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市場(chǎng)營(yíng)銷模式的培訓(xùn)

課程背景：
本課程在慢病患者粘性營(yíng)銷基礎(chǔ)上，進(jìn)行落地精進(jìn)關(guān)鍵板塊培訓(xùn)，主要突出如何搭建“醫(yī)學(xué)CSP”框架，從注冊(cè)到運(yùn)營(yíng)進(jìn)行精細(xì)化落地，針對(duì)核心慢病管理板塊進(jìn)行實(shí)操模型培訓(xùn)。本課程第二個(gè)重點(diǎn)是如何與醫(yī)生深度合規(guī)合作，從合同簽約，病源引流至精細(xì)化打造醫(yī)生網(wǎng)紅核心實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，將廚房藥慢病患者粘性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地，更好的服務(wù)營(yíng)銷一線人員。

受益群體：
醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷管理人員；

培訓(xùn)模式：
課程講解、案例分享、互動(dòng)問(wèn)答，實(shí)戰(zhàn)演練。

培訓(xùn)模式及物料要求：
1、訓(xùn)練營(yíng)模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組10人，競(jìng)選出組長(zhǎng)
2、會(huì)場(chǎng)要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動(dòng)運(yùn)動(dòng)），音響設(shè)施齊全、講臺(tái)平攤寬大。
3、物料需求：撲克牌3副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學(xué)員人數(shù)每人10張，每人一本工作日記本、隊(duì)旗按參會(huì)每10人一組配置（有底座可立式）、筆記本電腦一臺(tái)（播放課件）、環(huán)節(jié)小禮品（手機(jī)支架、充電寶、毛絨玩具等N多準(zhǔn)備）。
一、回顧處方藥慢病患者粘性營(yíng)銷模式
什么是慢病患者粘性營(yíng)銷
處方藥患者粘性營(yíng)銷概念
患者粘性營(yíng)銷的核心板塊構(gòu)成
患者粘性營(yíng)銷需要的市場(chǎng)5個(gè)基礎(chǔ)
患者粘性營(yíng)銷內(nèi)功與外功修煉
慢病患者引流的概念及方法
問(wèn)答：慢病患者粘性營(yíng)銷的理解（分組回答）
慢病患者粘性營(yíng)銷的操作步驟
第一步；處方藥慢病藥品市場(chǎng)定位
第二步；與粘性載體人契約簽訂
第三步；患者聚流、分流、整流產(chǎn)生粘性
第四步；線上與線下結(jié)合的患者粘性策略流程
第五步；慢病患者粘性裂變與開(kāi)發(fā)流程
互動(dòng)：慢病患者粘性營(yíng)銷的操作核心是什么（按組抽問(wèn)）
慢病患者粘性營(yíng)銷實(shí)操中的關(guān)鍵點(diǎn)
區(qū)域的核心三定位
區(qū)域資源整合的關(guān)鍵要素
區(qū)域供應(yīng)鏈的管理運(yùn)營(yíng)
區(qū)域?qū)＜椅C(jī)管理體系
去營(yíng)銷模型的自我修煉
頭部戰(zhàn)術(shù)的核心關(guān)鍵點(diǎn)
分享：實(shí)戰(zhàn)案例；細(xì)節(jié)決定最后一公里。

二、醫(yī)學(xué)CSP建設(shè)精進(jìn)
醫(yī)學(xué)CSP注冊(cè)
工商注冊(cè)經(jīng)營(yíng)范圍
個(gè)體工商戶
個(gè)人獨(dú)資企業(yè)
合伙人企業(yè)
一般納稅人小規(guī)模
注冊(cè)流程及關(guān)鍵步驟
注冊(cè)地選址
醫(yī)學(xué)CSP財(cái)稅籌劃
什么是財(cái)稅籌劃
報(bào)稅技巧
稅壓分擔(dān)模式
合歸避稅的幾個(gè)方向
文化傳播的政策享受
科技企業(yè)的政策扶持
現(xiàn)金流與個(gè)人提現(xiàn)合規(guī)處理
案例：沒(méi)有做好財(cái)稅籌劃被稅務(wù)稽查案例！

三、醫(yī)學(xué)CSP運(yùn)營(yíng)精進(jìn)
醫(yī)學(xué)CSP模式解譯
什么是醫(yī)學(xué)CSP運(yùn)營(yíng)模式
醫(yī)學(xué)CSP模式核心流程圖
醫(yī)學(xué)CSP與CSO區(qū)分
醫(yī)學(xué)CSP核心要素
醫(yī)學(xué)SCP對(duì)財(cái)務(wù)處置要求
問(wèn)答：醫(yī)學(xué)CSP的核心理解（每組抽答）
醫(yī)學(xué)CSP模式建設(shè)
醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)CSP業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)
CSP服務(wù)核心定向采購(gòu)預(yù)算系統(tǒng)建設(shè)
CSP服務(wù)采購(gòu)流程建設(shè)
CSP模式代理商服務(wù)標(biāo)的核心內(nèi)容
CSP模式代理商與實(shí)物流區(qū)隔要求
CSP模式服務(wù)的呈現(xiàn)與驗(yàn)收
互動(dòng)：在醫(yī)學(xué)CSP模式下?tīng)I(yíng)銷變革的理解（分組回答）

四、慢病患者粘性營(yíng)銷慢病管理精進(jìn)
慢病管理的科學(xué)基礎(chǔ)
慢病科學(xué)管理的模型
慢病健康管理系統(tǒng)組成
慢病健康管理的前瞻性
慢病管理的三三三策略
全程健康管理模型
分享：向患者一樣思考，患者才能粘性至平臺(tái)，才能上量
慢病患者粘性營(yíng)銷高風(fēng)險(xiǎn)患者干預(yù)管理
慢性病高風(fēng)險(xiǎn)人群標(biāo)準(zhǔn)
干預(yù)原則
干預(yù)的內(nèi)容
群體干預(yù)服務(wù)
個(gè)體干預(yù)服務(wù)
分享：只有干預(yù)才能不斷產(chǎn)生粘性對(duì)CSP平臺(tái)依賴。
慢病患者教育
慢病患者自我管理課程設(shè)計(jì)
慢病患者教育工具
慢病患者運(yùn)動(dòng)課程體系搭建
慢病患者個(gè)性化服務(wù)課程建設(shè)
慢病患者線上教育的核心
慢病患者線下教育的目的
問(wèn)答：慢病管理的精髓理解（分組回答）

五、醫(yī)生網(wǎng)紅爆款打造技巧與實(shí)戰(zhàn)案例
短視頻內(nèi)容至上
什么是爆款文案
爆款文案的產(chǎn)生、
爆款內(nèi)容的特點(diǎn)
醫(yī)學(xué)類文案的設(shè)計(jì)禁忌
文案與平臺(tái)規(guī)則的契合性
垂直賬號(hào)的內(nèi)容形式
實(shí)操：根據(jù)情境設(shè)計(jì)2-3分鐘爆款內(nèi)容（分組）
爆款內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)核心
流量如何突破500
流量如何突破1000
流量如何突破1萬(wàn)
流量矩陣的模型
清晰“抖音”、“快手”的算法
限流后的處理方法
直播+粉的核心流程
案例：短時(shí)間內(nèi)醫(yī)學(xué)CSP網(wǎng)紅醫(yī)生打造的核心節(jié)點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷模式的培訓(xùn)