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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《門(mén)店業(yè)績(jī)升維戰(zhàn)》 --門(mén)店銷(xiāo)售3大聚焦?fàn)I銷(xiāo)革命
發(fā)布時(shí)間:2024-05-09 17:51:07
 
講師:付海洋 瀏覽次數(shù):2906

課程描述INTRODUCTION

· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 店長(zhǎng)督導(dǎo)· 導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)

培訓(xùn)講師:付海洋    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

門(mén)店銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)課程

【課程背景】
為什么很多員工用了很多的銷(xiāo)售套路客戶依然不買(mǎi)賬?
為什么我們產(chǎn)品很好銷(xiāo)量卻不好?
為什么我們認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)值很好,而客戶卻感受不到?
為什么很多員工只會(huì)用低價(jià)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)?
為什么很多的準(zhǔn)客戶,我們卻永遠(yuǎn)失去成交他的機(jī)會(huì)?
為什么80%的門(mén)店銷(xiāo)售認(rèn)知門(mén)店只是個(gè)賣(mài)貨的道場(chǎng),而不會(huì)用品牌去經(jīng)營(yíng)體顧客?
為什么有的門(mén)店人山人海,有的門(mén)店冷冷清清?
為什么企業(yè)的戰(zhàn)略很好,銷(xiāo)售最后一公里總是執(zhí)行不下去,讓企業(yè)有氣無(wú)力的發(fā)展著?
隨著消費(fèi)圈層化越來(lái)越明顯,人群消費(fèi)換擋,消費(fèi)品質(zhì)的升級(jí),人們對(duì)待選購(gòu)產(chǎn)品不再是價(jià)格為主導(dǎo)因素,更多的是品牌價(jià)值的體現(xiàn),而如今客戶在成長(zhǎng);很多的銷(xiāo)售由于受傳統(tǒng)銷(xiāo)售思維定勢(shì)的影響,不懂贏得顧客的心,還是用著傳統(tǒng)的賣(mài)貨思維在去給顧客打交道,還在用打折、促銷(xiāo)、降價(jià)的方式在銷(xiāo)售,雖然方法用了很多,效果微乎甚微。由于時(shí)代變化,門(mén)店銷(xiāo)售*的困惑是缺“顧客”背后的真正原因呢不是互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致,而真正的原因是銷(xiāo)售不會(huì)經(jīng)營(yíng)“人”本課程圍繞“人”設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),如何引爆銷(xiāo)售讓銷(xiāo)售把品牌價(jià)值傳遞給顧客,贏得顧客人心持續(xù)讓顧客給我們傳播,最后用差異化的銷(xiāo)售新玩法贏得市場(chǎng),成為“區(qū)域霸主”

【課程對(duì)象】
店長(zhǎng)、銷(xiāo)售人員、門(mén)店老板

【課程大綱】
第一板塊:業(yè)績(jī)?cè)鰸q新定律
1、為什么在惡劣的環(huán)境下卻有人依然砥礪前行?
案例:珠峰精神給人啟發(fā)
2、為什么好的產(chǎn)品,銷(xiāo)量卻不好4大原因?
3、挖掘品牌是營(yíng)銷(xiāo)成功背后規(guī)律,品牌營(yíng)銷(xiāo)只有一個(gè)目的“賣(mài)貨”
4、門(mén)店銷(xiāo)售的根基在哪里“顧客”養(yǎng)好老顧客5大價(jià)值
5、門(mén)店是鏈接“人”的道場(chǎng)通過(guò)鏈接人建立信任實(shí)現(xiàn)客戶裂變
案例:銷(xiāo)售人員必須實(shí)現(xiàn)一個(gè)思維轉(zhuǎn)變,用經(jīng)營(yíng)快消品思維來(lái)經(jīng)營(yíng)耐用品
6、傳統(tǒng)門(mén)店銷(xiāo)售與新時(shí)代門(mén)店銷(xiāo)售的不同,新時(shí)代銷(xiāo)售新的公式?
7、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代門(mén)店銷(xiāo)售最困惑的是“缺”流量,
實(shí)操案例:幫助某店設(shè)計(jì)”三流閉環(huán)系統(tǒng)“讓門(mén)店不缺顧客3個(gè)月957家門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)35%秘密

第二板塊:方法破局:改變?nèi)蟠蚍焖偬嵘龢I(yè)績(jī)
打法一:經(jīng)營(yíng)門(mén)店能量
1、銷(xiāo)售如何讓顧客帶著希望來(lái),帶著快樂(lè)走
2、高能量門(mén)店銷(xiāo)售56字指導(dǎo)方針
3、喚醒人的能量,用真誠(chéng)與熱情感染顧客
4、學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)抓眼球產(chǎn)品,賦予產(chǎn)品能量,提高購(gòu)買(mǎi)率
打法二:價(jià)值取勝
新商業(yè)時(shí)高端顧客”3“要
1、要價(jià)值,而不是要價(jià)格
實(shí)操案例:什么是價(jià)值,如何價(jià)值不同,顧客付錢(qián)的動(dòng)力不同
2、要服務(wù),不僅僅是降價(jià)
案例:服務(wù)三大層次
3、要感覺(jué)-不僅僅是促銷(xiāo)
案例:6度體驗(yàn)?zāi)J?,讓顧客尖?br /> 打法三:個(gè)人IP+實(shí)體門(mén)店路演
1、未來(lái)時(shí)代誰(shuí)來(lái)賣(mài),比賣(mài)什么更重要,個(gè)人IP路演+實(shí)體門(mén)店銷(xiāo)售新玩法
2、個(gè)人IP三大價(jià)值
3、個(gè)人IP路演鏈接的核心是“人”,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商品圍繞著“人”轉(zhuǎn)
4、打造個(gè)人IP+實(shí)體門(mén)店銷(xiāo)售路演成為行業(yè)專(zhuān)家,讓門(mén)店成為區(qū)域霸主

第三板塊:反向路演贏得顧客的心
1、“賣(mài)”已經(jīng)進(jìn)入4、0時(shí)代心智占有率成為顧客購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵
案例:事實(shí)不等于事實(shí),認(rèn)知才等于事實(shí),路演改變顧客認(rèn)知
2、高端產(chǎn)品不是會(huì)使用推銷(xiāo)話術(shù),而是必須學(xué)會(huì)全球*的銷(xiāo)售新方法“秀”
3、贏得顧客尊重,銷(xiāo)售人員需掌握的3種溝通能力
案例:如何通過(guò)問(wèn),打開(kāi)客戶心門(mén),讓客戶愿意給我們述說(shuō)需求
4、高端產(chǎn)品必須會(huì)塑造價(jià)值,*塑造高端產(chǎn)品價(jià)值10大絕密方法
5、認(rèn)知型銷(xiāo)售路演話術(shù)5大步驟
互動(dòng):現(xiàn)場(chǎng)演練

門(mén)店銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)課程


轉(zhuǎn)載:http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/254152.html

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    參加課程:《門(mén)店業(yè)績(jī)升維戰(zhàn)》 --門(mén)店銷(xiāo)售3大聚焦?fàn)I銷(xiāo)革命

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付海洋
[僅限會(huì)員]