課程描述INTRODUCTION



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
存款營銷的培訓
課程優(yōu)勢:
全銀行視角,案例通過萃取20家分行接近100個最優(yōu)秀客戶經理獲得。
輸出底層邏輯,通過各行業(yè)案例的復盤,建立自身業(yè)務開展策略
前言:
介紹教學方法及學習目標
引導并提高學員的期望值
第一篇:對公存款營銷常見問題及痛點分析
簡單金融方案無法實現(xiàn)存款新增
存款新增的時間點與關鍵因素
縣域、城區(qū)等不同地區(qū)的商業(yè)機會洞察
信息時效性在存款新增中起到的作用
案例:肥西支行拿下引江濟淮工程中標企業(yè)13家中的12家本地開戶,他們做對了什么?
案例2:研討,一個城區(qū)支行與一個縣域支行,是如何做到每年搞定一個關鍵行業(yè)與大型事業(yè)單位客戶的。
案例2復盤
自上而下的關系建立與維護策略
零關系基礎,如何建立企業(yè)高層關系
零基礎人脈建立的五個維度
上級行長的出場時機把握的標準
高層關系的建立不在于當下產生業(yè)務
維護高層關系的時間點把握與資源投入關系
零關系基礎:財務總監(jiān)級別的關系建立策略
企業(yè)控制人的關系對建立總監(jiān)關系基本是無效的
零基礎人脈建立的五個維度的應用
維護財務總監(jiān)的目標不在當下存量挖潛
零基礎關系:財務科室資金經辦人員的關系建立
資源(時間人力財力)投入的標準與目標
信息獲取渠道如何打通線上線下環(huán)節(jié)
關鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
案例復盤:某四大行傳奇網點主任每年新增3家大型企業(yè)及機構客戶策略復盤
第二篇:商業(yè)銀行創(chuàng)新營銷要素及策略
為什么要做好對公營銷的創(chuàng)新
客戶需求變了
經營場景變了
銀行地位變了
而我們還在原地踏步
融合金融與非金融服務,創(chuàng)造更多客戶價值
港大醫(yī)院的智慧醫(yī)院,我們如何發(fā)起,做對了什么?
汕頭大學的智慧校園,如何發(fā)起,我們如何操作
如何有效的融入客戶的經營與工作?
走入客戶的經營場景
9個月,27.9億存款新增,一個團隊如何突圍物業(yè)行業(yè)?
15個月,66億新增,民生的物流生態(tài)圈如何建立?
1個月,13家中標企業(yè)拿下12家,中行如何達成?
1年,縣域落后行,做到資產及增速排名第一?
第三篇:如何實施對公客戶精準拓展營銷
普惠及行業(yè)資產業(yè)務如何開展
選客、觸達、維護與跟進的策略方法
洞察行業(yè)需求度的策略
了解一個新行業(yè)的策略
線上線下批量觸達方法
有效維護及跟進的思路
勞動組合如何提升效率
教育類、縣域行業(yè)試產、智慧工地、智慧社區(qū)等客戶群體的開戶與代發(fā)策略
校長、教室、家長群體的商機找尋與突圍策略
案例復盤:南京與合肥兩個網點主任,市區(qū)與縣域零基礎開戶與代發(fā)突圍策略
案例復盤:倒數(shù)第一的支行,圍繞縣域開戶與代發(fā)合理突圍的有效策略
案例復盤:圍繞引江濟淮工程批量跨行聯(lián)動14家企業(yè)中標企業(yè)的開戶策略
案例復盤:零基礎的上市公司營銷節(jié)點分析與開戶策略
案例復盤:圍繞黨建工作如何營銷大型對公機構客戶
案例復盤:零基礎行政客戶的代發(fā)突圍策略
存款營銷的培訓
轉載:http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/317251.html