銷(xiāo)售成功創(chuàng)造良好的氛圍。  
規(guī)劃你的一天-----掌握銷(xiāo)售三招，制定有效的LIM 銷(xiāo)售計(jì)劃，打破僵局，一切盡在掌控之中。掌握銷(xiāo)售三招，制定有效的LIM 銷(xiāo)售計(jì)劃，打破僵局，一切盡在掌控之中。 
銷(xiāo)售的四步法學(xué)會(huì)建立邏輯清晰的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，幫你在面談中獲得控制權(quán)并引導(dǎo)客戶(hù)，避免被打斷，緊抓客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)，讓你更加自信。  
②步步為營(yíng) (E.C.P.C.) 
EXPLANATION 解釋-----運(yùn)用“強(qiáng)有力”的開(kāi)場(chǎng)使你輕松應(yīng)對(duì)客戶(hù)的托詞，順利地與客戶(hù)見(jiàn)面；清晰、自信的介紹給客戶(hù)留下良好的第一印象；自然的破冰讓客戶(hù)很快接納你；輕松應(yīng)對(duì)客戶(hù)馬上就詢(xún)價(jià)的 尷尬，使你能順利進(jìn)入和客戶(hù)業(yè)務(wù)洽談階段。 
CONVERSATION 交談-----學(xué)會(huì)ASK QUESTION 式的銷(xiāo)售方法，建立客戶(hù)資料檔案，找到客戶(hù)真正的興趣點(diǎn)、突破點(diǎn)，暴露客戶(hù)現(xiàn)在使用供應(yīng)商的弱點(diǎn)，幫你建立和客戶(hù)共同的立場(chǎng)。 
PRESENTATION 展示-----學(xué)會(huì)從客戶(hù)的角度看問(wèn)題，掌握FAB 基本法則，銷(xiāo)售重心從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶(hù)價(jià)值，激發(fā)和創(chuàng)造客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，落實(shí)或調(diào)整既定的銷(xiāo)售策略。 
CLOSING 簽約-----掌握ASPINIA 式的七種簽單技巧，讓簽約順理成章 
③勢(shì)在必得(Price & objection) 
PRICE 關(guān)于價(jià)格-----讓你做好談判的準(zhǔn)備，巧妙地應(yīng)對(duì)價(jià)格異議，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)，獲得訂單。 
objectION 處理異議-----了解異議的類(lèi)型，分辯客戶(hù)拒絕的真正原因，掌握不同異議的處理技巧，逾越一個(gè)個(gè)障礙，讓客戶(hù)滿(mǎn)意地簽單?！朵N(xiāo)售1—2—3》培訓(xùn)目標(biāo)提升銷(xiāo)售額一倍的致勝法則
作為銷(xiāo)售代表的你，如何在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)上留住老客戶(hù)呢？
作為客戶(hù)服務(wù)代表的你，如何應(yīng)對(duì)越來(lái)越苛求的客戶(hù)，又能提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度呢？ 作為大客戶(hù)主管的你，如何界定大客戶(hù)的特殊需求，提供特色的服務(wù)呢？ 作為市場(chǎng)經(jīng)理的你，如何更聰明地制定價(jià)格策略，提升公司的贏(yíng)利呢？ 作為新入行的你，如何在客戶(hù)面前做到專(zhuān)業(yè)，準(zhǔn)確地執(zhí)行銷(xiāo)售流程呢？ 你是否依然在復(fù)雜晦澀的書(shū)海中苦苦尋求答案？或是在枯燥乏味的填鴨式的講座中茫然不知所云呢？ 以最快的速度、最深刻的印象、最實(shí)用的方法來(lái)掌握銷(xiāo)售的致勝法則，<銷(xiāo)售1-2-3>是你的絕佳選擇。

課程效益 
◎   打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售的思維，學(xué)會(huì)迅速贏(yíng)得客戶(hù)的技巧；
◎  學(xué)會(huì)換一個(gè)角度看問(wèn)題，提供客戶(hù)真正感興趣的解決方案；
◎  崇尚學(xué)以致用，領(lǐng)悟銷(xiāo)售和提供優(yōu)秀服務(wù)的技巧；
◎  聆聽(tīng)豐富的實(shí)際案例，讓你能即學(xué)即用； 
◎  模擬實(shí)戰(zhàn)式學(xué)習(xí)，讓你舉一反三，領(lǐng)先對(duì)手一步；
◎  幫助銷(xiāo)售人員找到工作的成就感，更好地為公司服務(wù)。

銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)方法