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銀保銷售系統(tǒng)課程

課程收益：
了解銀保銷售過程中的問題與瓶頸，找準網點保單生產線施工圖
協(xié)助您在輔助網點銷售保單的過程中以較小的壓力，獲得更高的效率。更好的持續(xù)達成保險績效指標。
掌握以需求為導向的銷售系統(tǒng)，為客戶設計金融理財搭配，實現多維度、多頻次組合營銷；成為網點倚重的保險專家
掌握渠道經營與團隊管理的能力，在滿足網點需求或隊伍需求的基礎之上形成共振，達成共贏目標

課程對象：銀保客戶經理或內外勤主管

授課方式：
專題講授、案例分析、情景模擬、啟發(fā)教學

課程大綱：
一、了解您的陣地——探索高質量銀保發(fā)展新模式
銀保渠道迎來鉆石十年
發(fā)展中的問題如何破局
銀行客戶經理角色定位
了解您的戰(zhàn)友——銀行及理財經理的需求
商業(yè)銀行（含兩郵）組織結構
商業(yè)銀行考核體系
商業(yè)銀行網點結構與人員分工
網點工作安排與需求
同渠道競爭對手分析與對策（銀行系子公司、銀保為主的險企等）
理財經理銷售模式與需求
了解您的銷售對象——
銀行客戶的四維需求
銀行十大客群的特點與配置情況
KYC分析與銀行CRM運用
高客經營的現狀與突破口
掌握正確的銷售模式——以需求為導向的銷售系統(tǒng)
收益導向or需求導向
正確的客戶畫像與需求激發(fā)
客戶風險保障管理的痛點
全生命周期保障圖解釋——凈現金流
全生命周期保障圖解釋——五大需求
需求確認與計算
如何借力大家產品優(yōu)勢實現保單快速銷售
如何借力大家具有鮮明特色的養(yǎng)老社區(qū)
如何借力保險金信托搶占高客市場
如何做好網點輔導與訓練
掌握網點經營模式——搭建渠道保單生產線
網點經營的意義
如何與網點關鍵人溝通
如何與網點負責人溝通
如何做項目推薦與對接
如何與重點理財經理溝通
如何有轉介能力的崗位溝通
網點經營標桿典范
網點經營基礎動作
網點經營標準化流程
網點活動策劃與網沙高效執(zhí)行
攜手共建高績效銀保團隊建設
銀保團隊主管的管理之道
銀保團隊主管的核心能力
精銷售——流量、存量與高客
懂管理——督導、活動量、會報管理
善增員——增員、選擇、育成
強輔導——內外部輔導

銀保銷售系統(tǒng)課程