課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 其他人員· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：賈春濤
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道代理商的課程
【課程綱要】
第一模塊：觀念轉(zhuǎn)變——培養(yǎng)移動(dòng)經(jīng)營思維
第一節(jié)：電信運(yùn)營商移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代三種商業(yè)模式
第二節(jié)：進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代——營銷思維變革
第三節(jié)：3G時(shí)代渠道產(chǎn)能模式和發(fā)展方向
第四節(jié)：競爭對手管理
第二模塊：應(yīng)對競爭——社會(huì)渠道營銷支撐與引導(dǎo)
第一節(jié)：如何幫助代理商提升終端銷量
經(jīng)銷商門店贏利模式有競爭力嗎？
快速提升零售終端銷量五大緯度
第二節(jié)：渠道代理商有效培訓(xùn)
培訓(xùn)代理商必須具備的業(yè)務(wù)知識(shí)
培訓(xùn)指導(dǎo)時(shí)應(yīng)注意的五個(gè)問題
消除代理商借口的策略
第三節(jié)：渠道營銷價(jià)值聯(lián)動(dòng)分析
第四節(jié)：渠道門店陳列指導(dǎo)
把握不同門店需求
門店的生動(dòng)化陳列
第五節(jié)：門店促銷炒店
促銷策略
促銷聚客
促銷體驗(yàn)
促銷實(shí)戰(zhàn)
第二天
第三模塊：深耕社區(qū)——家庭市場開發(fā)新引擎
第一節(jié)：家庭市場特征分析
第二節(jié)：家庭市場整體發(fā)展策略
第三節(jié)：家庭社區(qū)營銷差異化布局
第四節(jié)：如何有效進(jìn)入社區(qū)市場
第五節(jié)：家庭社區(qū)市場渠道發(fā)展策略
第六節(jié)：家庭社區(qū)市場攻防策略
第四模塊：團(tuán)隊(duì)管理與戶外促銷實(shí)施
第一節(jié)：區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)日常管理
第二節(jié)：營銷團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn)與合理激勵(lì)
目前營銷團(tuán)隊(duì)中的問題
如何有效激勵(lì)營銷團(tuán)隊(duì)成員
第三節(jié)：區(qū)域促銷活動(dòng)導(dǎo)入與實(shí)施
區(qū)域促銷主題和客戶群——戶外營銷地點(diǎn)選擇
區(qū)域促銷活動(dòng)人員——采用1+N混合團(tuán)隊(duì)模式（社區(qū)經(jīng)理+渠道代理商）
借勢營銷——區(qū)域促銷時(shí)機(jī)確立
區(qū)域促銷現(xiàn)場布置——宣傳、人員和場地部署
區(qū)域促銷整體氛圍營銷和把控
集中優(yōu)勢資源和兵力，樹立區(qū)域促銷樣板
第四節(jié)：區(qū)域促銷方法管理與推廣
特價(jià)管理技巧
贈(zèng)品管理技巧
利益互換營銷技巧
聯(lián)合促銷策略要點(diǎn)
有獎(jiǎng)促銷技巧
第五節(jié)：區(qū)域促銷傳播與宣傳配套
二次傳播理論
“意見領(lǐng)袖”理倫成交原則
挖掘網(wǎng)絡(luò)區(qū)域營銷潛力：聯(lián)盟業(yè)主BBS、業(yè)主QQ群
渠道代理商的課程
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/315020.html
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- 賈春濤