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高效增員培訓(xùn)

課程背景：
2021年的中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，經(jīng)過新冠疫情的洗禮，保險(xiǎn)行業(yè)在大眾的認(rèn)知中更加重要，但隨著市場(chǎng)變革轉(zhuǎn)型的開啟、人口紅利的消散，保險(xiǎn)傳統(tǒng)的增員“三板斧”模式舉步維艱，面對(duì)新時(shí)代的“80/90”的準(zhǔn)增員人群，我們必須創(chuàng)新模式，更新技術(shù)，重塑增員理念，充分利用現(xiàn)代化工具、互聯(lián)網(wǎng)思維武裝自己重新出發(fā)。
“從流量時(shí)代到職業(yè)時(shí)代——增員訓(xùn)練營(yíng)”，針對(duì)2021保險(xiǎn)市場(chǎng)的變化，重點(diǎn)啟動(dòng)學(xué)員信心、賦能*的增員實(shí)戰(zhàn)技術(shù)，為學(xué)員解答增員中遇到的實(shí)際困惑，并提供可快速?gòu)?fù)制的實(shí)操手法。同時(shí)，深入淺出的時(shí)政策解讀和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的注入，將進(jìn)一步提升學(xué)員的行業(yè)認(rèn)知與視野格局。

課程收益：
● 重塑從業(yè)信心，在疫情之后的保險(xiǎn)行業(yè)新形勢(shì)下，堅(jiān)定從業(yè)信念；
● 掌握互聯(lián)網(wǎng)新工具，將增員工具內(nèi)化為生產(chǎn)力，形成組織發(fā)展爆破力；
● 掌握疫情之后4類增員群體痛點(diǎn)素描畫像，讓學(xué)員準(zhǔn)增員對(duì)象有更加深刻的認(rèn)知；
● 掌握新的增員面談方法及流程，掌握“疫情之后的職業(yè)轉(zhuǎn)型”面談技巧及工具。

課程對(duì)象：準(zhǔn)主管；主管；績(jī)優(yōu)代理人；人數(shù)不超過200人

課程大綱
第一講：重啟從業(yè)信心——2021的壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展解析
一、2021壽險(xiǎn)市場(chǎng)為什么“難”？
1、5大周期疊加下的中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)
2、中國(guó)保險(xiǎn)的社會(huì)意義與行業(yè)價(jià)值
3、保險(xiǎn)營(yíng)銷制度、傭金制度、發(fā)展制度的優(yōu)勢(shì)展示
二、干事業(yè)為什么一定要建團(tuán)隊(duì)
1、個(gè)人能力有上限、團(tuán)隊(duì)能力無(wú)極限
2、從*發(fā)展歷程看組織做大做強(qiáng)的共性特征
3、增員選材為什么重要？
4、志同道合的人才能干出一番事業(yè)
三、目標(biāo)與行動(dòng)：我的目標(biāo)我做主

第二講：增員技能——“職涯規(guī)劃”增員法
一、三大增員渠道技巧解析
1、優(yōu)質(zhì)渠道：緣故、轉(zhuǎn)介紹
2、傳統(tǒng)渠道：如何面對(duì)陌生求職者
3、新型渠道：如何線上增員
二、重點(diǎn)準(zhǔn)增員痛點(diǎn)對(duì)象分析
1、職業(yè)生涯規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)
2、職場(chǎng)上的痛點(diǎn)在哪里?
3、如何精準(zhǔn)定位他人職業(yè)痛點(diǎn)
三、增員面談技巧——動(dòng)搖面談5步法
第一步：從職業(yè)中找到“關(guān)心點(diǎn)”
第二步：從情緒中找到“體諒點(diǎn)”
第三步：從痛苦中找到“深挖點(diǎn)”
第四步：在肢體動(dòng)作上進(jìn)行催眠
第五步：在交流中找到“激發(fā)點(diǎn)”
四、增員面談技巧——吸引面談3核心
1、如何利用資訊塑造行業(yè)前景
2、如何解讀公司優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)特質(zhì)
3、如何給新人規(guī)劃職業(yè)發(fā)展路徑
五、增員面談技巧——促成面談5個(gè)環(huán)節(jié)
第一步：如何安撫準(zhǔn)增員對(duì)象情緒
第二步：如何獲得準(zhǔn)增員對(duì)象的認(rèn)同
第三步：如何通過反問進(jìn)行注意力引導(dǎo)
第四步：如何介紹保險(xiǎn)行業(yè)相關(guān)優(yōu)勢(shì)
第五步：如何給準(zhǔn)增員對(duì)象做承諾

高效增員培訓(xùn)