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聯(lián)動(dòng)批量營(yíng)銷(xiāo)

課程大綱：
一、我行對(duì)公客戶(hù)的聯(lián)動(dòng)批量營(yíng)銷(xiāo)
金融進(jìn)企業(yè)名單篩選與準(zhǔn)備
人數(shù)多的企業(yè)優(yōu)先
代發(fā)薪金額多的企業(yè)優(yōu)先
業(yè)務(wù)空白點(diǎn)較多的企業(yè)優(yōu)先
年輕客戶(hù)群多的企業(yè)優(yōu)先
企業(yè)關(guān)鍵部門(mén)的溝通與協(xié)調(diào)
各部門(mén)溝通技巧：財(cái)務(wù)部門(mén)、辦公室、工會(huì)
營(yíng)銷(xiāo)方式推薦：集中講座、會(huì)議插播、內(nèi)部通知、海報(bào)宣傳、短信群發(fā)
1、進(jìn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)流程
1）計(jì)劃：按“1+1模式”聯(lián)動(dòng)完成
2）預(yù)熱：用好企業(yè)公告欄（須提前3-5天進(jìn)行）
3）實(shí)施：固定展臺(tái)、固定分工、固定宣傳、固定模式
4）總結(jié)：圖文并茂報(bào)送活動(dòng)簡(jiǎn)訊（活動(dòng)第二天）
5）跟進(jìn)：建立企業(yè)員工短信群、微信群維護(hù)（活動(dòng)后一周內(nèi)）
2、企業(yè)金融直通車(chē)九步驟
1）問(wèn)好-吉祥三寶 目光、微笑、問(wèn)好
2）自我介紹 -報(bào)全名 職務(wù)
3）銀行介紹 -銀行悠久歷史 市場(chǎng)地位 榮譽(yù) 與企業(yè)合作歷史
4）傳遞一個(gè)金融理念或知識(shí) -移動(dòng)金融趨勢(shì)或貸款理念
5）您身邊的真實(shí)故事 -示例說(shuō)明 引出產(chǎn)品
6）講解一到兩個(gè)產(chǎn)品FABE(三句半）-1-2-3-4 手機(jī)銀行或工薪貸
7）提問(wèn)互動(dòng) -銜接式 + 解答
8）請(qǐng)?zhí)顚?xiě)調(diào)研表和促成 -收集信息 預(yù)約業(yè)務(wù)
9）致謝-總結(jié) 收尾
演練：金融直通車(chē)開(kāi)展
他行客戶(hù)的代發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、他行戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略
1）通過(guò)政府、管委會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)渠道切入
2）通過(guò)我行已有資源成功切入：熟客資源、信用卡客戶(hù)資源
3）通過(guò)定點(diǎn)社區(qū)共建：企業(yè)定點(diǎn)社區(qū)活動(dòng)、商業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)
4）通過(guò)企業(yè)內(nèi)部微信群宣傳鋪墊
5）通過(guò)合作伙伴切入：工會(huì)活動(dòng)、上下游聯(lián)動(dòng)
2、具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展1）企業(yè)聯(lián)誼活動(dòng)：團(tuán)委聯(lián)誼、運(yùn)動(dòng)類(lèi)聯(lián)誼、健康跑
1）白領(lǐng)理財(cái)移動(dòng)宣講站：理財(cái)基礎(chǔ)知識(shí)、理財(cái)熱點(diǎn)分析
演練：如何制作標(biāo)準(zhǔn)的理財(cái)講座課件
2）金融知識(shí)進(jìn)萬(wàn)家：防電信詐騙、安全用卡等金融常識(shí)
3）聯(lián)合商家開(kāi)展節(jié)日活動(dòng)：購(gòu)物優(yōu)惠活動(dòng)、重大節(jié)日活動(dòng)開(kāi)展
4）聯(lián)合醫(yī)院開(kāi)展送健康活動(dòng)
5）線(xiàn)上微信活動(dòng)：積攢有禮、微信搶紅包線(xiàn)下有禮、節(jié)日猜謎語(yǔ)
3、針對(duì)他行代發(fā)戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品包和活動(dòng)方案
1）信用卡產(chǎn)品（一表雙卡）
2）個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品
3）白領(lǐng)貸款產(chǎn)品

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