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云產品的銷售

培訓對象：
1、互聯(lián)網時代，希望學習云產品創(chuàng)新與運營的人士；
2、企業(yè)內與產品銷售、開發(fā)、營銷、服務人士；

課程背景：
-云時代已然將來臨，如何把握好時代的機遇做好云產品銷售，云改以及把握IOT大爆發(fā)的時機，切實做好云，成為運營商再一次掌握產業(yè)鏈話語權的機遇，也引領了嶄新的探索。

課程收益：
培訓完結后，學員能夠：
-了解云來臨給運營商帶來的銷售機遇；
-了解云產品場景使用；
-掌握客戶的用戶畫像；
-掌握云產品場景需求挖掘；

課程大綱：
單元大綱內容
單元一云產品創(chuàng)新背景
1、云信息化與政府管理
2、云社會服務融合
3、云信息技術與實體經濟融合
4、云信息化與新型工業(yè)、城鎮(zhèn)化、農業(yè)現(xiàn)代化融合
單元二企業(yè)客戶的用戶畫像
1.用戶背景分析
1）經營定位
2）商業(yè)模式
3）未來目標
2.外部環(huán)境分析
1）行業(yè)環(huán)境
2）市場環(huán)境
3.內部情境分析
1）業(yè)務情境
2）組織架構
3）信息化部署
4.關鍵人分析
1）崗位決策力
2）關注重點及合作意向
單元三如何做到看網上云：場景
1.深化客戶視角：鎖定用戶畫像
2.聚焦客戶視圖
1）了解客戶的經營定位和業(yè)務目標
2）從產品視圖到客戶視圖的轉變
3）什么是客戶視圖：全方位展示客戶業(yè)務場景的完整視圖
4）從把握需求點到挖掘場景流，對客戶的業(yè)務場景流進行還原并放大其細節(jié)情境。
5）找到應用場景：某項應用最可能被客戶使用的所處場景，應用因場景而產生價值。
3.穿透場景鎖定價值：
1）拜訪客戶探索需求，找誰談？談什么？怎么談？
2）劃清全流程環(huán)節(jié)，鎖定關鍵主環(huán)節(jié)，找準場景關鍵人
4.鎖定應用價值，用產品與用戶共創(chuàng)價值
單元四確定客戶需求價值
1.是否阻礙了用戶的業(yè)務流程
2.是否影響了客戶的核心利益
3.影響角色有哪些，是否影響與平臺的進一步合作
5.是否影響開拓新客戶
單元五做好銷售突破
1.如何做好銷售前期準備
2.如何做好破冰
3.如何建立客戶信任
4.如何更好的挖掘客戶需求
5.如何針對客戶具體場景講成功案例
6.如何針對客戶情況做需求價值確認
7.如何做好復盤

云產品的銷售