課程描述INTRODUCTION
· 項目經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：金宗杰
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購管理實戰(zhàn)培訓(xùn)
【課程背景】
在央國企復(fù)雜項目中，項目經(jīng)理需應(yīng)對多重任務(wù)與供應(yīng)商管理壓力。在實際操作中，他們常面臨選擇供應(yīng)商、降低成本、管理合同風險及處理索賠等挑戰(zhàn)，例如：
如何選擇合適的供應(yīng)商？
如何通過談判降低成本？
如何管理合同風險？
如何高效處理供應(yīng)商索賠？
這些問題源于傳統(tǒng)采購培訓(xùn)缺乏實戰(zhàn)性。本課程通過實戰(zhàn)模擬，讓學員一天內(nèi)體驗采購全流程，發(fā)現(xiàn)并解決管理中的隱性問題
【課程收益】
學完本課程，您將：
告別“粗放采購”，學會用四維表篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，提升交付準時率，并用決策樹降低法律糾紛風險
掌握談判技巧，運用四步話術(shù)模板節(jié)省成本，快速化解談判僵局
強化風險控制，用流程圖快速處理索賠，平衡成本與風險，優(yōu)化預(yù)算分配
獲得實用工具箱，包括供應(yīng)商管理表、招標文件清單、談判話術(shù)急救包及索賠證據(jù)鏈模板
【課程對象】
央國企、銀行及IT服務(wù)企業(yè)的項目總監(jiān)、（準）項目經(jīng)理、職能經(jīng)理、項目團隊成員、PMO相關(guān)人員等
【課程大綱】
一、采購管理基礎(chǔ)與策略
1、采購管理概述
什么是采購管理？
采購管理術(shù)語
采購管理三部曲
2、采購方法與決策
集中采購、分散采購和混合采購
自制外購決策分析框架
OPEX與CAPEX定義及采購策略差異
工具：采購管理計劃
工具：采購工作說明書SOW
3、合同類型與風險管理
合同類型介紹與比較
合同類型與風險匹配策略
工具：合同類型選擇決策樹
工具：合同模板與協(xié)議起草指南
二、招標采購流程與技巧
1、招標采購流程解析
招標采購全流程
招標采購各環(huán)節(jié)主要工具
案例：招標與投標文件，供應(yīng)商打分表
工具：技術(shù)建議書
2、招標采購案例與工具
技術(shù)建議書撰寫要點與技巧
案例：成功招標與投標實踐
工具：技術(shù)建議書撰寫指南
三、供應(yīng)商選擇與談判技巧
1、供應(yīng)商選評估與管理
現(xiàn)場研討：供應(yīng)商評估方法與選擇策略討論
案例：一視同仁，不偏不倚
供應(yīng)商評估維度與方法
特殊情況下的供應(yīng)商選擇策略
案例：正視特殊情況
2、供應(yīng)商談判技巧
談判的本質(zhì)
談判過程溝通要點
達成共識并承諾
案例：國家醫(yī)保局“靈魂砍價”策略拆解
3、索賠與異議處理
不是發(fā)泄情緒，而是處理處理
異議處理的選擇路徑
化解異議的四個步驟：認同→探究→提議→確認
工具：BATNA（*替代方案）分析法
尋找合作共贏路線
索賠管理流程及案例分析
實戰(zhàn)演練：供應(yīng)商坐地起價，分組制定談判策略
采購管理實戰(zhàn)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.xvaqeci.cn/gkk_detail/323835.html
