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采購談判與供應商管控

培訓受眾:
采購管理團隊及相關業(yè)務骨干、公司領導

課程收益:
領導層面： 公司戰(zhàn)略實現(xiàn)有基礎保障，而不是空談誤“企”。
員工層面： 提高工作效率和工作能力，以獲得個人與企業(yè)的同步成長。
競爭層面： 全面滿足客戶需求，幫助企業(yè)贏得更多客戶支持，在激烈的市場競爭中常勝不輸，持續(xù)保持有利地位。
文化層面： 學會用方法、用工具、來和用數(shù)據(jù)做管理并不斷提升業(yè)績，通過過程管控避免不必要的內(nèi)耗，讓企業(yè)充滿生機和活力。
穩(wěn)定層面： 穩(wěn)定客戶和訂單，為企業(yè)長期發(fā)展奠定基礎

課程大綱:
第一講.成本管理（上）
1、單價的組成
2、產(chǎn)品*單價的標準
3、影響成本的八大因素
4、成本的管控原則
5、采購成本的十二把砍刀
1) 集中采購，以量取勝
2) 付款準時，制造優(yōu)勢
3) 長期協(xié)議，雙贏保證
第二講成本管理（下）
4) 成本審查，價值分析
6、爭取供應商降價的七大時機
7、不同進期的價格策略
8、案例分析
第五講：采購價值分析（VA/VE）
1、價值工程的起源
2、價值工程的五種表現(xiàn)
3、案例分享
第六講：采購數(shù)據(jù)分析與談判準備
1、ABC分類法
2、SWOT模型分析
3、采購定位方陣及戰(zhàn)略制訂
4、采購談判流程
5、采購談判原則
6、談判的內(nèi)容及準備
7、談判的目標
第七講談判技法
1、買家優(yōu)勢的談判法則
2、賣家優(yōu)勢的談判法則
3、雙方勢均的談判法則
4、時間控制策略
5、權力限制策略
6、還價策略和讓步策略
案例分析
第八講：合同法概要
1、合同內(nèi)涵
2、合同特點
第九講：采購常見合同風險規(guī)避
1、合同主要風險點
2、風險規(guī)避方式
第十講：供應商管理
（圖片+故事分析****）
1、供應商分類
2、供應商開發(fā)
3、供應商評審
4、供應商確定
第十一講 供應商績效及職業(yè)德道建設
1、采購及供應商績效管理
第十二講 采購監(jiān)管
1、職業(yè)道德建設與采購監(jiān)管
第十三講 控制出結果
1、采購管理失控點分析
2、限制控制-解決如何自發(fā)做事的問題
3、橫向控制-解決橫向部門、崗位不配合/不協(xié)調(diào)的問題
4、三要素控制-解決相互推責/扯皮的問題
5、分段控制-解決困難事務的問題
6、稽核控制-解決不按規(guī)矩做事的問題
7、數(shù)據(jù)控制-解決如何用數(shù)據(jù)做管理的問題
第十四講：六日工作法保證達成
1、目標如何實現(xiàn)？
2、日計劃——每日工作任務分解
3、日備料——每日做好班前準備
4、日協(xié)調(diào)——每日信息快速傳播
5、日攻關——每日打通管理瓶頸
6、日稽核——每日稽查、查反復、反復查
7、日考核——每日成果兌現(xiàn)

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