對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧與金融服務(wù)方案制定
2025-08-19 05:24:35
講師：蘇建超 瀏覽次數(shù)：3012
課程描述INTRODUCTION
對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧
· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：蘇建超
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧
Objectives/培訓(xùn)目標(biāo):
在新常態(tài)下 金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，銀行對(duì)公業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越趨于白熱化，銀行當(dāng)前重中之重的工作是要在持續(xù)不斷的大力開(kāi)拓挖掘新客戶(hù)的同時(shí)，一定要高效穩(wěn)定老客戶(hù)，不斷減少業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)成本，尤其是對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升與金融服務(wù)方案制定，它是衡量一個(gè)銀行服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)水準(zhǔn)的基石，透過(guò)此次培訓(xùn)將為您解決以下問(wèn)題：
1、使學(xué)員了解在當(dāng)今的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該樹(shù)立怎樣的觀念，樹(shù)立正確思維觀。
2、使學(xué)員掌握收集信息，打中客戶(hù)需求的方法和策略，更好地為客戶(hù)提供服務(wù)。
3、使學(xué)員掌握對(duì)公客戶(hù)關(guān)系管理的方法和策略，促進(jìn)核心客戶(hù)穩(wěn)定與訂單再生。
4、使銀行客戶(hù)經(jīng)理能夠掌握提升自身影響力，持續(xù)增進(jìn)對(duì)公客戶(hù)信任核心策略。
5、學(xué)會(huì)去理清客戶(hù)的決策流程，掌握并處理客戶(hù)關(guān)系，使?fàn)I銷(xiāo)行為達(dá)到*化。
6、使學(xué)員掌握制定金融服務(wù)解決方案步驟與方法，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)成功率。
Attendees/參加者：
銀行初、中、高級(jí)對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理、部門(mén)主管、行長(zhǎng)以及其他相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)一線實(shí)操人員
Outline/課程概述：
1、重塑思維、升級(jí)定位
我們要能回答：在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，銀行迫切需求優(yōu)秀對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理的今天，有哪些要素制約著客戶(hù)經(jīng)理成長(zhǎng)以及如何能長(zhǎng)為一名高效而卓越營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人？
1) 虛擬營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建與任務(wù)點(diǎn)布置。
2) 銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)的三大定位。
3) 對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的四大臺(tái)階。
4) 對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中三種類(lèi)型客戶(hù)關(guān)系
5) 對(duì)公客戶(hù)拜訪營(yíng)銷(xiāo)流程與步驟分析
6) 金融客戶(hù)開(kāi)發(fā)運(yùn)作中五子登科定律。
案例分析：“海炮”對(duì)客戶(hù)經(jīng)理啟迪。
2、打破壁壘、掌控流程
我們要能回答：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的對(duì)公客戶(hù)項(xiàng)目，你如何識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，如何影響客戶(hù)決策委員會(huì)里的關(guān)鍵成員，讓他們做出對(duì)我方最有利的。
1) 銀行對(duì)公客戶(hù)機(jī)會(huì)獲取的四大思路。
2) 鎖定機(jī)會(huì)客戶(hù)的六大基本客源分析。
3) 三種類(lèi)型客戶(hù)關(guān)系的深度應(yīng)用分析
4) 打開(kāi)對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)致命黑箱子。
5) 掌握對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中七大核心工具。
6) 找出影響對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)七大關(guān)鍵人。
案例模擬：天向資本金主辦行競(jìng)標(biāo)。
3、定制方案、高效推動(dòng)
我們要能回答：如何制作出符合客戶(hù)需求的綜合金融解決方案，如何將金融解決方案的價(jià)值點(diǎn)高效呈現(xiàn)給對(duì)公客戶(hù)？
1) 不同類(lèi)型的對(duì)公客戶(hù)金融需求分析。
2) 金融解決方案制作的四大標(biāo)準(zhǔn)模塊。
3) 金融解決方案制作的八大核心步驟。
4) 金融解決方案定制盲點(diǎn)與問(wèn)題分析。
5) 金融解決方案呈現(xiàn)中三大核心要素。
6) 對(duì)公金融解決方案呈現(xiàn)一對(duì)一技巧。
案例應(yīng)用：育人公司金融方案制作。
對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/259458.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 蘇建超
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
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