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客戶(hù)心理分析銷(xiāo)售成交課程

課程收益:
1、認(rèn)識(shí)康養(yǎng)、文旅產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀
2、學(xué)習(xí)康養(yǎng)、文旅項(xiàng)目全新拓客方法
3、了解康養(yǎng)、文旅產(chǎn)品銷(xiāo)售特性
4、教練式引導(dǎo)銷(xiāo)售成交及客戶(hù)溝通技巧
5、創(chuàng)新的產(chǎn)品價(jià)值塑造方法
6、6大成交技巧突破客戶(hù)防線快速簽單

課程大綱
一、中國(guó)養(yǎng)老現(xiàn)狀
1、中國(guó)旅居市場(chǎng)現(xiàn)狀
2、我們的客群在哪里

二、讀懂客戶(hù)需求
1、當(dāng)下社會(huì)環(huán)境帶來(lái)的生活變化
2、中國(guó)人的康養(yǎng)、文旅理念
3、中國(guó)康養(yǎng)、文旅的消費(fèi)習(xí)慣

三、客戶(hù)分析
1、為何要做客戶(hù)分析
2、 客戶(hù)分析的工具
3、如何跟進(jìn)
4、如何找到并引流高端客戶(hù)

四、康養(yǎng)、文旅產(chǎn)品銷(xiāo)售前的必修課之銷(xiāo)售自己
1、以貌取人對(duì)不對(duì)
2、創(chuàng)建第一良好印象
3、如何用五感五覺(jué)讓客戶(hù)喜歡項(xiàng)目

五、康養(yǎng)、文旅產(chǎn)品銷(xiāo)售之重要技能之價(jià)值閉環(huán)
1、什么是價(jià)值閉環(huán)
2、如何做好人人想買(mǎi)的價(jià)值閉環(huán)
3、康養(yǎng)、文旅產(chǎn)品價(jià)值必殺六要素

六、養(yǎng)老銷(xiāo)售之重要技能之講故事
1、一個(gè)好故事的價(jià)值
2、如何講好故事
3、講什么故事
4、怎么講故事

七、養(yǎng)老銷(xiāo)售之基本動(dòng)作
1、知道你在賣(mài)什么
2、必殺銷(xiāo)售流程
3、創(chuàng)新Call客
4、銷(xiāo)售說(shuō)辭介紹如何做到第一、*

八、康養(yǎng)、文旅銷(xiāo)售重要武器之場(chǎng)景銷(xiāo)售
1、康養(yǎng)、文旅項(xiàng)目的第一印象
2、康養(yǎng)、文旅的場(chǎng)景展示
3、買(mǎi)點(diǎn)可視化
4、價(jià)值可視化
5、競(jìng)品可視化
6、道具可視化

九、康養(yǎng)、文旅銷(xiāo)售之價(jià)格談判
1、客戶(hù)對(duì)價(jià)格的誤解
2、談判的出發(fā)點(diǎn)：利益
3、談判的思維：雙贏思維
4、談判的核心：創(chuàng)造贏的感覺(jué)
5、談判的三個(gè)階段：布局、守局、定局

十、康養(yǎng)、文旅產(chǎn)品的會(huì)銷(xiāo)時(shí)代
1、會(huì)銷(xiāo)的精髓：集體洗腦，批量成交
2、會(huì)銷(xiāo)的邏輯：環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)閉環(huán)
3、渠道大會(huì)會(huì)銷(xiāo)案例剖析
4、客戶(hù)推介會(huì)會(huì)銷(xiāo)案例剖析
5、客戶(hù)答謝會(huì)會(huì)銷(xiāo)案例剖析
6、誓師大會(huì)會(huì)銷(xiāo)案例剖析

十一、康養(yǎng)、文旅產(chǎn)品銷(xiāo)售之成交逼定
1、成交的意義
2、成交的信號(hào)
3、成交的時(shí)機(jī)

十二、成交策略
1、心錨成交法
2、6+1成交法 
3、對(duì)比成交法 
4、激將成交法 
5、故事成交法 
6、后悔成交法 

十三、6大康養(yǎng)、文旅產(chǎn)品銷(xiāo)售案例復(fù)盤(pán)

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