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房企營(yíng)銷課程

課程目標(biāo)：
1、培養(yǎng)大營(yíng)銷系統(tǒng)視角，掌握數(shù)字化時(shí)代下的營(yíng)銷新邏輯；
2、修煉內(nèi)功，培養(yǎng)數(shù)字營(yíng)銷技能和方法；
3、學(xué)會(huì)資源開發(fā)和管理，提高資源利用率；
4、學(xué)會(huì)外部資源管理，充分調(diào)動(dòng)積極性；
5、學(xué)會(huì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理，更好地賦能激發(fā)團(tuán)隊(duì)；
6、培養(yǎng)數(shù)字化策略思維，按項(xiàng)目全周期不同時(shí)點(diǎn)設(shè)定匹配的線上策略。

課程對(duì)象：
地產(chǎn)營(yíng)銷副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃經(jīng)理、營(yíng)銷管理人員、營(yíng)銷策劃人員、營(yíng)銷渠道人員、銷售人員等

課程大綱:
第一單元：【內(nèi)省】三個(gè)變化及四大痛點(diǎn)
1、獲客模式的變化
2、交易模式的變化
3、企業(yè)導(dǎo)向的變化
痛點(diǎn)：
1、規(guī)模or利潤(rùn)
2、大客儲(chǔ)or精準(zhǔn)客儲(chǔ)
3、中介or自渠
4、被綁架or保費(fèi)率

第二單元：【外觀】新消費(fèi)時(shí)代的風(fēng)口
1、共情力成新消費(fèi)模式新紐帶
2、用長(zhǎng)板挑動(dòng)流量勢(shì)能
3、從流量到質(zhì)量的進(jìn)階
4、去中心化時(shí)代的媒體流變

第三單元：【破圈】“輕營(yíng)銷”與“重營(yíng)銷”
1、顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的輕營(yíng)銷
2、必須給客戶的三種感覺
3、戀愛“4+1”法則
4、轉(zhuǎn)型升級(jí)的六力模式

第四單元：【洞見】數(shù)字化時(shí)代下的拓客渠道
1、數(shù)字化時(shí)代下分銷的獲客方式
2、簡(jiǎn)析新拓客渠道——公域流量池
電商平臺(tái)
內(nèi)容聚合型平臺(tái)
社區(qū)平臺(tái)
視頻內(nèi)容型平臺(tái)
搜索平臺(tái)

第五單元：【策略】公域流量如何轉(zhuǎn)變?yōu)樗接蛄髁?br /> 1、從深度分銷到深度粉銷
粉絲經(jīng)濟(jì)的萌芽及崛起
重新定義粉絲
引爆流行的底層邏輯
黃金法則：營(yíng)銷三角法則
打造信任鏈的新邏輯

第六單元：【執(zhí)行】私域社群營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)
如何制定社群運(yùn)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃
抓住并解決用戶痛點(diǎn)
線上線下配合，讓社群用戶“嗨起來”
互動(dòng)聯(lián)結(jié)情感，情感變現(xiàn)商業(yè)價(jià)值

第七單元：【專題】抖音——如何打造“網(wǎng)紅”
抖音的計(jì)算法則
深度分析“網(wǎng)紅”的誕生
短視頻的準(zhǔn)備7步驟
抖音平臺(tái)怎樣轉(zhuǎn)為私域流量
線上線下結(jié)合的有效方式

第八單元：案例分析及討論
1、案例：“5愛5家”
2、整體過程思路解析
3、執(zhí)行中私域流量轉(zhuǎn)化為線下的有效方式

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