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保險(xiǎn)銷售轉(zhuǎn)型培訓(xùn)

課程背景：
2024年9月11日國(guó)家出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)監(jiān)管防范風(fēng)險(xiǎn)推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見》，業(yè)界稱為新“國(guó)十條”構(gòu)建了保險(xiǎn)業(yè)新的頂層設(shè)計(jì)，這一設(shè)計(jì)帶動(dòng)的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的新方向，政策實(shí)施背后的意義，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的方向，如何落地將是本次重點(diǎn)解決的問(wèn)題。

課程目標(biāo)：
了解保險(xiǎn)產(chǎn)品在國(guó)家戰(zhàn)略中的定位，從內(nèi)而外的啟動(dòng)銷售意愿
建立保險(xiǎn)隊(duì)伍銷售的信心，提升功能銷售的技巧

課程對(duì)象：
保險(xiǎn)從業(yè)者

課程大綱：
第一講：2024年保險(xiǎn)銷售市場(chǎng)分析
一、 政策的實(shí)施背后的邏輯
1、保險(xiǎn)產(chǎn)品運(yùn)作的規(guī)律
1）死差、費(fèi)差、利差的作用關(guān)系
2）降預(yù)定利率，推“報(bào)行合一”
3）“償付率”對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的意義
4）監(jiān)管保“償付率”的決心
5）資產(chǎn)管理公司的戰(zhàn)略布局與落地思路
6）精算產(chǎn)品轉(zhuǎn)資管產(chǎn)品為分紅創(chuàng)造價(jià)值
解讀：《關(guān)于優(yōu)化保險(xiǎn)公司償付能力監(jiān)管的通知》
解讀：報(bào)行合一政策
解讀：《保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司管理規(guī)定》

二、買保險(xiǎn)就是買國(guó)家戰(zhàn)略
1、2024年兩會(huì)高質(zhì)量發(fā)展帶動(dòng)第四次產(chǎn)業(yè)升級(jí)
1）高科技新基建帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
2）政策釋放了保險(xiǎn)紅利
3）保險(xiǎn)久期產(chǎn)品將成為主流
2、慢經(jīng)濟(jì)時(shí)代各類資配產(chǎn)品表現(xiàn)與分紅險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)
1）股市政策布局合理，震蕩上揚(yáng)需有眼光和能力
2）銀行助力實(shí)體刺激消費(fèi)，利率下行難回彈，保值難
3）險(xiǎn)資布局兩新一重，為遠(yuǎn)期分紅創(chuàng)造了巨大的空間
4）超長(zhǎng)期特別國(guó)債發(fā)行的無(wú)奈與險(xiǎn)資產(chǎn)品戰(zhàn)略的大調(diào)整
解讀：2024年兩會(huì)報(bào)告
解讀：央行三連降
解讀：《關(guān)于推動(dòng)長(zhǎng)期資金入市的指導(dǎo)意見》
解讀：《關(guān)于健全人身保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)機(jī)制的通知》
3、“國(guó)十條”3.0版吹響分紅轉(zhuǎn)型的號(hào)角
1）化風(fēng)險(xiǎn)確保險(xiǎn)資運(yùn)作安全
2）惠民生完善險(xiǎn)種優(yōu)化資配
3）降本增效浮動(dòng)產(chǎn)品正當(dāng)時(shí)
4）引入新質(zhì)生產(chǎn)力促進(jìn)發(fā)展
解讀：《關(guān)于加強(qiáng)監(jiān)管防范風(fēng)險(xiǎn)推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見》

三、國(guó)家需要，政策支持，保險(xiǎn)需解決民生問(wèn)題
1、失業(yè)與老齡化困擾國(guó)家
2、教育成本過(guò)高導(dǎo)致新生兒出生率連年下降
3、社保養(yǎng)老金無(wú)法解決連年遞增的養(yǎng)老需求
1）人口政策滯緩
2）養(yǎng)老金收支不平衡
3）過(guò)度依賴財(cái)政
4）延遲退休為商保落地爭(zhēng)取時(shí)間
5）不斷延長(zhǎng)的生命對(duì)老齡化的考驗(yàn)
4、國(guó)家四步戰(zhàn)略養(yǎng)老問(wèn)題，穩(wěn)定民生
1）增加社?；鸬耐顿Y收益
2）大力發(fā)展商業(yè)保險(xiǎn)
3）延遲退休為商保落地爭(zhēng)取時(shí)間
4）布局養(yǎng)老服務(wù)與養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)
解讀1：十九大報(bào)告/十四五規(guī)劃/二十大報(bào)告/兩會(huì)報(bào)告
解讀2：中共*關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議
解讀3：《中國(guó)人口老齡化發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)研究報(bào)告》
解讀4：《中國(guó)社會(huì)保險(xiǎn)發(fā)展年度報(bào)告》
解讀5：2024年人口發(fā)展報(bào)告
解讀6：第四套生命周期表
解讀7：二十屆三中全會(huì)延遲退休落地政策
5、保險(xiǎn)落地實(shí)業(yè)，才是真正的利國(guó)利民
1）大醫(yī)康養(yǎng)布局
2）養(yǎng)老社區(qū)
3）居家養(yǎng)老
4）養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)配套

保險(xiǎn)銷售轉(zhuǎn)型培訓(xùn)