分銷(xiāo)商渠道管理全解讀
2025-08-23 14:59:31
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課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 高層管理者
培訓(xùn)講師：
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
分銷(xiāo)商渠道管理公開(kāi)課
適合誰(shuí)
有分銷(xiāo)或渠道成員管理需求的銷(xiāo)售人員、主管、經(jīng)理
分管營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)高管
相關(guān)業(yè)務(wù)人員
課程大綱
1、正確理解廠(chǎng)商與渠道商關(guān)系
過(guò)去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山
需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值
廠(chǎng)商的需求
經(jīng)銷(xiāo)商的需求
了解廠(chǎng)商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異
2、渠道商的選擇
單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？
新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？
渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)
渠道成員選擇的程序和方法
渠道成員選擇時(shí)需要避免的誤區(qū)
3、建立共同的績(jī)效期望
F2C（工廠(chǎng)到消費(fèi)者）可能有空間，B2B卻一定少不了。
建立共同愿景，共同構(gòu)建基于未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的管理體系，
績(jī)效體系。
廠(chǎng)商的商業(yè)計(jì)劃
區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)計(jì)劃
理想經(jīng)銷(xiāo)商要素
銷(xiāo)售的指標(biāo)過(guò)程化管理
4、對(duì)績(jī)效加以監(jiān)控
打破組織界面，信息共享，手段互補(bǔ)而績(jī)效互查，
打造無(wú)縫營(yíng)銷(xiāo)好團(tuán)隊(duì)。
監(jiān)控日常工作運(yùn)營(yíng)
和經(jīng)銷(xiāo)商一起拜訪(fǎng)客戶(hù)
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議
5、有力促進(jìn)渠道改善
建立多渠道，多層次，多方面，高頻率，高互動(dòng)，高信任的
溝通交流機(jī)制
與經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部各層面溝通
建立與經(jīng)銷(xiāo)商管理層的顧問(wèn)方式
經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)
6、分銷(xiāo)渠道中的沖突與解決方案
沖突往往源自不明確的目標(biāo)與利益，不一致的認(rèn)識(shí)與預(yù)期，
不協(xié)同的競(jìng)爭(zhēng)與合作。
沖突表明了一種強(qiáng)大的推動(dòng)力量，迫使我們不斷檢討提高，管理協(xié)調(diào)，
促使分銷(xiāo)渠道健康發(fā)展。
渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
渠道沖貨的預(yù)防和解決方法
經(jīng)銷(xiāo)商的終止及更換程序
分銷(xiāo)商渠道管理公開(kāi)課
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/295636.html
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