互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銀行跨界批量營(yíng)銷(xiāo)與金融生態(tài)搭建策略
2025-08-22 10:44:47
講師：張持 瀏覽次數(shù)：2964
課程描述INTRODUCTION
· 大客戶(hù)經(jīng)理· 理財(cái)經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：張持
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行跨界批量營(yíng)銷(xiāo)
【課程收益】
1、思維重塑，從產(chǎn)品銷(xiāo)售為中心的“KPI”管理轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻?hù)中心的“CKR”模式，重新定義營(yíng)銷(xiāo)，認(rèn)識(shí)經(jīng)營(yíng)，學(xué)會(huì)跨界批量獲客。
2、認(rèn)知網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)、深化網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能經(jīng)營(yíng)邏輯，打造以網(wǎng)點(diǎn)為中心得特色經(jīng)營(yíng)單元；
3、存量客戶(hù)粘性管理與增量客戶(hù)批量獲取的金融生態(tài)搭建發(fā)，全方位提升各條線(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)
4、通過(guò)跨界資源整合，制定全年四整體營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)非金融渠道獲客、低成本營(yíng)銷(xiāo)新模式。
5、20個(gè)實(shí)操案例深度解讀，剖析跨界合作談判技巧、合作模式。
【課程大綱】
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銀行大零售轉(zhuǎn)型底層邏輯
1、零售銀行的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀解讀
2、三次轉(zhuǎn)型后的零售銀行留下的經(jīng)營(yíng)智慧
3、當(dāng)前面臨的四個(gè)核心痛點(diǎn)
4、非對(duì)抗性問(wèn)題VS對(duì)抗性問(wèn)題
5、網(wǎng)點(diǎn)零售經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型宗旨與方向
二、銀行大零售轉(zhuǎn)型下的現(xiàn)狀與突破
1、零售轉(zhuǎn)型下的現(xiàn)狀
（1）凈利差和凈息差整體收窄，經(jīng)營(yíng)壓力倍增
（2）小微企業(yè)生存現(xiàn)狀挑戰(zhàn)銀行從業(yè)人員的認(rèn)知能力
（3）消費(fèi)貸時(shí)機(jī)難得，做大消費(fèi)貸款勢(shì)在必行
（4）培育線(xiàn)上客戶(hù)使用習(xí)慣成為生存之戰(zhàn)
（5）新生代員工職業(yè)特性與銷(xiāo)售特質(zhì)的沖突
2、零售轉(zhuǎn)型下的突破
（1）未來(lái)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)升級(jí)方向：精準(zhǔn)化、綜合化、生態(tài)化
（2）網(wǎng)點(diǎn)金融交易“去功能化”
（3）網(wǎng)點(diǎn)非金融服務(wù)的“泛功能化”
（4）非金融需求場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)客戶(hù)精準(zhǔn)化與粘性化
（5）網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售與服務(wù)本質(zhì)回歸
三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大零售結(jié)構(gòu)解析
1、互聯(lián)網(wǎng)的場(chǎng)景技術(shù)帶來(lái)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶給我們的營(yíng)銷(xiāo)思維
3、什么是銀行的大零售
4、銀行為究竟有沒(méi)有做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)
5、銀行的營(yíng)銷(xiāo)體系原則
6、銀行客戶(hù)的價(jià)值鏈：產(chǎn)品為中心VS客戶(hù)為中心
7、銀行網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)值鏈：市場(chǎng)管理、銷(xiāo)售管理、現(xiàn)場(chǎng)管理
四、跨界營(yíng)銷(xiāo)布局金融生態(tài)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)三力：產(chǎn)品力、渠道力、促銷(xiāo)力
1、產(chǎn)品力的跨界提升
(1) 產(chǎn)品突圍實(shí)現(xiàn)零售深化
(2) 產(chǎn)品創(chuàng)新與場(chǎng)景化賦能
(3) 市場(chǎng)細(xì)分實(shí)現(xiàn)客戶(hù)精準(zhǔn)
2、渠道力的跨界提升
(1) 渠道力提升的N210法則
(2) 打動(dòng)人心的產(chǎn)品生動(dòng)化呈現(xiàn)法
(3) 基于客戶(hù)動(dòng)線(xiàn)的網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品呈現(xiàn)
(4) 線(xiàn)上渠道的跨界場(chǎng)景引流目標(biāo)客戶(hù)
3、促銷(xiāo)力的跨界提升
(1) 促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)的關(guān)鍵
(2) 銀商聯(lián)盟的案例解析
(3) 線(xiàn)上跨界活動(dòng)案例解析
(4) 社群跨界活動(dòng)案例解析
(5) 產(chǎn)品品牌人格化的跨界活動(dòng)解析
(6) 黨建共建的跨界案例解析
五、銀行跨界營(yíng)銷(xiāo)的金融生態(tài)搭建
1、營(yíng)銷(xiāo)跨界的本質(zhì)邏輯
2、營(yíng)銷(xiāo)跨界的全景模型
3、銀行跨界營(yíng)銷(xiāo)的五種模型與案例解析
4、客戶(hù)粘性管理的5緣法
5、跨界營(yíng)銷(xiāo)與金融生態(tài)全景圖解析
6、四季營(yíng)銷(xiāo)的跨界活動(dòng)策劃
7、產(chǎn)品跨界都是營(yíng)銷(xiāo)練習(xí)工具
8、基于旺季營(yíng)銷(xiāo)的跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程管理工具
銀行跨界批量營(yíng)銷(xiāo)
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/273601.html
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- 張持
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