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市場營銷與競爭情報(bào)分析培訓(xùn)

一、課程主要內(nèi)容
沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)營管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn)，克服了講授式教學(xué)知識(shí)與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。
市場營銷與競爭情報(bào)沙盤課程收益：
通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。
通過實(shí)戰(zhàn)模擬，實(shí)踐獲取市場及競爭對(duì)手產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、營銷、產(chǎn)能、庫存、技術(shù)、研發(fā)、資金、財(cái)務(wù)以及管理決策層對(duì)市場的見解及決策風(fēng)格等信息情報(bào)，學(xué)習(xí)經(jīng)營數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析解讀，演練激烈多樣的競爭博弈與協(xié)同合作。
幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的營銷和戰(zhàn)略計(jì)劃，體驗(yàn)市場與產(chǎn)品細(xì)分與定位，合理分配資源、整合營銷策劃和實(shí)施。
體會(huì)市場營銷與企業(yè)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門的緊密關(guān)系，樹立跨部門溝通協(xié)作的意識(shí)和能力。

二、培訓(xùn)時(shí)間
2-3天

三、教學(xué)形式特點(diǎn)
沙盤模擬操作+網(wǎng)絡(luò)版量化分析工具軟件配合+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師點(diǎn)評(píng)
直觀的手工操作結(jié)合網(wǎng)絡(luò)版量化分析軟件，優(yōu)勢是具有手工沙盤的直觀性，同時(shí)還避免了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的弊端。
輔助教學(xué)軟件具有深度數(shù)據(jù)采集與分析的能力，通過從市場、銷售、產(chǎn)能、戰(zhàn)略、成本和財(cái)務(wù)等方面系統(tǒng)的量化分析，幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題，經(jīng)過分析營銷和經(jīng)營決策的優(yōu)劣及其背后的原因，改進(jìn)營銷管理水平提升營銷決策能力。
課程專業(yè)設(shè)置系統(tǒng)科學(xué)，結(jié)合沙盤經(jīng)營更有適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展引申，以與企業(yè)經(jīng)營實(shí)際更好地結(jié)合，達(dá)到具體實(shí)用的境界。
課程內(nèi)容安排合理緊湊，邏輯嚴(yán)密。

四、課程教學(xué)大綱
第一部分：企業(yè)經(jīng)營決策與戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析
2、市場分析與預(yù)測
3、市場需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡
4、市場定位與企業(yè)資源配稱
5、成本分析與定價(jià)管理
6、產(chǎn)品盈利性分析
7、市場營銷目標(biāo)與計(jì)劃
8、市場營銷費(fèi)用規(guī)劃
9、客戶盈利性分析與客戶管理
10、客戶信用管理
11、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析與解讀

第二部分：競爭情報(bào)管理
1、產(chǎn)業(yè)分析
a)需求-供給分析
b)S-C-P產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)分析
c)五力分析
2、競爭對(duì)手識(shí)別
a)直接競爭對(duì)手-戰(zhàn)略組群
b)潛在競爭對(duì)手-價(jià)值網(wǎng)分析
3、競爭對(duì)手行為分析
a)四角模型-被忽略的因素
4、競爭情報(bào)信息對(duì)經(jīng)營決策的作用
5、市場博弈與合作策略
a)決定競爭或合作的因素
b)競爭態(tài)勢
c)謀和策略
6、營銷數(shù)據(jù)分析
7、產(chǎn)品、客戶管理與數(shù)據(jù)采集、分析
a)市場數(shù)據(jù)的收集
b)市場數(shù)據(jù)的分析
c)數(shù)據(jù)分析與市場決策
d)NPS凈推薦值指標(biāo)的數(shù)據(jù)采集與分析
8、競爭情報(bào)體系建設(shè)
a)體系建設(shè)的難點(diǎn)
b)競爭策略演練
c)競爭情報(bào)體系建設(shè)原則與技巧

第三部分：跨部門協(xié)作與溝通
1、團(tuán)隊(duì)與績效管理
2、學(xué)習(xí)正確評(píng)估、采納非共識(shí)性建議
3、營銷與市場、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門的
協(xié)作與溝通
4、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，
樹立全局意識(shí)
5、基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，
平衡資源，評(píng)價(jià)績效

五、量化分析示例
行業(yè)集中度
投資與存量資產(chǎn)
行業(yè)競爭動(dòng)態(tài)
分產(chǎn)品市場份額分析
市場全景分析
市場熱度圖分析
產(chǎn)品盈利性分析
營銷費(fèi)用效益分析
營銷總監(jiān)KPI指標(biāo)

市場營銷與競爭情報(bào)分析培訓(xùn)