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銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)課程

第一部分 充分展示產(chǎn)品的獨(dú)特益處
1、將品牌精髓進(jìn)行提煉，找到精神層面的訴求
2、必須遵循的準(zhǔn)則
3、恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?br /> 4、“出人意料”的創(chuàng)意思想
案例：美能達(dá)復(fù)印機(jī)獨(dú)特益處贏得人心
案例：雙鹿純清啤酒獨(dú)特益處帶來(lái)豐收成果
案例：王老吉靠的就是獨(dú)特益處征服對(duì)手

第二部分 展示具有說(shuō)服力的支撐
1、給消費(fèi)者一個(gè)可信的非買不可的理由
2、你的這些益處理由何在？
3、讓你的支撐點(diǎn)闡述有吸引力
4、原因要講清楚，還要講得形象生動(dòng)
案例：花旗銀行展示說(shuō)服力獲得顧客青睞
案例：立邦漆用展示說(shuō)服力征服消費(fèi)者的心
案例：某鞋業(yè)皮鞋的說(shuō)服力運(yùn)用如火純情

第三部分 實(shí)話實(shí)說(shuō)好處多多
1、自報(bào)短處會(huì)贏取誠(chéng)信
2、突出你的其他優(yōu)勢(shì)利益
3、實(shí)話實(shí)說(shuō)也要會(huì)說(shuō)
案例：“大眾甲殼蟲”自報(bào)弊端反成優(yōu)勢(shì)
案例：天美時(shí)手表自報(bào)短處，人們牢牢記住了它
案例：明基電腦實(shí)話實(shí)說(shuō)得人心

第四部分 給消費(fèi)者的驚奇體驗(yàn)
1、“折磨”使人動(dòng)心
2、創(chuàng)意中附加一些幽默的成分
3、體驗(yàn)操作的要點(diǎn)和方法
案例：麥當(dāng)勞體驗(yàn)行銷玩到極致
案例：福特的獵豹越野車折磨廣告獲得消費(fèi)者信賴
案例：法國(guó)的３號(hào)膠水的廣告成為折磨人的典范

第五部分 天塌下來(lái)有知名頂著
1、給消費(fèi)者吃下一顆定心丸
2、如何借助這種力量助品牌一臂之力？
3、知名使用的關(guān)鍵要素
案例：寶潔是如何使用“知名”策略的
案例：農(nóng)夫山泉知名運(yùn)用到極致
案例：青島啤酒知名樹出*的操作

第六部分 運(yùn)用終端的現(xiàn)場(chǎng)廣告贏取銷量
1、終端廣告的有效運(yùn)用
2、終端廣告怎么吸引消費(fèi)者
3、利用終端廣告展示商品價(jià)值
4、終端廣告的操作要領(lǐng)
5、 終端廣告的創(chuàng)意法則
案例：果汁先生終端傳播到位，銷量自然而來(lái)
案例：亞美化妝品抓住時(shí)機(jī)終端另類傳播品牌，銷量翻了20倍
案例：各大品牌在終端傳播成功表現(xiàn)掃描

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