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門(mén)店商品管理課程

課程背景
為什么會(huì)存在大量的滯銷(xiāo)商品？
為什么我們的商品很多，但是顧客購(gòu)買(mǎi)的卻很少？
為什么在其他店里熱銷(xiāo)的商品，在我們的店里卻少有人問(wèn)津？
如何充分的滿足顧客的需求，找到適銷(xiāo)對(duì)路的商品？
如何有效提升商品品效？
本課程將通過(guò)多種方式將理論和實(shí)踐有效結(jié)合，詳細(xì)講解門(mén)店商品管理的原則、方法和流程步驟。最終實(shí)現(xiàn)：善選品，商品適銷(xiāo)對(duì)路；會(huì)訂貨，商品動(dòng)態(tài)調(diào)整；精準(zhǔn)匹配顧客需求，店銷(xiāo)業(yè)績(jī)蒸蒸日上。

課程特點(diǎn)
系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)，邏輯嚴(yán)密；
在內(nèi)容設(shè)計(jì)上，針對(duì)性強(qiáng)。
在內(nèi)容的組織上是由淺入深，邏輯嚴(yán)密。
案例豐富，貼近實(shí)際。
每個(gè)理論教授部分，都會(huì)有演練、角色扮演等支撐。
使學(xué)員不會(huì)感覺(jué)到是在學(xué)習(xí)一些空洞和遙遠(yuǎn)的理論，而感到乏味。
接近實(shí)戰(zhàn)，在演練中學(xué)習(xí).
課堂理論講授和演練、角色扮演、錄象、小組討論、體驗(yàn)等互動(dòng)環(huán)節(jié)交替。

培訓(xùn)方式
講授、演練、角色扮演、小組討論、分享等互動(dòng)方式，以幫助學(xué)員盡快理解、掌握、使用有關(guān)模型。

培訓(xùn)對(duì)象
本培訓(xùn)適用于品類(lèi)管理人員、采購(gòu)人員、門(mén)店店長(zhǎng)、訂貨人員。

課程收益
善選品，商品適銷(xiāo)對(duì)路。
會(huì)訂貨，商品動(dòng)態(tài)調(diào)整。
精準(zhǔn)匹配顧客需求，店銷(xiāo)業(yè)績(jī)蒸蒸日上。

課程大綱
1.l商圈1.1.認(rèn)識(shí)商圈
何為商圈
商圈重要嗎
大小商圈
1.2.商圈調(diào)查
大商圈調(diào)查：實(shí)地勘察資料普查
小商圈調(diào)查：?jiǎn)柧碚{(diào)查
1.3.商圈評(píng)估
評(píng)估商圈類(lèi)型

2.顧客
2.1.目標(biāo)顧客
明確目標(biāo)顧客
2.2.認(rèn)識(shí)顧客
數(shù)據(jù)分析法
實(shí)施步驟、實(shí)施要點(diǎn)
觀察記錄法
實(shí)施步驟、實(shí)施要點(diǎn)
2.3.顧客畫(huà)像
進(jìn)行畫(huà)像
舉個(gè)栗子

3.商品
3.1.何為商品管理
3.1.1商品管理的目標(biāo)和原則
3.1.2商品管理的基本思路
3.1.3品類(lèi)的寬度和深度
3.1.3栗子：包裝飲料的寬度和深度
3.2.商品管理三步曲
3.2.1消費(fèi)者決策樹(shù)
3.2.1消費(fèi)者決策樹(shù)的應(yīng)用——明確寬度與深度
3.2.2商品管理的品類(lèi)定位
3.2.2消費(fèi)者決策樹(shù)制定——成果
3.2.3何為商品畫(huà)像
3.2.3商品畫(huà)像清單
3.2.4商品優(yōu)化實(shí)施
3.2.5商品訂貨
3.3.雙向動(dòng)態(tài)化商品管理
3.3.1問(wèn)題
3.3.2原則
3.3.3新品引進(jìn)
3.3.4訂貨
3.3.5滯品淘汰
3.3.6雙向動(dòng)態(tài)調(diào)整

4.動(dòng)手
4.1.商品盤(pán)點(diǎn)4.2.商品定位4.3.商品管理

門(mén)店商品管理課程