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微信營銷方法的培訓(xùn)

【課程目標(biāo)】
掌握企業(yè)微信獲客方法；
用企業(yè)微信提高成交率；
學(xué)會(huì)私域流量經(jīng)營方法；
打開未來線上商業(yè)版圖。

【內(nèi)容大綱】
一、營銷篇：打通新媒體營銷通路
1. 流量競爭
-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢；
-疫情后的3大改變；
-公域流量紅利消失——內(nèi)卷化；
-私域流量轉(zhuǎn)化艱難——打工人；
-金融業(yè)面臨的競爭困境；
2. 行業(yè)案例
-如何盤活線上線下流量，精準(zhǔn)運(yùn)營？
-案例：平安好醫(yī)生、平安保險(xiǎn)；
3. 打通新媒體營銷通路
-一個(gè)案例講清楚所有互聯(lián)網(wǎng)工具的協(xié)同作戰(zhàn)；
-一個(gè)可復(fù)制的企業(yè)微信獲客的精彩案例；
-“引流-成交-復(fù)購-轉(zhuǎn)介紹”自循環(huán)體系；
-研討
4. 企業(yè)微信到底該怎么玩兒？
-個(gè)人微信與企業(yè)微信的區(qū)別；
-騰訊在補(bǔ)一個(gè)“電商局”；
-2020年騰訊微信的5大巨變；
-如何打造微信生態(tài)閉環(huán)？

二、獲客篇：魚塘式營銷選對(duì)魚餌
1. 內(nèi)通外聯(lián)——員工微信新定位，服務(wù)營銷雙循環(huán)
-私域成交=滿足需求+關(guān)系觸發(fā)；
-企業(yè)微信定位（重點(diǎn)）
角色滿足需求人設(shè)舉例 
專家號(hào)
成交號(hào)
會(huì)員號(hào)
-如何用服務(wù)帶營銷？
-創(chuàng)作者進(jìn)階四矩陣；
-名片打造
2. 微信引流——客戶不流失，4種方法加到企業(yè)微信上
-一圖看懂客戶流量，增量與存量客戶一網(wǎng)打盡；
-所有的線上引流底層策略——“魚塘式營銷”；
-主動(dòng)引流與被動(dòng)引流；
-主動(dòng)引流的7個(gè)途經(jīng)；
-被動(dòng)引流的6大觸點(diǎn)；
3. 平臺(tái)引流——3步多平臺(tái)引流，擁有無上限的客戶池
-抖音、快手、知乎、百度等平臺(tái)被動(dòng)引流技巧；
4. 實(shí)體引流——線下店到線上微信，讓過路客變成熟客
-“魚餌營銷+鎖鏈營銷”

三、成交篇：4種成交促進(jìn)高效轉(zhuǎn)化
1. 朋友圈成交——企業(yè)定制化內(nèi)容，一鍵發(fā)送高效發(fā)圈
-企業(yè)微信朋友圈的規(guī)則與優(yōu)劣勢分析；
-朋友圈成交的信任公式；
-三類形象的朋友圈該怎么發(fā)；
-如何激活朋友圈，三個(gè)小技巧讓客戶瘋狂互動(dòng)；
2. 一對(duì)一成交——5步研制專屬話術(shù)庫，提高成交率
-高效成交的萬能公式“AITDA模型”；
-“AITDA模型”如何用于線下銷售；
-“AITDA模型”如何用于文案編寫；
-“AITDA模型”如何用于短視頻制作；
-“AITDA模型”如何用于直播帶貨；
3. 客戶群成交——無需工具，掌握客戶群批量成交玩法
-社群營銷的三種類型；
-粉絲群的打法；
-團(tuán)購群的打法。

四、粉絲篇：復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹的設(shè)計(jì)
1. 提升復(fù)購率——3步精準(zhǔn)推薦產(chǎn)品，讓客戶賣了再買
-打造四類產(chǎn)品體系；
-打造“雙微”系統(tǒng)；
2. 增加轉(zhuǎn)介紹——1招玩轉(zhuǎn)老帶新，客戶數(shù)裂變式增長
-轉(zhuǎn)介紹公式；
微信直播篇：直播策劃與實(shí)戰(zhàn)技巧
1. 直播模式
-微信生態(tài)中的4種直播變現(xiàn)；
-行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀案例分享與詳細(xì)拆解；
-“品宣+服務(wù)+營銷”如何有機(jī)結(jié)合？
-直播與利益分配的團(tuán)隊(duì)管理；
2. 直播七步法
-人設(shè)打造；
-設(shè)備講解（行業(yè)踩坑大全）；
-直播流程策劃；
3. 主播訓(xùn)練
-主播能力模型
-表達(dá)能力
-鏡頭感訓(xùn)練
-產(chǎn)品種草技巧
-李佳琦、薇婭的直播技巧
-實(shí)操練習(xí)：學(xué)員現(xiàn)場直播

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