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實體店新媒體營銷培訓

【課程背景】
家居行業(yè)持續(xù)內卷，傳統(tǒng)家居經銷商實體店如何快速轉型適應市場變化？
經銷商終端實體店要想生存下去，該如何順勢而為積極擁抱新生代目標用戶和新營銷方式，通過營銷轉型來賦能門店業(yè)績增長，尋求新的增長機會點？
消費群體變遷，線下經銷商及零售網點如何引流目標客群？
對于家居行業(yè)小紅書，小紅書是一個轉化率較好的平臺，但是經銷商不懂得平臺邏輯及筆記實操方法，導致引流效果不佳。
如何快速批量提升賬號數(shù)量和內容質量，實現(xiàn)品牌在新媒體平臺的內容露出和精準觸達？
標桿企業(yè)所謂的“新媒體賦能線下“，其方法和路徑到底是什么？有沒有復制性？
推行經銷商轉型新媒體營銷，如何破除心理障礙？如何在全國推行？
經銷商團隊人員思維傳統(tǒng)，學習能力有限，如何搭建一套傻瓜式可復制落地的新媒體落地SOP體系？
經銷商在新媒體方面已經做了大量培訓，但卻沒有明顯的產出，無法引流精準流量，導致經銷商信心和動力不足。
競爭對手和其它行業(yè)標桿新媒體都做的風生水起，非常想知道他們是怎么做的，用的什么方法？
市場競爭持續(xù)內卷，區(qū)域市場等靠思想等于坐以待斃。如何發(fā)力讓新媒體成為企業(yè)盤活經銷商的新路徑？

【課程收益】
了解營銷趨勢：實體經銷商轉型方向及未來發(fā)展趨勢
借鑒標桿做法：標桿企業(yè)經銷商轉型實踐及營銷落地新打法
掌握底層邏輯：實體店新零售轉型落地“三板斧”
熟悉變現(xiàn)路徑：目標客群消費心理與流量轉化路徑
收獲實戰(zhàn)方案：經銷商新媒體營銷落地SOP
本次系列課程旨在幫助家居的線下經銷商全面理解新媒體營銷的理念與策略，掌握實用的新媒體營銷技巧和工具，有效提升其運營的新媒體賬號質量，實現(xiàn)從傳統(tǒng)營銷模式向新媒體營銷轉型，進而提高終端獲客引流效率和終端業(yè)績增長、促進門店產品銷售、增強經銷商信心等。

【課程對象】
家居高管，伯爵系列事業(yè)部總經理，副總經理，總部營銷條線管理人員，經銷商運營團隊、大區(qū)經理
全國各地區(qū)經銷商及門店店長，百強銷冠，銷售顧問

【課程大綱】
第1天：線下經銷商體系全員新媒體營銷戰(zhàn)略對齊與認知同頻
1、家居經銷商營銷現(xiàn)狀與新媒體機遇
家居經銷商在傳統(tǒng)營銷模式下的優(yōu)勢與局限
當前市場環(huán)境下新媒體營銷為家居帶來的機遇和挑戰(zhàn)
2、家居行業(yè)新媒體營銷深度認知及底層邏輯普及
家居行業(yè)新媒體營銷發(fā)展趨勢
新媒體營銷對高端家居行業(yè)的重要性
3、主流新媒體平臺認知及研討
微信
微信生態(tài)流量玩法
微信在門店營銷中的作用
門店人員視頻號引流的價值
門店如何做好私域流量運營
企業(yè)微信功能詳解及實操
抖音
抖音矩陣賬號的作用和原理
實體店抖音本地生活獲客引流底層邏輯
家居類短視頻與直播的配合打法
團購券策略及商家認知
小紅書
小紅書基本認知
種草文化解讀
小紅書家居用戶的行為習慣和決策路徑
1、家居新媒體營銷案例深度剖析
列舉家居在不同新媒體平臺上的成功案例及失敗案例
案例分析維度：內容形式、內容質量、互動方式以及變現(xiàn)效果
成果：可借鑒的經驗和避免的誤區(qū)
2、本地目標用戶群體剖析
門店目標客群用戶畫像分析
新媒體引流成交案例分享及關鍵要素共識
抖音及小紅書目標用戶引流路徑
關鍵詞分析及用戶需求洞察
研討：關鍵詞規(guī)劃及布局同頻會
3、經銷商新媒體賬號現(xiàn)狀評估與優(yōu)化方向
解讀同行或競品經銷商新媒體成功案例賬號
評價經銷商運營的新媒體賬號（包括賬號定位、內容質量、粉絲互動、視覺形象等方面）
自評與他評，現(xiàn)場研討，認知對齊
研討：根據(jù)家居的品牌定位和營銷目標，確定賬號優(yōu)化的總體方向和具體措施
輸出新媒體賬號包裝SOP（可落地的標準），執(zhí)行高管制定的全國一盤棋計劃，杜絕經銷商賬號各自為營，管理失序。
訓練1：賬號包裝優(yōu)化
訓練2：賬號包裝打分評價
訓練3：同行或競對賬號分析與評價
測試：第1天學習內容考試及答疑

第2天：新媒體內容創(chuàng)作與運營技巧（短視頻，筆記實操訓練）
1、家居新媒體內容創(chuàng)作實戰(zhàn)
案例教學：家居行業(yè)新媒體經典內容案例呈現(xiàn)
研討：基于家居的高端品質、舒適體驗、、時尚設計、目標客群、用戶場景等因素，確定適合的內容類型（如產品深度評測、家居搭配靈感、高端生活場景展示、客戶使用案例分享等）
工具：新媒體后臺數(shù)據(jù)監(jiān)測工具示范
輸出家居新媒體內容方向
內容選題創(chuàng)作原則：遵循內容創(chuàng)作四大用戶價值展開
借力大數(shù)據(jù)平臺：一秒找到爆款選題的小技巧
方法：確定短視頻及筆記快速選題的四大方法
練習：根據(jù)關鍵詞及坐標系模型，輸出內容的熱門選題（每組10個）
2、小紅書筆記制作技巧
爆款筆記關鍵要素拆解
筆記結構及撰寫注意事項
爆款筆記撰寫SOP
筆記圖片制作工具使用技巧
工具1：AI創(chuàng)作小紅書筆記的四大工具
工具2：爆款選題三大工具
工具3：家居賽道關鍵詞及熱詞每日查詢工具
練習：每人輸出10個筆記選題，輸出一篇筆記全文，制作筆記封面圖
3、受歡迎的短視頻文案創(chuàng)作技巧
平臺對文案的要求及違規(guī)判定標準
短視頻文案洗稿三大技巧
讓短視頻文案創(chuàng)作效率翻倍的三大AI工具
爆款短視頻文案的“帽子戲法“
4、簡單易上手的短視頻拍攝技巧
決定短視頻質量的三大要素：鏡頭、光線、聲音
示范1：4K拍攝手機鏡頭基本參數(shù)設置
示范2：光線的調整與優(yōu)化
示范3：提升收音效果的三個技巧
兩大讓拍攝效率翻倍的題詞工具
提升鏡頭感的三個小動作
短視頻拍攝的四個禁忌
練習：根據(jù)不同的拍攝對象進行構圖
5、傻瓜式短視頻剪輯技巧
常見的剪輯軟件及優(yōu)劣勢
工具：剪映手機版、剪映電腦版、秒剪、閃剪
剪輯素材搜集平臺
工具：pexels、pixabay
短視頻的情緒價值：選對BGM事半功倍
剪輯的十個基本步驟
提高視頻質量的五大剪輯標準
標準一：畫面
標準二：音頻
標準三：字幕
標準四：封面
標準五：導出
工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧
練習：每個人用剪映剪輯制作30秒以內的短片
1-門店賬號運營技巧
內容發(fā)布計劃：各區(qū)域科學合理的發(fā)布節(jié)奏和頻率，確保線上線下營銷節(jié)奏步調一致。
內容發(fā)布技巧：
短視頻發(fā)布基本操作步驟
添加作品描述的技巧
門店定位等細節(jié)規(guī)范
發(fā)布之前的作品違規(guī)排查與檢測
添加關鍵詞話題標簽的技巧
同城設置及發(fā)布時間的技巧
粉絲互動策略： 回復粉絲評論及私信的技巧與規(guī)范，引流私域的技巧
2-短視頻及筆記實戰(zhàn)訓練
訓練1：主題抽簽每人創(chuàng)作小紅書筆記3篇
訓練2：主題抽簽每人創(chuàng)作短視頻5條
點評：評選優(yōu)秀作品并進行點評分享

第3天：直播及投流技巧（直播訓戰(zhàn)及流量投放策略）
1、新媒體營銷推廣渠道與技巧
流量投放策略
流量投放技巧
2、搜索引擎優(yōu)化（SEO）在家居營銷賽道中的應用
家居關鍵詞布局技巧
排名優(yōu)化技巧，提高在搜索引擎如百度等中的排名，提升引流效果及影響用戶決策。
3、新媒體營銷效果評估與持續(xù)改進
比對設定的營銷關鍵指標（如品牌曝光度、內容點擊量、用戶交互量、留資轉化量等）
數(shù)據(jù)復盤：分析存在的問題和不足，持續(xù)改進和優(yōu)化內容
4、線上線下營銷整合與協(xié)同發(fā)展共識
探討：如何將新媒體營銷與線下實體店的銷售、體驗活動等進行有效整合
制定線上引流到線下實體店的策略（如線上預約、優(yōu)惠券發(fā)放等）
收集活動反饋和客戶口碑，迭代和反饋新媒體營銷內容和策略
導入：開播前的第一件事是什么？
工具：完整的直播策劃流程示意圖
1、直播間基本認知
直播間的內在與外在
案例：三種適合門店零成本開播的直播間搭建技巧
2、確定直播主題
直播主題的選題技巧
直播主題的排期設置
3、確定直播目標：你要賣啥？
直播目的：銷售商品、宣傳活動、售賣卡券、獲客引流？
銷售目標確定
工具：直播銷售目標分解表
4、確定直播形式：你要播啥？
出鏡人數(shù)：1人、2-3人小規(guī)模、多人團隊作戰(zhàn)？
直播形式：口播式、會談式、表演式
直播場地：戶外實景、室內實景、虛擬場景
直播流程：主題確定、活動流程、福利環(huán)節(jié)
小組討論：根據(jù)自身實際情況，選擇適合的直播形式并策劃直播流程
5、撰寫直播腳本：你要說啥？
高效創(chuàng)作直播腳本的三大AI工具
提升直播腳本熟練度的練習方式
直播間話術：開場話術、福利預告話術、產品講解腳本、互動答疑話術、留人及逼單話術、下播話術模版
練習：策劃一場“手機單人直播”腳本
6、開播步驟及SOP
主播準備
形象、狀態(tài)、臺詞
設備準備
手機、燈光、收音、網絡
直播間設置
直播封面、福袋發(fā)放、背景音樂等設置事項
預熱邀約
直播鏈接轉發(fā)到朋友圈、微信群及私域好友
7、直播技巧
技巧一：如何讓直播間快速熱起來
開場歡迎
引導關注
自我介紹
活躍氣氛
練習：根據(jù)自身情況設計熱場話術及動作
技巧二：如何與粉絲互動
喊出粉絲的名字
回答粉絲的問題
Call數(shù)字互動法
引入私域社群
點亮粉絲燈牌
視頻連線粉絲
預告下次直播
練習：設計粉絲連線環(huán)節(jié)的互動內容
8、直播實戰(zhàn)訓練
訓練1：主題抽簽每組完成一個直播腳本設計
訓練2：主題抽簽小組策劃完成一次1小時的直播
點評：對實訓展現(xiàn)進行點評總結

實體店新媒體營銷培訓