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產(chǎn)品策劃營(yíng)銷培訓(xùn)

課程大綱
基于客戶行為決策的產(chǎn)品策劃與主題營(yíng)銷秘籍
第一模塊：產(chǎn)品賣點(diǎn)解讀與客戶消費(fèi)心理剖析
產(chǎn)品賣點(diǎn)深入解讀
產(chǎn)品適應(yīng)客戶群解讀
客戶消費(fèi)行為深度解析
逆反心理解讀
虛榮心理解讀
猜忌心理解讀
饋贈(zèng)心理解讀
從眾心理解讀
客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)在產(chǎn)品營(yíng)銷中的運(yùn)用解讀
合算偏見在產(chǎn)品營(yíng)銷的運(yùn)用
環(huán)境偏見在產(chǎn)品營(yíng)銷中的運(yùn)用
比例偏見在產(chǎn)品營(yíng)銷中的運(yùn)用
效率偏見在產(chǎn)品營(yíng)銷中的運(yùn)用
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避在產(chǎn)品營(yíng)銷中的運(yùn)用

第二模塊：主題營(yíng)銷策略
一、產(chǎn)品營(yíng)銷策略設(shè)定
二、如何開展成功的促銷
營(yíng)銷活動(dòng)促銷的策劃
促銷主題設(shè)計(jì)
營(yíng)銷活動(dòng)策劃（主題策劃）
促銷活動(dòng)策劃（主題策劃）
活動(dòng)內(nèi)容策劃思路
活動(dòng)方案設(shè)計(jì)關(guān)鍵因素
營(yíng)銷活動(dòng)促銷的實(shí)施
營(yíng)銷促銷的分類
促銷活動(dòng)執(zhí)行的四個(gè)階段
活動(dòng)籌備和執(zhí)行情況步驟
終端攔截—物料攔截（店面）
終端攔截—物料攔截（戶外）
營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)門店布置重點(diǎn)
營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)臨促人員
營(yíng)銷活動(dòng)宣傳陳列的擺放與應(yīng)用
營(yíng)銷宣傳品的*擺放位置
營(yíng)銷活動(dòng)后評(píng)估
三、廳內(nèi)活動(dòng)策劃策略
廳內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)布局
廳內(nèi)營(yíng)銷氛圍營(yíng)造
廳內(nèi)人員意識(shí)訓(xùn)練
海報(bào)的設(shè)計(jì)要素與主要事項(xiàng)
四、廳外活動(dòng)策劃策略
主題營(yíng)銷策劃的三部曲
主題營(yíng)銷的核心要素解析
炒店活動(dòng)策劃與實(shí)施流程
五、營(yíng)銷方案分享
新產(chǎn)品”推廣案例分享
六、主題營(yíng)銷活動(dòng)管理
營(yíng)銷活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)管理
營(yíng)銷活動(dòng)中如何進(jìn)行人員的激勵(lì)

第三模塊：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
JCT快速營(yíng)銷五步法
差異化客戶營(yíng)銷話術(shù)
客戶異議處理始終訓(xùn)練
考慮考慮的應(yīng)對(duì)話術(shù)
我已經(jīng)有其他運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品的應(yīng)對(duì)話術(shù)
下次再辦的應(yīng)對(duì)話術(shù)
課程小結(jié)

產(chǎn)品策劃營(yíng)銷培訓(xùn)