課程描述INTRODUCTION
培訓講師：黃興
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
終身壽險特訓課程
課程背景：
針對中高凈值客戶對增額終身壽的功能性需求，結合營銷伙伴在放大格局、做大保單過程中面臨的機遇與挑戰(zhàn)，量身定制。幫助一線伙伴提升增額終身壽專業(yè)知識、營銷技能，實現(xiàn)精準營銷，提升業(yè)績。
課程收益：
掌握增額終身壽對于中高客的營銷賣點；
運用增額終身壽的銷售邏輯快速打開思路；
建立終身壽產品的銷售自信
現(xiàn)場梳理出有效客戶名單并成功邀約
熟練運用輔助工具實現(xiàn)終身壽險銷售。
培訓對象：個險一線伙伴
授課方式：
案例教學、模壓訓練
課程大綱/要點：
資商破冰——聊出來的增額終身壽購買意愿
三次分配帶來的財富大變局
三胎政策帶來的養(yǎng)老大困局
四期金稅帶來的經營大危局
終身壽險帶來的財富開新局
法商破題——網點高凈值客群風險管理實戰(zhàn)應用
企業(yè)主客群的風險管理實戰(zhàn)應用
無持續(xù)創(chuàng)富能力的高凈值客群的風險管理實戰(zhàn)應用
高薪高知客群的風險管理實戰(zhàn)應用
增值破門——保險金信托與養(yǎng)老社區(qū)促單邏輯
保險金信托1.0-3.0的不同特點
高凈值客戶渠道精準定位營銷
需求導向式銷售——用心服務超越客戶期望
保險金信托產品真實場景案例教學
家企資產隔離，規(guī)避企業(yè)經營風險牽連家業(yè)
保護婚財富，控制財富流向
細水長流，防止子女揮霍
特殊家庭成員，需要特殊照顧
養(yǎng)老社區(qū)促大單簽單邏輯
破繭而出——開門紅終身壽銷售思路
1.如何通過終身壽進行長期理財鎖定高收益
2.如何進行養(yǎng)老金規(guī)劃
1）確立財務目標
2）測算需求缺口
3）確立價值成長模式
4）匹配養(yǎng)老工具
3.客戶養(yǎng)老規(guī)劃實務
1) 中產客戶養(yǎng)老規(guī)劃
2) 富裕階層養(yǎng)老規(guī)劃
3) 高凈值客戶現(xiàn)金流與傳承規(guī)劃
4.三大類客戶群風險識別與終身壽功能
1) 從資產配置角度看終身壽
2) 從終身壽險功能看終身壽
高意愿高產能高績效模壓訓練
終身壽險特訓課程
轉載：http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/302994.html
已開課時間Have start time
- 黃興