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銷售經(jīng)理能力培訓(xùn)

培訓(xùn)大綱： 
第1講 銷售管理 
1 人員推銷 
2 變化的市場(chǎng) 
3 銷售管理流程 
4 銷售管理能力 
5 職業(yè)生涯 
6 成功銷售管理的準(zhǔn)備 
分析：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例！ 
解析：銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓(xùn)案例! 
案例：銷售經(jīng)理核心技能課程案例分析！ 

第2講 戰(zhàn)略和銷售規(guī)劃 
1 企業(yè)戰(zhàn)略 
2 營(yíng)銷戰(zhàn)略 
3 戰(zhàn)略實(shí)施決策 
4 銷售隊(duì)伍方案決策 
5 估計(jì)潛力與預(yù)測(cè)銷售 
6 銷售隊(duì)伍投資與預(yù)算 
討論：銷售經(jīng)理核心技能經(jīng)典案例討論! 
分組：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 
分析：銷售經(jīng)理核心技能學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 

第3講 銷售機(jī)會(huì)管理 
1 開發(fā)新客戶的過程 
2 管理現(xiàn)有客戶 
3 銷量還是利潤(rùn) 
4 時(shí)間管理 
互動(dòng)：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例評(píng)估 
分享：某集團(tuán)銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例 
分享：哈佛經(jīng)典銷售經(jīng)理核心技能案例分析示范 

第4講 客戶關(guān)系管理 
1 采購過程 
2 采購中心 
3 關(guān)系的演變 
4 關(guān)系紐帶 
分享：企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)三步走！ 
案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例 
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售經(jīng)理核心技能？
 
第5講 客戶互動(dòng)管理 
1 銷售模式的基本類型 
2 互動(dòng)前階段：計(jì)劃的技能 
3 互動(dòng)階段 
4 發(fā)掘需求的能力 
5 互動(dòng)后階段 
分享：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)四部曲！ 
分享：銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 
分享：企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能六技巧！ 
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷售經(jīng)理核心技能難題！ 

第6講 人力資源的招聘和甄選 
1 計(jì)劃的過程 
2 招聘 
3 甄選應(yīng)聘者 
4 驗(yàn)證雇用過程的效果 
分析：領(lǐng)導(dǎo)者銷售經(jīng)理核心技能做什么？ 
分析：銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 
分析：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 

第7講 領(lǐng)導(dǎo)力 
1 領(lǐng)導(dǎo)力 
2 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 
3 教導(dǎo) 
4 銷售會(huì)議 
5 銷售隊(duì)伍的人事問題 
6 為什么要培訓(xùn)銷售人員 
7 銷售培訓(xùn)計(jì)劃 
分析：企業(yè)如何貫徹銷售經(jīng)理核心技能全過程？ 
分析：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)，我們做對(duì)過什么？ 
案例：海爾集團(tuán)銷售經(jīng)理核心技能咨詢方案案例研究 

第8講 倫理領(lǐng)導(dǎo)處理能力 
1 倫理決策的原則 
2 對(duì)倫理問題的決策 
3 常見的銷售倫理問題 
4 制定合乎倫理的銷售計(jì)劃 
討論：企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能的八面金剛 
案例：一次失敗的銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例 
分組：如何打通企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能的任督二脈？ 

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