課程描述INTRODUCTION
服飾行業(yè)的銷售
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 其他人員
培訓講師：高春利
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
服飾行業(yè)的銷售
服飾行業(yè)培訓提綱：
課程一：服飾行業(yè)營銷模式
-服飾行業(yè)現(xiàn)狀與品牌服裝的生存環(huán)境
-中國服裝行業(yè)現(xiàn)狀
-品牌服裝的發(fā)展歷程
-品牌服裝的競爭環(huán)境
-服飾類商品消費的特點與發(fā)展趨勢
-服裝的普遍性消費特點
-品牌集群的消費特點
-行業(yè)細分的發(fā)展趨勢
-品牌服飾的未來展望
-服飾行業(yè)常見的營銷模式
-高端放貨的大批發(fā)模式
-特許加盟的專賣店模式
-商場合作的專營模式模式
-服飾行業(yè)營銷模式的演變趨勢
-信息化的趨勢
-營銷重心下沉的趨勢
-品牌化的發(fā)展趨勢
-價值鏈一體化的趨勢
-高效化的趨勢
課程二：服飾行業(yè)經(jīng)銷商的效能提升
-服飾類經(jīng)銷商常見的困境
-服飾類經(jīng)銷商的生存價值
-服飾類經(jīng)銷商的廠商關系
-服飾類經(jīng)銷商的招商
-招商途徑
-招商談判
-服飾類經(jīng)銷商的貨品管理
-貨品的組織（訂貨、補貨）
-庫存的控制與管理
-服飾類經(jīng)銷商的加盟商管理
-日常管理與客情關系
-價值化的管理手段
-服飾類經(jīng)銷商的直營店管理
-直營店的作用
-直營店的管理
-服飾類經(jīng)銷商的內部管理
-經(jīng)銷商內部組織結構
-經(jīng)銷商的內部職能發(fā)育
-經(jīng)銷商的內部管理技巧
-服飾類經(jīng)銷商的財務管理
-財務風險的預警
-財務風險的控制
-常規(guī)的財務管控手段
課程三：服飾行業(yè)專賣店經(jīng)營管理
-開心樂業(yè)——溝通式員工管理（人效）
-店員工作的安排
-店員的獎懲管理
-制造愉快工作的環(huán)境
-目標管理
-人員流失的應對
-管好錢袋子——高效的資金使用（財效）
-善用有限的資金
-損益平衡點的測算
-分類賬目的建立
-現(xiàn)金收銀管理
-店內費用管理
-貨如輪轉——高效的商品管理（貨效）
-訂貨
-進貨
-存貨
-盤點
-損耗
-無聲的導購員——店面形象管理（店效）
-店面形象要素
-賣場布局與規(guī)劃
-燈光、色彩與音樂的巧妙應用
-商品陳列與展示
-真心關懷——顧客的開發(fā)和管理（客效）
-顧客開發(fā)的途徑
-大客戶的開發(fā)與管理
-顧客數(shù)據(jù)庫的應用與管理
-如何與顧客建立親密關系
-運籌帷幄——科學的經(jīng)營計劃
-SMART原則
-如何制定計劃
-數(shù)據(jù)分析——計劃的靈魂
-計劃的調整
-天天熱銷——促銷策劃與實施
-風生水起勝于一成不變
-聯(lián)動勝于單打獨斗
-促銷的力度與節(jié)奏
-促銷效果的評估
-服裝專賣店銷售技巧
-服裝銷售的基礎
-服裝銷售的流程
-服裝銷售的注意事項
-服裝銷售的禁忌
-銷售技巧案例集錦
服飾行業(yè)的銷售
轉載：http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/270025.html
已開課時間Have start time
- 高春利