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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
穿越周期—財(cái)富管理進(jìn)入定制時代
發(fā)布時間:2023-12-21 16:49:47
 
講師:管晉偉 瀏覽次數(shù):2911

課程描述INTRODUCTION

· 理財(cái)經(jīng)理· 高層管理者· 其他人員

培訓(xùn)講師:管晉偉    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

財(cái)富管理配置課程

【課程背景】
萬物皆周期。理解周期的變化,才會在不斷變革的時代洪流中尋找到安全點(diǎn)。踩對周期,個人的能力才能得到*體現(xiàn),跟著周期,個人財(cái)富才會不斷增長,掌握周期,營銷才能做到先人一步。
這堂課將從認(rèn)知的角度,帶著大家一起了解什么是周期,新周期對我們和客戶有什么影響,面對監(jiān)管不斷的變化,產(chǎn)品的收益走低,我們應(yīng)該如何去適應(yīng)和找到新的營銷點(diǎn),從而更好的給客戶進(jìn)行財(cái)富管理配置。
一句話:“真正優(yōu)秀的營銷高手,總是在時代變革中最快找準(zhǔn)定位”!

【課程收益】
幾個關(guān)鍵詞:理解和掌握新周期、不確定、安全感
學(xué)會抓熱點(diǎn):營銷需要理由,每一個熱點(diǎn)就是一個理由
看準(zhǔn)監(jiān)管風(fēng):銀保銷售是緊跟監(jiān)管風(fēng)向發(fā)展的,懂監(jiān)管能更早的掌握趨勢
營銷思維迭代:從產(chǎn)品思維迭代到服務(wù)定制思維,鎖定大客戶

【課程特色】
人和人之間的差距不是智商的高低,是對生活和工作的認(rèn)知維度理解接受度決定的。隨著時代的進(jìn)步,每個金融人都要提升自己的認(rèn)知能力,擴(kuò)寬營銷思維,掌握更多保險銷售邏輯,才能穩(wěn)得住老客戶,帶得動新客戶。

【課程對象】
面向銀行一線分管領(lǐng)導(dǎo)和理財(cái)經(jīng)理。

【課程大綱】
一、2023年的關(guān)鍵詞
1. 了解什么是周期,周期決定個人發(fā)展和財(cái)富高低(周期變化圖)
2. 新周期,銀保銷售仍存在的8大問題
3. 找到不確定性,人的內(nèi)耗就是過度關(guān)注不確定的東西
4. 人的大腦喜歡確定和安全感(分析客戶和你的不確定感)
5. 安全感的建立,來自對事物的高度認(rèn)知和擅于分析
總結(jié):應(yīng)對策略就是不斷學(xué)習(xí)知識迭代,積極面對尋找確定,專業(yè)定制傳遞安全

二、新周期的十大熱點(diǎn)
1. 關(guān)注5大民生,圍繞5個問題做財(cái)富配置
2. 剖析10大熱點(diǎn),每個熱點(diǎn)都可以和客戶建立鏈接
3. 鏈接的終端,大膽跟進(jìn)保險定制服務(wù)(顧問營銷)

三、從監(jiān)管走向看產(chǎn)品更迭
1. 501號文件的吹風(fēng)
2. 銀行和保司分類管理,金管局的成立
3. 第三版《保險保障基金管理辦法》
4. 8月1號,3,5%時代的終結(jié)
總結(jié):每次的監(jiān)管背后都是一個高光時代的結(jié)束,這將考驗(yàn)我們每個金融營銷人的智慧和應(yīng)變能力。誰看到了希望,誰將收獲更好的果實(shí)。

四、營銷思維的迭代
1. 回顧中國銀保業(yè)的發(fā)展階段
2. 清晰了解銀保三大主力產(chǎn)品
3. 從產(chǎn)品思維向定制服務(wù)迭代

五、雙生兄弟的變遷
1. 銀保產(chǎn)品的“保+守”
2. 看懂兩大金剛的作用
3. 年金險+分紅險的使命
總結(jié):用已經(jīng)發(fā)生的事告訴客戶明天一定會發(fā)生的事!

財(cái)富管理配置課程


轉(zhuǎn)載:http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/297022.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:穿越周期—財(cái)富管理進(jìn)入定制時代

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管晉偉
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