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對(duì)公營(yíng)銷六步曲課程

課程綱要：
模塊一、第一步曲-拓展客戶
1、信貸政策下的客戶分析
2、金融同業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)SWOT分析
3、大數(shù)據(jù)分析目標(biāo)客戶經(jīng)營(yíng)策略
4、目標(biāo)客戶4P營(yíng)銷組合

模塊二、第二步曲-營(yíng)銷策略
1、以客戶需求導(dǎo)向的產(chǎn)品組合營(yíng)銷
2、企業(yè)消費(fèi)決策與組織關(guān)系營(yíng)銷
3、營(yíng)銷溝通技巧與客戶類型因應(yīng)
4、對(duì)公業(yè)務(wù)精細(xì)化過程管理

模塊三、第三步曲-風(fēng)險(xiǎn)管理
1、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理與實(shí)地徵信原則
2、摸透企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)與現(xiàn)金流訪談術(shù)
3、常見財(cái)務(wù)報(bào)表窗飾與舞弊手段
4、實(shí)地徵信交叉驗(yàn)證技巧
5、實(shí)地徵信要領(lǐng)與技巧
6、識(shí)破企業(yè)主謊言
7、實(shí)地徵信案例解析

模塊四、第四步曲-產(chǎn)品營(yíng)銷
1、從企業(yè)營(yíng)運(yùn)流程看對(duì)公產(chǎn)品商機(jī)
2、交易流程衍生對(duì)公產(chǎn)品商機(jī)
3、整合上下游供應(yīng)鏈商機(jī)
4、顧問式營(yíng)銷4步驟
5、營(yíng)銷案例研討

模塊五、第五步曲-貸后管理
1、積極性的貸后管理
2、貸后預(yù)警案例

模塊六、第六步曲-存量客戶關(guān)系持續(xù)維護(hù)
1、存量客戶分群與持續(xù)深耕策略
2、存量客戶關(guān)系管理
3、存量客戶分層經(jīng)營(yíng)
4、存量客戶開發(fā)喚醒
5、存量客戶盤活

對(duì)公營(yíng)銷六步曲課程