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成功的產品經理人課程培訓

【課程目標】
在產品研發(fā)管理體系中，必須要做好兩件事情：“做正確的事”和“正確地做事”，即產品規(guī)劃和產品研發(fā)。當前國內企業(yè)在產品開發(fā)管理方面還是有些方法和經驗的，相對而言，市場管理及產品規(guī)劃方面還十分粗放和薄弱，可能有一些市場調研、市場分析、產品規(guī)劃方面的活動，但往往非常零散，沒有流程，不成體系，很多企業(yè)甚至處于憑感覺和拍腦袋階段；因此，產品規(guī)劃成了制約整個研發(fā)管理體系高效運作的短板。
在市場競爭激烈、客戶需求多變的時代，“做正確的事”比“正確地做事”顯得更為重要。產品規(guī)劃就像一幅作戰(zhàn)地圖，有好的方向我們才會奪取一個又一個的堡壘直至贏得最后的勝利；而如果作戰(zhàn)地圖出現了戰(zhàn)略上的失誤，無論我們如何的驍勇善戰(zhàn)，很有可能全軍覆沒。
根據長期管理實踐，我們需要承認的是，產品規(guī)劃和產品管理并非僅僅通過使用一套流程就可以一蹴而就，它與產品經理/規(guī)劃人員的經驗與技能有很大的關系；但是，規(guī)范的產品管理過程可以為產品經理提供科學的工具和手段，幫助其樹立必要的思維體系，建立起服務于產品規(guī)劃的知識庫/信息庫，不斷提升其產品規(guī)劃能力和產品管理能力，最終促使其完成從被動化為主動，從必然王國進入自由王國。
本課程在總結研發(fā)管理實踐經驗，特別是業(yè)界成功企業(yè)在產品管理和產品經理培養(yǎng)方面的經驗和教訓的基礎上，針對上述困惑和問題進行深入和透徹的講解，以幫助企業(yè)正確理解和應用產品管理實踐，建立有效的產品經理培養(yǎng)機制，從而支撐公司業(yè)務的快速發(fā)展。

【課程大綱】
第一單元  案例分析：A公司產品管理變革實踐
u產品管理領域差距分析
u調整組織結構
u建立市場管理流程
u導入方法和工具
u案例啟示
Ø藝術還是工程
Ø產品管理常見難點
Ø變革實踐成功關鍵

第二單元  產品管理體系框架
u產品管理的基本概念
u產品管理的目標
u如何界定產品、認識產品包
u如何劃分產品線
u產品和項目
Ø產品管理和項目管理的不同和聯系
Ø開發(fā)項目的類型及其管理差異
Ø思考與啟示
u產品管理的體系框架
u產品管理的核心活動
Ø對產品實施三個階段的管理
Ø一蹴而就還是持之以恒？
u產品管理的戰(zhàn)略框架
u產品管理的組織框架
Ø產品管理的典型組織模式
Ø產品管理體系中重要的跨部門團隊
Ø舉例：產品管理團隊的角色
Ø案例：A公司產品線組織結構調整
u產品管理的流程框架
Ø產品管理各流程之間的接口關系
Ø產品管理各層流程間的關系

第三單元  市場管理和產品路標規(guī)劃
u市場管理領域的主要困惑
u市場管理流程框架
u需要時刻關注的重要問題
u步驟一：市場評估
u理解市場的意義
Ø市場評估：環(huán)境分析（PEST）
Ø市場評估：競爭分析
Ø市場評估：市場分析
Ø市場評估輸出：SWOT
Ø市場評估輸出：市場地圖
ü案例：A公司產品市場地圖
Ø市場評估輸出：業(yè)務設計評估
ü何謂有效業(yè)務設計：隆中對
ü業(yè)務設計的框架與意義
ü案例：A公司業(yè)務設計的變遷
u步驟二：市場細分
Ø市場細分的定義
Ø市場細分的依據
Ø細分市場的“七步法”
Ø八種細分市場的類型
Ø不同市場細分方式的效果
Ø市場細分的成敗關鍵
Ø細分市場的重要輸出
Ø案例分析：小型機市場的細分
ü誰是我們的客戶
ü市場細分模型
ü細分市場樣例：大型金融機構
ü重要發(fā)現：原來并非如先前所想
ü聚焦：選定的細分市場
ü產品定位
ü關鍵成功因素（業(yè)務策略）
u步驟三：組合分析
Ø戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
ü針對各個細分市場的策略
ü對細分市場作出取舍
ØSPAN應用舉例
Ø財務分析工具：FAN
ØFAN應用舉例
ØSPAN與FAN組合應用舉例

u步驟四、制定業(yè)務計劃
Ø戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
Ø業(yè)務計劃的框架：Ansoff矩陣
Ø審視技術生命周期的定位
ü技術生命周期的特點
ü了解技術生命周期中所處位置
ü先發(fā)制人還是后來居上
Ø確定價值定位
ü為什么要向你購買
ü價值定位的樣例
Ø戰(zhàn)略目標設定
ü戰(zhàn)略選擇：簡潔的基礎成功戰(zhàn)略
ü成本領先
ü差異化
ü集中化
ü夾在中間的尷尬
Ø選擇利潤模型
ü典型的利潤模型
Ø制定業(yè)務計劃
ü業(yè)務計劃全要素
ü案例：業(yè)務計劃各要素
Ø風險評估
ü產品開拓的普遍趨勢
ü從策略上降低風險
Ø戰(zhàn)略評估總結
u步驟五、制定產品路標規(guī)劃
Ø各自為戰(zhàn)
Ø組合路標開發(fā)的過程
ü項目優(yōu)先級排序舉例
ü產品線項目組合舉例
Ø技術路標與產品路標的聯系
Ø管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
Ø如何解決資源失衡
Ø產品規(guī)劃的最終輸出
ü產品線業(yè)務計劃
ü產品線路標規(guī)劃
ü產品定位和定義(項目任務書)
ü項目清單樣例
u簡化的市場管理流程
u案例分析：A公司通訊產品規(guī)劃的得與失

第四單元  市場需求管理與市場信息管理
u市場需求帶來的困惑
u顯性與隱性需求
u真正理解客戶意圖
u需求的有效傳遞路徑
u端到端市場需求管理流程
Ø收集原始客戶數據
ü原始需求收集的典型方法
Ø解釋客戶原始數據
Ø整理需求
Ø設置權重，確認需求優(yōu)先級
ü評估需求的方法：$APPEALS
ü演練：使用$APPEALS進行需求分析
ü給客戶驚喜：KA*模型 
Ø分析差距，改善競爭地位
Ø精煉客戶需求
Ø需求驗證方法
u案例：市場需求管理電子流
u市場需求與產品需求的銜接 
Ø認識產品包
Ø產品需求的來源：外部與內部
Ø案例分析：界定產品需求
u市場信息管理
Ø市場信息的需求分析
Ø市場信息綜合平臺的設計思路
Ø市場信息的整理與報告

第五單元  產品研發(fā)管理
u集成產品開發(fā)體系的基本思想
u產品開發(fā)的結構化流程
u產品經理在研發(fā)項目過程中如何推動工作
u產品經理在結構化流程各階段的工作重點
u實例講解：業(yè)務計劃書
u實例講解：產品開發(fā)的決策評審機機制

第六單元  產品上市管理和生命周期管理
u市場“營”與“銷”
u為什么需要發(fā)布流程
u產品發(fā)布涉及的活動
u產品發(fā)布流程
Ø發(fā)布策略
Ø發(fā)布準備
Ø正式發(fā)布
Ø發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控
u實例講解：產品發(fā)布準備評估要素表
u產品上市效果評估
u為什么需要對產品的生命周期實施管理？
u產品生命周期管理主要活動
u監(jiān)控什么？
u如何有序退出市場？

第七單元  產品經理常用工具箱之：平臺與技術管理
u案例分析：手機平臺之爭
u為何產品平臺戰(zhàn)略成為必然？
u安索夫矩陣與平臺擴張
u產品平臺的規(guī)劃與管理
Ø技術、平臺、產品的層次關系
Ø版本V、R的關系
Ø版本列車
Ø產品平臺的演進過程
Ø實例：A公司產品平臺規(guī)劃
Ø案例：如何實施平臺化戰(zhàn)略
uCBB的管理
u從技術開發(fā)、技術轉化到產品開發(fā)

第八單元  產品經理常用工具箱之：銷售預測
u銷售預測的重要作用
u銷售預測的特點與影響因素
u預測常用的方法
u銷售預測團隊的構成與職責
u銷售預測的典型步驟
u案例：某公司銷售預測業(yè)務模型與實踐

第九單元  產品經理常用工具箱之：定價策略
u定價策略的關注點
u產品差異化與定價
u如何確定成本優(yōu)勢
u制定定價策略
Ø產品生命周期與定價
Ø判別產品生命周期階段的指針 
Ø案例：產品生命周期階段的判別
Ø常見的產品定價策略 
Ø產品生命周期階段與價格策略
Ø定價中的博弈論
u為什么企業(yè)虧損定價？
u案例：A公司PC的定價策略變遷

第十單元  產品經理常用工具箱之：成本管控
u利潤為什么會下降？
u研發(fā)體系中的成本管理職責
u產品線管理中的成本管控
u界定功能目標成本的途徑
Ø如何設定目標成本
Ø案例：如何運用目標成本法
u從產品生命周期實施成本管控
u演練：成本管理的決策分析

第十一單元  產品經理的培養(yǎng)與修煉
u產品經理的定位及工作職責
u產品經理的素質模型
u成功的產品經理應該具備的能力
u產品經理成長的三個步驟
u產品經理的培養(yǎng)途徑和職業(yè)晉升通道
u產品經理的自我修煉
Ø超越自我：正視認知偏差
Ø勇于承擔壓力和挫折
Ø富有責任感和主動性
Ø發(fā)現問題，勤于思考
Ø案例：匹夫如何有責 
u結束語

成功的產品經理人課程培訓