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開門紅保險客戶沙龍課程

課程背景：
今年的保險開門紅較之以往有了一些變化，首先是市場的變化，經(jīng)濟(jì)形勢，金融市場，今年的變化比較快；其次是客戶的觀念，今年高凈值客戶更多地關(guān)注穩(wěn)健型的金融品類，而小微企業(yè)主，普通公眾避險意愿更強(qiáng)；第三是保險產(chǎn)品的變化，由過去的定期年金+萬能賬戶，增額終身壽兩種，變成今年的長期兩全保險，銷售難度翻倍；最后是邀約的難度增加，營銷方式的競爭加劇。這些都對講師提出了更高的要求。

解決方案：
針對這樣的情況，我們本次給到了一些針對性的解決方案：
1、沙龍前期的輔導(dǎo)，幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊了解市場的變化，本次沙龍的主講邏輯，業(yè)務(wù)團(tuán)隊如何做邀約和配合；
2、產(chǎn)品邏輯理念的打通，幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊掌握產(chǎn)品說明的方法和邏輯；
3、沙龍的主講，從理念到產(chǎn)品，一氣呵成，銜接順暢；

主講邏輯：
一、市場形勢的變化
1、賺錢的底層邏輯：改變觀念
2、引言：我們面臨著怎樣的變化（百年未遇之大變局）

二、金融市場的現(xiàn)狀
1、房子到底能不能買，要不要變現(xiàn)
2、財稅改革的方向是什么
3、人口老齡化和少子化帶來的危機(jī)
4、為什么過去的投資理念不行了
5、面對變局，我們怎么辦？（長期、保本、現(xiàn)金流）

三、如何做好財富“守門員”
1、堅持長期主義
2、明確未來目標(biāo)
3、鎖定長期固定收益

四、產(chǎn)品介紹
1、增額終身壽（首創(chuàng)大額存單對比法）
2、長期兩全保險（定期存款、國債對比法）
3、定期年金附加萬能賬戶

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