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基金銷售專項(xiàng)技能提升培訓(xùn)

課程收益：
1、了解公募基金市場現(xiàn)狀重塑銷售心態(tài)
2、帶領(lǐng)學(xué)員加固理解基金產(chǎn)品知識(shí)和特性
3、教會(huì)學(xué)員識(shí)別購買基金的目標(biāo)客戶
4、詳細(xì)解讀基金推薦的方式：一次性推薦、基金定投
5、常用銷售基金的場景及不同場景下的營銷方式

課程提綱：
一、基金銷售市場現(xiàn)狀分析
1、基金產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀
2、基金銷售的信心從何而來
3、基金銷售的便利性VS專業(yè)性
二、基金在金融投資領(lǐng)域的地位和作用
1、證券投資基金產(chǎn)品知識(shí)及特點(diǎn)
2、與其他金融產(chǎn)品的差異（存款、集合理財(cái)、私募、信托、P2P）
3、基金銷售對銀行發(fā)展的戰(zhàn)略意義
三、對基金銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、每個(gè)客戶都是潛在客戶
2、任何階段都有適合客戶的產(chǎn)品
3、每一類型基金產(chǎn)品都有客戶需求和目標(biāo)客戶

四、基金銷售實(shí)戰(zhàn)及話術(shù)
1、銷售實(shí)戰(zhàn)一：一次性推薦
1)KYC目標(biāo)客戶
2)基金推薦的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
.了解基金的性質(zhì)和基本運(yùn)作
.基金公司背景和實(shí)力
.基金經(jīng)理的實(shí)力和歷史業(yè)績
.當(dāng)前行情認(rèn)購申購的優(yōu)勢
.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)
【通關(guān)練習(xí)】使用某基金作為練習(xí)，讓學(xué)員參與過程中體會(huì)銷售基金時(shí)必須學(xué)會(huì)查詢的資料及話術(shù)要素

2、銷售實(shí)戰(zhàn)二：基金定投
1)什么是基金定投
2)為什么要開展基金定投業(yè)務(wù)
.低點(diǎn)買入可遇不可求
.影響證券市場的因素?zé)o法預(yù)測
.時(shí)間是燙平波動(dòng)的最好工具
.分批投資均衡成本
3)定投的優(yōu)勢
.分批投資，分散風(fēng)險(xiǎn)
.長期投資，積少成多
.自動(dòng)捐款，省心省力

4)定投適合什么人群
.上班族
.月光族
.普通家庭
.沒時(shí)間看盤又不夠?qū)I(yè)的人
5）基金定投的投資技巧
.基金產(chǎn)品選擇
.定投頻率的選擇
.每次定投的購買金額
.買入與賣出時(shí)機(jī)
6）基金定投的誤區(qū)
.如何止盈止損（不止損但要止盈）
【通關(guān)演練】針對定投以組為單位練習(xí)話術(shù)，對練，點(diǎn)評

五、不同場景下的基金營銷技巧
1、網(wǎng)點(diǎn)營銷
1)環(huán)境布置及宣傳的方式
2)一對一講解時(shí)的注意事項(xiàng)
2、外拓營銷
1)宣傳品制作及發(fā)放
2)營銷活動(dòng)如何實(shí)現(xiàn)客戶引流
3、會(huì)議營銷
1)目標(biāo)客戶特征分析
2)會(huì)議組織環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)
3)客戶邀約環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)
4)會(huì)議營銷后續(xù)工作

4、下企業(yè)或進(jìn)社區(qū)營銷
1)組織下企業(yè)或進(jìn)社區(qū)營銷的前提條件
2)關(guān)鍵人營銷
3)下企業(yè)或進(jìn)社區(qū)營銷環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)
5、網(wǎng)絡(luò)營銷
1)網(wǎng)絡(luò)形象及粉絲基礎(chǔ)
2)信息傳播的途徑分析
3)如何在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)布產(chǎn)品銷售信息
4)微信社群維護(hù)及營銷

六、銷售演練
1、基金產(chǎn)品講解練習(xí)
2、選基練習(xí)
3、銷售話術(shù)及問題解答練習(xí)

基金銷售專項(xiàng)技能提升培訓(xùn)