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百萬(wàn)銷(xiāo)售精英訓(xùn)練培訓(xùn)

課程背景：
當(dāng)我們和客戶(hù)溝通保險(xiǎn)時(shí)，心中充滿(mǎn)了懷疑，開(kāi)不了口···
當(dāng)我們談起了客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)候，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢?middot;··
當(dāng)我們艷羨業(yè)務(wù)高手簽下大額保單時(shí)候，聽(tīng)到他們分享中高端客戶(hù)的默契溝通和持續(xù)服務(wù)的林林總總，對(duì)客戶(hù)保障服務(wù)能力的渴求寫(xiě)在我們的臉上···
時(shí)間已經(jīng)到了2017年了，在這個(gè)金融市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，在這個(gè)專(zhuān)業(yè)為王呼喚資產(chǎn)配置的大時(shí)代，必須要培養(yǎng)理財(cái)經(jīng)理，使其掌握服務(wù)于客戶(hù)的保險(xiǎn)保障，懂得如何挖掘需求，把握如何解決異議，進(jìn)而增加保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，持續(xù)為客戶(hù)全面的資產(chǎn)配置服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)的小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。

課程目標(biāo)：
● 思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)管理
● 知識(shí)強(qiáng)化：針對(duì)性的進(jìn)行知識(shí)講授提煉
● 技能夯實(shí)：強(qiáng)化夯實(shí)保險(xiǎn)保障銷(xiāo)售方法
● 發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶(hù)定制資產(chǎn)配置
● 持續(xù)服務(wù)：強(qiáng)化財(cái)富管理顧問(wèn)銷(xiāo)售流程

課程特色：
● 學(xué)員導(dǎo)向：把握學(xué)員需求，因難制宜做方案
● 注重實(shí)踐：剖析實(shí)際案例，全心投入學(xué)技能
● 強(qiáng)化實(shí)操：回歸思考運(yùn)用，知識(shí)燃燒重運(yùn)用

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：金融精英
課程方式：課程講授70%，案例分析及實(shí)操練習(xí)30%

課程大綱
第一講：銷(xiāo)售就是要做百萬(wàn)
1. 銷(xiāo)售精英職涯規(guī)劃
案例分析：黃金行業(yè)的紅利
2. 百萬(wàn)精英成就之路
小組研討：三種成長(zhǎng)模式
3. 百萬(wàn)銷(xiāo)售系統(tǒng)模型
小組研討：小組共創(chuàng)達(dá)成模型

第二講：打造百萬(wàn)銷(xiāo)售系統(tǒng)
一、目標(biāo)管理
案例分析：銷(xiāo)售的層次
二、個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)
1. 客戶(hù)產(chǎn)品需求的性質(zhì)和層次
案例分析：客戶(hù)為什么無(wú)法成交
小組討論：四類(lèi)鉆石客戶(hù)需求分析
2. 理財(cái)產(chǎn)品需求挖掘
小組討論：發(fā)掘需求的具體方法
3. 保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售呈現(xiàn)
案例分析：SPIN讓銷(xiāo)售更精準(zhǔn)
案例分析：FABE有效產(chǎn)品呈現(xiàn)
通關(guān)演練：四類(lèi)人群呈現(xiàn)通關(guān)
4. 客戶(hù)產(chǎn)品異議處理
小組探討：應(yīng)對(duì)逆反五環(huán)之歌
通關(guān)演練：理財(cái)產(chǎn)品異議處理通關(guān)
三、客戶(hù)管理
1. 識(shí)別客戶(hù)價(jià)值
小組討論：客戶(hù)需要幾張保單
案例分析：客戶(hù)價(jià)值深耕方向
2. 客戶(hù)關(guān)系管理
小組討論：客戶(hù)檔案管理
案例分析：開(kāi)門(mén)紅之后的開(kāi)門(mén)紅
四、自我管理
1. 自律管理
小組討論：2017年的工作模式
2. 學(xué)習(xí)能力
小組討論：2017年的學(xué)習(xí)計(jì)劃
3. 幸福人生
案例分析：你看起來(lái)有哪些成功的樣子
小組通關(guān)：5分鐘演練通關(guān)

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