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醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)

 

【課程性質(zhì)】營(yíng)銷人員

 

【課程收益】

一、 團(tuán)隊(duì)管理

（1） 人員招聘、人員增加、怎么找，招多少、招什么樣人

（成熟型/常規(guī)、專職團(tuán)隊(duì)））

（2）團(tuán)隊(duì)融合：專職團(tuán)隊(duì)和現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的融合

（3）人員優(yōu)化：成熟型人員如何調(diào)動(dòng)去空白市場(chǎng)

（4）管理重心：對(duì)管理角色的認(rèn)知/定位；

（5）人力資源的投入

二 、區(qū)域

（1）空白市場(chǎng)加快覆蓋

（2）醫(yī)院開(kāi)發(fā)

（3）多科室推廣

（4）開(kāi)發(fā)費(fèi)用的投入

三 、學(xué)術(shù)推廣

（主題的確定、項(xiàng)目、小學(xué)術(shù)活動(dòng)、學(xué)術(shù)投入）

 

課程大綱

第一章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造

1、 如何招到營(yíng)銷人員？

2、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的三種人

3、 招聘中經(jīng)常出現(xiàn)的誤區(qū)與解決辦法

4、 超常規(guī)招人的路徑與方法

5、 新員工主要考核與激勵(lì)

6、 換人與離職的秘訣

1) 年度換人法

2) 旺季換人法

3) 新品換人法

4) 融資換人法

7、 營(yíng)銷鐵軍的組織再造

8、 九零后員工管理與激勵(lì)方式

9、 八招提升員工滿意度

10、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高

11、 為什么員工不思進(jìn)取?

12、 激勵(lì)的主要方法

1) 要有榜樣的激勵(lì)：

2) 要有目標(biāo)的激勵(lì)：

3) 要有授權(quán)的激勵(lì)：

4) 要有信任的激勵(lì)：

5) 要有競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)：

17、 激勵(lì)的工具與案例

工具：1問(wèn)20答工具的使用

工具：現(xiàn)場(chǎng)面試四招

工具：鰱魚效應(yīng)

案例：在“支、幫、促”中成長(zhǎng)

案例：企業(yè)中的組織部長(zhǎng)

案例：理查德·塞勒教授的稟賦效應(yīng)

 

第二章：連鎖店藥店?duì)I銷思路與銷售

一、藥店面臨的營(yíng)銷問(wèn)題

1、 傳播策略單一。“醫(yī)生是最好的處方” 

2、 忽視品牌形象。

3、 傳統(tǒng)營(yíng)銷方式風(fēng)險(xiǎn)大。

4、 產(chǎn)品周期較長(zhǎng)，產(chǎn)品線欠合理，與快速發(fā)展的醫(yī)藥市場(chǎng)不相匹配。

5、 媒體宣傳受限。

6、 醫(yī)保招標(biāo)限制。

二、提升藥店處方及OTC藥銷售的方法

1、加大處方及OTC藥的品牌宣傳，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及藥店的品牌認(rèn)可度。

2、借著OTC多樣化的推廣促銷手段，加強(qiáng)處方及OTC藥的藥店促銷活動(dòng)。

3、利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)吸引醫(yī)院處方及OTC，培養(yǎng)忠實(shí)客戶。

4、配備坐堂醫(yī)師開(kāi)展廣泛強(qiáng)化執(zhí)業(yè)藥師職能，提升藥品專業(yè)化服務(wù)。

5、加強(qiáng)藥店個(gè)性化、增加消費(fèi)者購(gòu)藥體驗(yàn)，重視會(huì)員制管理

三、企業(yè)處方及OTC藥轉(zhuǎn)藥店銷售的幾項(xiàng)功課

1、 篩選品種：考慮公司品種資源、產(chǎn)品適應(yīng)癥、安全性、市場(chǎng)展?jié)?/div>
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