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家具營(yíng)銷戰(zhàn)略

一、什么是家具店面營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略決定什么
二、世界家居常用營(yíng)銷戰(zhàn)略盤點(diǎn)與營(yíng)銷戰(zhàn)略思想
三、不同行業(yè)所適合的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)
四、十一大店面營(yíng)銷戰(zhàn)略講解、訓(xùn)練及討論
第一戰(zhàn)：家具店面三公里多意義營(yíng)銷思想
第二戰(zhàn)：為店面生命而戰(zhàn)：店面客流營(yíng)銷戰(zhàn)
第三戰(zhàn)：家具積壓清貨三波戰(zhàn)略
第四戰(zhàn)：新品家具快速營(yíng)銷戰(zhàn)
第五戰(zhàn)：零售業(yè)老客戶發(fā)展戰(zhàn)略
第六戰(zhàn)：*產(chǎn)品對(duì)店面其它產(chǎn)品影響力戰(zhàn)略
第七戰(zhàn)：打造區(qū)域名店?duì)I銷戰(zhàn)略
第八戰(zhàn)：部分商品價(jià)格戰(zhàn)如何打
第九戰(zhàn)：全面客戶服務(wù)戰(zhàn)
第十戰(zhàn)：未來三個(gè)月流行藥品分析與流行藥戰(zhàn)略
十一戰(zhàn)：人民營(yíng)銷專賣戰(zhàn)略
五、其它臨時(shí)性小的營(yíng)銷技巧分析與訓(xùn)練
1、【每日】分時(shí)段營(yíng)銷策略
2、季節(jié)性商品淡季營(yíng)銷策略
3、左右500米同行業(yè)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)技巧指導(dǎo)
為了保證質(zhì)量和學(xué)員正常訓(xùn)練，本課程不適合超過50人。

課程特點(diǎn)及目的：
1、 本課程是全球家具零售通用教材、全球家具零售人員必修課程
2、 以理論與實(shí)踐結(jié)合的知名顧客購(gòu)買心理分析【消費(fèi)者心理學(xué)課程】
3、 能幫助學(xué)員快速應(yīng)對(duì)顧客的表現(xiàn)與更準(zhǔn)確、更好的接待顧客
4、 全面提升店面客流量與快速提升顧客對(duì)本店商品的興趣
5、 幫助家具銷售人員在銷售中快速發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

課程大綱：
一、家具顧客購(gòu)買心理分析在店面銷售中的重要性
二、家具顧客購(gòu)買分析的二大途徑與不同途徑的分析應(yīng)對(duì)
三、提升家具店面顧客關(guān)注度與顧客觀察階段應(yīng)對(duì)技巧
 ——提升10倍店面客流量
四、顧客興趣階段應(yīng)對(duì)技巧與如何有效提升顧客興趣
五、幫助顧客做本店面商品使用聯(lián)想與提升顧客聯(lián)想
六、顧客對(duì)商品產(chǎn)生欲望時(shí)的應(yīng)對(duì)與提升顧客對(duì)商品的欲望
七、顧客對(duì)商品產(chǎn)生信心后的應(yīng)對(duì)技巧與提升顧客商品信心
八、顧客評(píng)價(jià)階段的應(yīng)對(duì)技巧
九、顧客實(shí)際購(gòu)買成交階段技巧訓(xùn)練
十、從顧客進(jìn)店到離開時(shí)的顧客感受分析與提升顧客對(duì)本店
服務(wù)感受
十一、講師組織30個(gè)問題提問學(xué)員
十二、講師解答學(xué)員在店面工作中的困惑
十三、課程總結(jié)

家具營(yíng)銷戰(zhàn)略