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鞋服行業(yè)強(qiáng)勢經(jīng)銷商培訓(xùn)

【課程價(jià)值】
向?qū)W員闡述：如何在不對等的進(jìn)店率中以弱擊強(qiáng)
向?qū)W員闡述：如何在雪上加霜的困境中快速突破
促使你堅(jiān)信：沒有哪一家店鋪強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)
促使你堅(jiān)信：沒有哪一個(gè)店鋪弱小到不能去競爭
鮮活的案例：大膽運(yùn)作，復(fù)雜中突破，困境中反彈
鮮活的案例：充滿張力的剖析，沖擊店鋪業(yè)績智慧的火花

【課程收獲】
引導(dǎo)經(jīng)銷商與企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景相吻合，廠商共心贏天下
引導(dǎo)經(jīng)銷商的思路、管理跟進(jìn)企業(yè)發(fā)展的共同之路
引導(dǎo)經(jīng)銷商改變原來的固化模式，借勢借力、升級轉(zhuǎn)型
引導(dǎo)經(jīng)銷商創(chuàng)建與企業(yè)一脈相傳的價(jià)值觀文化理念體系
引導(dǎo)經(jīng)銷商愿意跟著廠家的思路走，安心加靜心
教會(huì)經(jīng)銷商快速提升店鋪銷售業(yè)績的技術(shù)指標(biāo)
教會(huì)經(jīng)銷商對店鋪業(yè)績分析與業(yè)績改善并達(dá)成目標(biāo)

課程大綱：
一、經(jīng)銷商變革時(shí)期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新
新時(shí)期經(jīng)銷商競爭的三大轉(zhuǎn)型
傳統(tǒng)模式競爭與移動(dòng)互聯(lián)的交融加速
零售業(yè)態(tài)對經(jīng)銷商的影響，新形勢下經(jīng)銷商的角色
先者生存，最快就等于最優(yōu)，引發(fā)速度競爭
O2O線上線下帶來體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的營銷
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代急劇變化的粉絲業(yè)態(tài)模式

二、經(jīng)銷商成長的核心策略
由粗放式營銷到細(xì)分市場的精耕細(xì)作
超越增長極限點(diǎn)的茫然和困惑的突破
改變淡季思維定勢，創(chuàng)造淡季不淡奇跡
突破區(qū)域市場整合營銷傳播的魔法
大膽走向公司規(guī)范化，廠商共心方可贏天下

三、經(jīng)銷商科學(xué)管理貨品的策略
如何科學(xué)合理訂貨分析
商品周轉(zhuǎn)的策略與方法
銷售中如何管理及監(jiān)測貨品
貨品分類
貨品組合及比例
訂貨管理的*價(jià)值
訂好貨是業(yè)績成功魔力

四、如何快速提升店鋪銷售業(yè)績-店鋪終端診斷與業(yè)績分析
為什么要做店鋪診斷
店鋪業(yè)績的構(gòu)成模型
店鋪診斷的雷達(dá)圖
望-店鋪現(xiàn)場觀察技巧
觀察店鋪整體形象
觀察客流及其動(dòng)線
觀察貨品陳列及輔助設(shè)施
觀察店員的接待與服務(wù)表現(xiàn)
觀察競爭店與品牌標(biāo)桿店進(jìn)行分析
聞-店鋪報(bào)表及數(shù)據(jù)分析
營業(yè)數(shù)據(jù)的分析
貨品數(shù)據(jù)的分析
店鋪績效數(shù)據(jù)的分析
人員績效數(shù)據(jù)的分析

問-以溝通詢問對應(yīng)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵問題
與店員的私下溝通
利用店鋪例會(huì)進(jìn)行公開討論
與顧客的溝通
與督導(dǎo)、陳列專員、貨品計(jì)劃人員的溝通
切-提出店鋪業(yè)績改善的具體執(zhí)行計(jì)劃
如何對店鋪進(jìn)行整體分析，列出關(guān)鍵問題清單
何針對關(guān)鍵問題設(shè)定詳細(xì)的改善目標(biāo)體系
如何根據(jù)目標(biāo)體系進(jìn)行可操作的行動(dòng)規(guī)劃
如何建立團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)，分配行動(dòng)任務(wù)

五、店鋪業(yè)績分析與業(yè)績改善
衡量業(yè)績的指標(biāo)
店鋪業(yè)績的構(gòu)成
管理者應(yīng)掌握的店鋪基本數(shù)據(jù)
店鋪系統(tǒng)性業(yè)績提升法
店鋪績效改善之對策
店鋪業(yè)績提升的關(guān)鍵策略
改善店鋪來客數(shù)的方法
增加店鋪客單價(jià)的方法
店鋪立地改善4大策略

鞋服行業(yè)強(qiáng)勢經(jīng)銷商培訓(xùn)